剑南春2015新春厂商联谊会举行 从五大方面进行改革

　　剑南春天津办事处主任李迪发表致辞，他表示，2014年是白酒行业波澜壮阔的一年，经历了十年黄金期的白酒产业的环境发生了翻天覆地的变化。政府“三公”消费收紧，以政商为主的营销导向已经逐渐失去成长沃土；产能过剩，业内已进入你死我活的白热化竞争之中。白酒中高端产品市场萎缩，各大名酒产品的价格纷纷下跌，各价格带产品疯狂竞争，白酒产业黄金时代一去不返。目前市场导向已将重心转向了消费基础更大的大众消费市场，这一转变必将导致竞争更加激烈，利润空间更加狭小。未来的五年，必将是整个产业大幅调整、行业成员重组的关键时期。

　　面对目前的行业形势，剑南春及剑南春天津办又将走向何方呢？李迪表示公司将从以下方面进行企业改革：

　　一是渠道下沉、产品深度分销。在稳定核心网点的同时，向二三线城市更多适销网点扩张。稳定核心产品水晶剑的分销和销售的同时，增加中低端产品金剑南和其他产品的分销率。

　　二是厂家掌控终端。通过产品和终端的专业管理，正确处理厂商关系，改善多数经销商经营水平低，不能有效落实公司价格策略、终端建设、品牌宣传、促销活动的情况。

　　三是降低渠道成员经营成本，提高资金回报率。减少渠道中间环节，尽量降低经销商的资金占用，通过规范专注的操作加快库存和资金流转，提高资金回报率。减少渠道中间环节。

　　四是信息化管理，提高工作效率。在生产、销售、费用、团队管理等各方面建立信息化，有效提高团队工作效率，提升战斗力。

　　五是强化经销商协会的职能作用，充分发挥经销商协会在市场管理中的优势，通过办事处加协会来促进价格、渠道、网点的良性运作。

　　同时，会上就2014年度涌现出的销售标兵予以表彰，以下为获奖经销商名单：

　　2014年杰出经销商称号：天津裕隆达商贸有限公司、天津中糖华丰实业有限公司、天津华溢睿智酒类销售有限公司。

　　2014年优秀经销商称号：天津市金广顺烟酒销售有限公司、天津市开发区黔泰商贸有限公司河东分公司、天津市恒福商贸有限公司。

　　优秀专卖店称号：天津滨海新区大港鑫宏商贸有限公司、天津恒瑞惠峰酒类销售有限公司、天津市蓟县众鑫达酒类经营部。

　　最具品牌忠诚度经销商称号：天津市大天津商贸有限责任公司。

　　优秀金剑南经销商称号：天津市君达豪杰酒业有限公司、天津市中云瀚海商贸有限公司。