五粮液朱中玉透露最新销售数据 提低度酒五项规划

　　3月11日，2015年五粮液低度系列酒重点市场营销工作会议在河北唐山召开，宜宾五粮液股份有限公司董事长刘中国、五粮液股份有限公司副总经理朱中玉出席了本次会议。糖酒快讯网、新食品杂志受邀分别作为独家网络和平面媒体参加了本次会议。

　　五粮液股份有限公司副总经理朱中玉从价格管理、市场秩序、市场支持，团队优化，费用使用方面提出了新的要求和规划。

　　朱中玉在会上透露，低度五粮液上市18个月以来，完成销售额18亿，全国基础网络布局已经完成，拥有104个运营商。在华北华东形势良好，这两个优势区域占到公司低度系列的80%，在西南、东北基础良好。春节前后，按照公司营销改革以及新品牌策略的要求，成立了专门的五粮液品牌事务部，负责五粮液系列品牌的运作，按2015年确定的更高要求，五粮液低度酒将向20、30、50亿更高的目标前进。

　　朱中玉谈到，国家提出经济新常态，白酒行业不可独善其身。首先企业和经销商要认识到市场格局和消费形势的变化，是中长期的变化。

　　其次，转型创新具体到企业是很细微的，要求工作做得很细，强调精细化管理服务和营销过程。

　　再者，直分销体系，是系统工程，分步骤分阶段构建的大地系统工程，实施过程中促使我们真正实现市场的转型。市场化的本质要求是竞争。

　　并且，市场经济是法制经济，品牌的运行要求商家共同遵守基本规则。

　　最后，随着直分销体系的推进，实现两支队伍的转型，营销团队从催量催款员，转化为真正的市场战斗人员。对商家来说，转型的具体表现就是要从坐商变为行商，不能停留在批发、大流通。