南昌市场：稻花香白云边等鄂酒品牌抢眼

　　年底销售旺季到来，除了江西本地的四特、堆花等地产品牌销售不错之外，来自邻近省份湖北的稻花香、白云边、枝江和安徽的迎驾、皖酒，甚至来自山东的孔府宴和孔府泉都走量明显，其中以鄂酒最为抢眼，成为年底中低价位市场表现最好的外地白酒品牌。

　　经销商说，湖北邻近江西，实力比较雄厚的鄂酒群体不会放过家门口的市场，尽管部分鄂酒曾败走南昌，但走了又来，在持续不断的市场侵袭下，鄂酒开始在江西逐渐站稳脚跟，初步打破了外地白酒很难立足江西的神话。

　　经销商告诉记者，以稻花香、白云边、枝江为代表的鄂酒群体在江西广告投放比较大，市场氛围营造的比较好，在江西大街上你可以经常看到湖北各大名酒的广告，但更重要的是湖北名酒市场操作比较细腻，这方面有湖北酒企性格的原因，也因为湖北离江西近，不少企业管理人员对江西市场情比较了解，所以制定的销售措施比较对路。经销商说，湖北名酒的落地营销做得比较好，应该说是外地品牌中做得最好的，以餐饮渠道为例，湖北各大名酒都做得比较细致，其市场人员和经销商的销售人员几乎达到了逢店必进的程度，比较细致的市场操作，加上高空轰炸形成的品牌效应，不少江西消费者开始逐渐接受湖北品牌。

　　经销商说，相对全国的其他名酒，湖北名酒在品牌上优势并不明显，其价格往往又在中低价位，这恰恰是江西地产白酒的优势市场，湖北名酒能在江西逐渐发展壮大，主要还是得益于其持之以恒的市场渗透和脚踏实地的市场操作，相比而言，一些全国名酒往往表现比较浮躁，对市场往往有不切实际的过高期望，缺乏耐心和恒心，在初期豪情万丈急于求成，遇见困难又表现得怯懦和缺乏担当，从事实上看，这些品牌的经销商都很不错，有较好的经营头脑和渠道优势，但往往受制于公司的发展战略，经销商的作为十分有限。

　　经销商说，到了年底，各大酒企都推出了不少促销方案，鄂酒也不示弱，在近期加大了市场促销力度，年底鄂酒走强有促销的原因，但从根本上看，还是鄂酒在这几年的形成的市场积累的正常表现。