糖酒会前茅台2015内部营销会议：一手稳价，一手增量

　　3月11日，茅台召开了一场内部的营销会议，相比以往，此次内部会议表现的很是低调，似乎与茅台2015年全年的战略有着密切的关系，茅台销售公司总经理王崇琳也出席其中。

　　记者从经销商处获悉，此次内部会议上，茅台传递了两个重要信息：一是稳定茅台价格，做好区域管理；二是加快酱酒营销公司发展，首先在贵州本省推出贵州大区，并确定在成都春节糖酒会期间推出华茅、王茅、赖茅，以重点区域、重点客户进行全国化拓展。

　　记者此前调查的数据显示，2015年春节前后，茅台在各地市场的一批价失踪稳定在850元左右，因是销售旺季，且茅台方面有意控制投放量，价格并未出现大的波动。不过这一情况在3月5日元宵节过后开始有所改变，据记者调查，目前各地市场上茅台一批价均出现5-10元不等的下滑，这一方面是由于春节消费热潮逐渐消退，另一方面是因为物流重新启动后，茅台发货恢复正常，量价平衡受到了一定的冲击。

　　在此次茅台内部营销会议上，茅台方面首先听取了各地经销商反映的价格情况，并进一步强调了2015年“控量保价”是茅台工作的重中之重，为此茅台将进一步严格窜货、砸价的管控，在保价的基础之上，茅台才能保证经销商的利润空间，稳定整个经销体系和价格体系。

　　如果说控量保价的目的是53度茅台酒作为茅台集团销售的主要来源，继续稳定和好吃下去，那么未来茅台更大的增量则来自于茅台的系列酒战略，这也是此次内部营销会议上明确的，从贵州大区开始，首先启动贵阳市场，然后通过“三茅”，逐步启动全国市场的系列酒战略。

　　从目前茅台即将推出的系列产品来看，“三茅”延续了茅台的酱酒战略，主要瞄准中高端市场，是承接茅台之下价位空间的酱香型品牌，贵州大曲则瞄准中低端来抢占市场。按照茅台酱香酒营销公司的计划，近2-3年将逐渐吸纳全国有实力的平台商、终端商入股，成立经销商联盟体，开拓全国市场。

　　值得注意的是，此次内部营销会议上茅台强调加快推进贵州大曲在贵州市场的运营速度和力度，预示着茅台对系列酒的期待正在变得紧迫，新成立的茅台酱香酒营销公司以新的模式运营系列酒，将成为2015年贵州茅台最大的看点，也将是茅台未来业绩实现稳中有增、稳中有进最大的着力点。