“增力”时代的酒业“增力”传奇

　　酒，贯穿上下五千年的历史文化长流，从淮安起步的江苏增力商贸有限公司，不但将酒做出了雅兴、胸怀、豪迈、潇洒的浓浓文化味，也做出了这个大众消费品的创新型营销模式。

　　这家以其掌舵人李增力名字命名的酒类专业营销企业，自2002年创立至今不过13个年头，但销售规模却持续“增力”、年年翻番，并发展成为一家以代理国内外知名酒水及快速消费品为主业，同时涉足房地产、物流、餐饮、广告传媒、金融信贷等行业的集团化企业。增力无限，志在卓越，“增力”时代的发展传奇由此成为业界佳话。

江苏增力商贸发展有限公司董事长李增力

　　潜在危机下的酒生意 终端渠道双双发力

　　早年，李增力在淮安开了家门市，做的是烟酒小生意。因为物美价廉，生意挺红火。从烟酒小门市到酒类批发再到增力酒业公司，李增力的生意越做越大，商贸之路越走越宽。

　　创业初始的那些年，李增力没少吃苦。“从淮安到宿迁进货，大冬天骑着摩托车，腿都冻麻了”。2002年1月，李增力创立了江苏增力商贸发展有限公司。

　　其实，就在增力商贸成立的第二年，李增力就看到了市场潜在的危机。他发现，不仅自己的销量没有进展，整个市场的销量也没有大突破。

　　“销售额一直在4000万元左右徘徊，销售业绩很平淡。在酒水市场竞争的压力下，逼着我们一定要转变观念。”李增力说，由此开始，增力确立了精细化销售的思路，坚持终端网络的完善与科学化运作，在酒店、商超、流通、团购销售运作上花大气力。

　　随着增力销售模式的逐步成熟，李增力又在探索新的销售思路。在商超和团购继续做维护的同时，增力与酒店联合开设“增力酒水平价超市”，采取了买断酒水专场的方式来深耕酒店终端市场。同时在流通上，增力对终端消费者采取了优惠销售模式，拉动了消费，提高了点击率。由此，既稳定了市场价格又提升了企业品牌。

　　增力杰力营销互补 代理销售并驾齐驱

　　在市场不断做大的同时，李增力又看远了一步，他要改变销售模式。为了与传统增力代理销售模式形成互补，增力成立了杰力酒行。杰力酒行是酒的专营专卖式的店，采取统一源头采购、统一物流配送、保证产品的质量。这一步，他又走在了市场前面。

　　李增力描述说，他的杰力酒行是这样的模式：每一个店总投资要200万元，选准一个地方就做一个，做成一个就聘用一个店长，店铺管理采用的是利润分成制。店长不需要什么投入，只需要带能力来，有能力的店长因此会很有积极性，也会很有赚头。无能力的店长，做一年就很难继续干下去。

　　这样的店，李增力打算是，三年在苏北开200家，5年在全江苏开500家，走出江苏布局全国，完成上市目标。在杰力酒行模式下的持续推进下，目前增力已经在淮安连续开了数家店面。

　　李增力计划，先在淮安市内把杰力模式做成熟了，再向外推广。他坚信他对未来酒行走势的判断，因而也坚信酒业专营专销模式“杰力模式”一定成功。李增力表示，在杰力酒行，酒的品种最齐全，酒的质量最可靠，因为杰力酒行的广告语就是“酒世界的完美呈现”。

　　连锁性品牌化营销 铺就战略发展道路

　　这些年，增力代理的白酒类产品包括茅台、五粮液、剑南春、郎酒、洋河、双沟、今世缘、汾酒、泸州老窖、水井坊等中国十大名酒，其中双沟牡丹酒更是其作为全国运营商独立运作。同时， 除却白酒，增力还分别代理了“五大名庄”、“卡斯特”、“王朝”等国内外知名葡萄酒，以及啤酒、黄酒等其他酒种。

　　在李增力看来，单一酒种只能满足一部分的消费群体，而通过多酒种策略，则可以对市场进行全面渗透。在淮安地区，增力已达到“翻云覆雨”的强大市场控制力，由此证明了多元化路径的成功探索。

　　2014年，增力斥资5亿元成立增力集团，“杰力酒行”作为下属子公司进行运营。上市是增力未来更为宏大的战略目标，而增力集团及旗下的杰力酒行则担负着重要使命。

　　杰力酒行做的是特色经营，“人无我有，人有我特，人特我优”的营销模式，让消费者有了更多的选择空间，满足了不同人群的购物需求。对于杰力酒行的未来，李增力为其确定了宏伟的目标规划：目前淮安地区计划开设50家店面，宿迁、盐城、连云港、徐州等店面同时也在积极筹建中，力争用三年时间在苏北发展200家，用五年时间在江苏发展500家。最终使增力成为在江苏占有一席之地，在全国具有影响力的国内酒类营销知名品牌。