江西市场早已见底 但电商延缓其复苏

　　记者在江西走访时，不少经销商谈到电商对其市场销售的影响，其中不乏全国名酒的江西总代和总经销，言谈之间经销商语气诚恳真实，记者能感受到他们“痛感”电商渠道对他们的压力。尽管其他地区也有不少经销商抱怨电商对其销售的冲击，但为什么江西经销商反应会如此强烈？记者带着这个问题和不少江西经销商进行了沟通，发现这与当地市场的独特性具有密切联系。

　　江西经销商对电商对市场造成影响的原因有着清晰的认识。这大多是由于过去各大名酒厂强力压货造成的，是渠道消化库存的一种必然表现。由于市场压力大，不少经销商甩货变现，其中一些大商也参与进来，厂方要么睁一只眼闭一只眼不好管（针对大商，因还要维护合作关系）；要么根本管不住（针对一些已经决定不做了的经销商）。这些低价流入电商渠道的产品在网上发挥价格标杆的作用，影响了江西市场的产品价格稳定。

　　现在大家都说市场不好，但经销商也认识到，形势也不会再坏到哪里去，现在已经是最坏的时候，也就是大家所说的市场已经见底。原因很简单，经过最近一两年的市场消化，经销商手里的库存已经差不多消化掉了，不少经销商坦言，只要茅五，特别是茅台，能够稳住价格标杆，白酒市场就可以在底部慢慢转入复苏阶段。

　　在江西市场上，各大外地名酒（除茅五之外）的销量本就不大，和全国其他地区比，江西经销商的库存也小，在一两年的销售中，江西不少经销商的库存消化得也比全国其他地区要快很多，江西市场实际早已见底，但其他地区的库存还未消化完毕，很多产品仍然不时低价进入电商渠道，还在网上发挥价格标杆作用，延缓了江西市场的价格秩序的稳定步伐。江西经销商开玩笑说，现在是全国发烧江西吃药。也正因为这个原因，江西经销商对电商的反应极为强烈。

　　江西经销商表示，一方面希望厂方不要在延续过去急于求成的压货式营销手法，在互联网时代，全国市场早已连接为一体，一个地方的纰漏会对全国市场都造成伤害；另一方面，也希望厂方和电商早日达成健康理性的合作关系，将电商的影响更多引导到正面上来。