泸州老窖张良首次透露“大酒精饮料”战略部署

　　3月22日，在希拉谷酒庄举办的“希拉谷庄园精品葡萄酒品鉴会上，泸州老窖集团总裁张良首次向媒体公开控股澳洲的希拉谷酒庄，成为希拉谷酒庄最大股东的同时，希拉谷酒庄也正式进入泸州老窖战略体系。据了解，该葡萄酒业务是独立运营的。

　　借葡萄酒融入经济全球化

　　泸州老窖收购澳洲酒庄进军葡萄酒的消息在坊间素有传闻，此次泸州老窖借助酒博会首次公开澄清“控股希拉谷”的消息也让之前的传闻水落石出。

　　对于涉足葡萄酒行业，张良在会上表示：“在经济全球化的趋势下，控股澳洲酒庄让泸州老窖全球化战略迈出了一小步；坚持‘小步跨，快步走’的策略，通过背书效应推动泸州老窖走向世界。”

　　中国市场在经济全球化的趋势下，大量的葡萄酒品牌涌入中国市场；在消费升级与消费多元化的背景下，葡萄酒市场的需求让业内看到了商业价值。

　　泸州老窖借控股澳洲酒庄一方面能涉足葡萄酒这一领域，呈多元化发展；另一方面也是想借希拉谷布局泸州老窖品牌国际化战略。在张良看来，中国葡萄酒消费与发达国家还有一定距离，因此中国对包括葡萄酒在内的酒类消费品都还有很大的提升空间。

　　对泸州老窖来说有了在白酒行业的成功发展经验，现在涉足葡萄酒行业也有了更多的筹码。在现场张良也提出了泸州老窖的“大酒精饮料”战略机会，在他看来，“不论是白酒还是葡萄酒，甚至果酒都是酒精饮料大类；酒精饮料在中国整体是向上增长的，这就是泸州老窖看好的地方。而酒精饮料又是有共性的，泸州老窖应该将眼光放在更宽更广。”

　　当然，也有业内人士表示：“借澳洲酒庄推动泸州老窖品牌国际化的战略还比较远；反倒是通过希腊谷这一品牌拓展葡萄酒业务更为实在。毕竟一方面消费升级推动着酒庄葡萄酒的发展，这是有商机的；另一方面消费多元化的趋势也催生企业多元化；总之满足消费需求才是王道。”

　　希拉谷与泸州老窖是“匹配”的

　　大量的葡萄酒品牌进入中国市场，而对于泸州老窖为什么偏爱澳洲酒庄，张良表示：“境外葡萄酒有多种特色，不同酒庄风格也不相同；消费需求也是多样化的，所以选择产品是以消费者需求为导向的，了解消费需求之后再服务于消费者，与澳洲酒庄合作是基于调研的基础。”

　　据记者了解，中国的消费者了解更多的是法国的酒庄，对于澳洲酒庄相对较少。“中国消费者去澳洲，了解澳洲葡萄酒的相对较少，这也正是澳洲葡萄酒未来上升的空间。”张良说。

　　当然，澳洲酒的上升空间是显性的，但是经销商认为，“泸州老窖引入希拉谷这一中高端品牌，是想进一步在跨界消费者心目中塑造中高端的品牌形象，这是在品牌形象上的匹配。另外，也不排除利用已有的各个层级的资源推进葡萄酒的发展，而这类人群的消费水平是比较高的，所以这是在消费水平上的匹配。”

　　做白酒酿造专家，做葡萄酒营销专家

　　“泸州老窖是酿造白酒专家的，但是泸州老窖不会酿葡萄酒；因此在战略上，泸州老窖定位于做葡萄酒品牌的营销专家和品牌推广专家。”张良说。

　　从泸州老窖的发展历程来看，泸州老窖有着品牌塑造和产品营销方面的成功经验，再加上现在整合资源的优势，泸州老窖在新品类、新品牌的推广上有着一定先天的优势。

　　当然，葡萄酒品牌所依赖的渠道和白酒是不一样的，简单的渠道嫁接意义不大。“泸州老窖在希拉谷的规划上并不急于求成，而是通过渠道共享探索出一条适合葡萄酒品牌的道路。这涉及到葡萄酒品牌推广、组织构架、渠道建设和消费者培育等方方面面的问题；因此泸州老窖的策略是先打基础，后谋发展。”张良表示。

　　据记者了解，希拉谷在渠道规划上会优先选择具有葡萄酒网络的经销商；这些也是可以通过泸州老窖现有的资源和渠道影响力来实现的。在会上，张良透露，“泸州老窖也会利用现有的组织架构资源，以及已经成型的专门店渠道去快速推动葡萄酒业务的发展。”

　　定位中高端

　　据记者了解，希拉谷酒庄旗下产品定位中高端价位，系列产品横跨200-1000元区间。其中还有转为中国消费者设计的幸福雷恩系列，其包装时尚，口感也更加贴近中国消费者。