四川市场：泸州老窖中低价位产品走俏

　　年底是白酒的销售旺季，尽管今年销售形势严峻，记者在对四川的经销商走访中也发现不少品牌的经销商摇头叹气，但比较而言，总有销售较好的产品。泸州老窖中低价位产品目前在川销售情况良好，成为市场的一个亮点。记者在销售终端的观察也发现，泸州老窖的中低端系列产品销售情况明显好于其他品牌，泸州二曲这款老产品走货量十分明显。记者的这个观察结果得到了泸州老窖竞争对手经销商的确认，这家经销商告诉记者，现在市场走势较好的也就是泸州老窖的中低价位系列产品。

　　一家白酒经销商告诉记者，现在不少品牌都在讲眼睛往下看，注重发展大众民酒，但从市场反馈来看，效果并不明显，或者说效果还需要进一步观察。四川是白酒大省，著名品牌有“六朵金花”的号称：五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、全兴、沱牌，加上近年来异军突起的丰谷酒，在四川这个家门口的市场上，各有优势竞争十分激烈。经销商说，尽管这些品牌实力不俗，但在中低端市场上能超过泸州老窖的几乎没有，在过去白酒的黄金十年，泸州老窖的这一优势往往被大家忽略，但到现在这一优势就明显地凸显了出来。

　　经销商告诉记者，真正老百姓喝的酒还是中低价位的酒，现在一些专家过于乐观地估计了消费者的消费实力，也简单理解了消费者的心理，“自己喝的酒”和“请人喝的酒”是两个概念，对于那种“请人喝的酒”消费者潜意识是有心理距离的，如果这些品牌在中低价位没有很好的产品组合和市场策略，消费者往往是不买账的。经销商说，你看现在全国的一线品牌谁没有中低价位的酒，但为什么都卖不动呢？我们的一线品牌谁没有推自己的中低端品牌，但真正成气候的有几个？就算把“王子”卖成乞丐价，消费者也不买账啊！

　　经销商说，泸州老窖在四川品牌比较响，渠道也比较扎实，其品牌形象也相对平实亲和，加上老百姓长期养成的消费习惯，所以其中低价位产品销售一直比较好，到了年底喝酒的时间增多，销售自然看涨。记者问，你觉得泸州老窖中低价位走俏和泸州老窖近年来的营销政策有关系吗？记者问了六个经销商，六个经销商都直接摇头，说主要还是消费者的惯性。