西凤酒2014销售38.3亿 2015年不增品 集中发展大单品

　　1月12日，西凤酒2014年全国经销商大会暨纪念巴拿马金奖100周年会议在陕西宾馆举行。来自全国各地的300多家经销商代表、40余家媒体代表参与了本次大会。糖酒快讯网西凤酒经销商大会报道小组就会上的看点进行了梳理：

　　2014年工作回顾

　　1、四项突破

　　一、西凤品牌战略再创新高；

　　二、西凤省内外品牌子公司打造不断完善；

　　三、通过在全国范围内的西凤酒文化馆建设，西凤酒文化传播效果显著。

　　四、联合优质经销商共同合作的厂商联盟形成了坚固的阵营。特别是厂商联盟模式的进一步完善，为西凤2014年抗击低迷、稳定发展祈祷了重要作用。

　　2、2014年市场销售情况

　　徐可强透露，尽管2014年酒行业进入了新常态，市场竞争进一步升级，但西凤在2014年依然取得了不错的业绩，全年整体销售达38.3亿，销售吨位达到53653吨，较2013年的46884吨，增长14.44%。

　　◎2014年西凤优秀经销商盟友中，智德通销售回款7.034亿；

　　◎华山论剑西凤酒、国花瓷西凤酒销售回款3个多亿；

　　◎西凤1956、友缘西凤酒、西凤375等品牌均销售回款1个亿以上。

　　2015年工作安排：不增品

　　陕西西凤酒股份有限公司总经理徐可强在讲话中表示，对于2015年的西凤而言，营销思路变化的核心是：在产品结构体系上，原则不增加新品的开发，同时，将集中精力对现有的产品体系进行大单品的培育。

　　◎在产品结构定位方面，坚持打造高端品牌凤香经典系列，核心品牌旗帜西凤、大凤香、西凤15年、6年等，支持华山论剑西凤酒、国花瓷西凤酒、西凤375等优秀品牌做大做强。

　　◎在产品策略方面，将按照每100元的价格带进行分价位段培育，对于大单品的挑选原则便是有品牌潜力、有渠道网络、有优秀团队和资金实力等。比如在100-200元这一价位段像西凤6年这样的超级大单品。

　　◎在组织结构上，将集中撤销原有的以事业部为主的全国营销组织结构，改为战区制。“通过这样的组织结构调整，改变以往事业部与大区、升级的功能重叠，降低组织管理的内耗问题。”徐可强说到。

　　◎在团队、产品、后台等方面均做出了适应当下市场环境的变化，其宗旨便是能够更好地为经销商进行系统的服务，尤其是在政策兑现上实现更严密、诚信的办事作风。

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