四特酒明星单品+根据地市场双轮驱动战略

　　行业深度变革、转型仍在继续，变革和发展已进入新常态化，四特酒佛山市场2014年销售业绩相比去年有大幅度的正增长，给白酒寒冬带来了更多的正能量，同时也给我们四特酒佛山施乐富经销商更大的信心向前走。

　　佛山市场有百年糊涂、玉冰烧、九江双蒸等本地白酒品牌，加上外地品牌诸如洋河、泸州老窖等，市场竞争非常激烈，四特酒在佛山运作已有多年，目前综合考量基本接近百年糊涂成为第二大白酒品牌，除了四特酒的酒质保证外，还离不开大单品运作和根据地市场双轮驱动战略，即重点打造四特青花窖藏明星腰部产品，集中资源聚焦佛山南海、禅城、大沥等根据地市场，更离不开佛山市场施乐富商行多年的市场精耕、四特人的奋力拼搏。

　　四特酒公司秉承“自强不息、厚德载物”企业精神，努力营造良好的厂商合作关系，在资源投入方面，以资源聚焦、样板打造、核心倾斜为原则，厂商共投共发展，夯实市场基础一直到现在，仍然是市场重要的工作去抓，一切以标准化营销去指导市场建设，包括标准化陈列、门头制作、氛围包装等，其中四特形象店门头已有近60家，形成强大的客户联盟销售关系，客情维护关系到位，客户忠诚度较高，这几年，同时也不断重视品牌本土化，培养大众消费群体对四特品牌认知度和美誉度，例如大型围餐宴席推广、传统节庆庆典（比如端午节龙舟赛、土地生日等），一般都会选择四特酒作为宴席用酒，不断拉近四特与民众的距离。

　　纵观任何一个企业的营销，都离不开一支高素质、高战斗力的队伍，四特营销团队依然如此，这里包括经销商和四特公司两大营销团队，形成中央军+地方军两大阵营，执行层面，由经销商地方军种高度配合，在这里，最关键的是中央军的管理和培养，也就是四特公司营销队伍管理这一块，严格遵守我们公司的员工准则，不定期给员工作业务技能、管理知识等培训，也鼓励员工加强自我管理、自我学习的意识和习惯，，执行两大工程即双规工程（规定时间之内，完成规定动作）、双标工程（营销标准化和管理标准化），打造一支充满正气，追求正确、专业、敬业；战略清晰，执行有力，敢打硬仗，能打胜仗的狼性团队。

　　展望2015年，佛山施乐富商行经销商满怀信心，展望未来，四特人更加充满激情，牢固信任、生存、发展总基调，四特品牌在佛山市场一定会深入人心、基业昶青。