糖酒会茅五等名酒企业新战略披露 大咖观点劲爆

　　第92届全国糖酒会26至28日在成都世纪城新国际会展中心举办。观众入场时间调整为每日上午9点。观众需购票进场，票价为每张20元。据悉，近3000家参展企业和十万余专业观众将到会进行展示交易、合作洽谈。

　　那么在糖酒会期间，各大名酒企有何新动向？行业大佬又有哪些新观点？

　　热点聚焦

　　盘点几大名酒企新动向

　　★茅台

　　系列酒混改方案规划完成

　　茅台对系列酒的改革方案已经规划完成，除了之前已经披露引进战略投资者和独自运营之外，对产品结构也实行“一曲、三茅、四酱”的划分，不同产品之间的销售区域也将有所区别。

　　赖茅系列售卖区域：全国31个省份及直辖市

　　王茅系列售卖区域：东北、山东、湖北、湖南、江西、广东、广西、海南、新疆、甘肃、宁夏、青海、西藏共15个省份及直辖市

　　华茅系列售卖区域：北京、天津、河北、山西、内蒙、河南、陕西、浙江、江苏、上海、福建、安徽、四川、贵州、云南、重庆共16个省份及直辖市

　　贵州大曲系列售卖区域：贵州省（除贵州大曲·首发收藏纪念版）

　　茅台集团总经理助理、销售有限公司总经理王崇林表示，未来2-5年，酱香酒公司将建立省级营销公司，有渠道有实力的经销商可以进入其中，用经销商持股组建省级公司的经营模式。

　　★五粮液

　　2015年重点工作

　　1.尽快实现和保持顺价销售。

　　2.建立能够抓住新消费群体的新型渠道体系。

　　3.落实最新改革政策。

　　4.应对电商冲击，探索和理顺电商渠道与传统渠道之间的关系。

　　产品方面：

　　52度五粮液：2015年务必守住52度新品五粮液609元的出厂价底线；让经销商严格“划区而治”；力争2016年春节前实现顺价销售。

　　五粮液1618：继续坚持“品牌重启，渠道重构”的渠道策略；强化投入管控。

　　五粮液低度系列：保持价格体系稳定；重点提高在主销市场的品牌力和销售力；稳固渠道体系。

　　五粮液总经销品牌：2015年不仅不会开发新的总经销品牌，而且会逐步控制现有品牌发展。

　　渠道方面：

　　1.加速推进直分销渠道模式的建设；

　　2.专卖店公司化；

　　3.以普五、五粮液1618为核心产品，与KA渠道建立特约供货关系，原则上2015年不再新增KA渠道特约供货商；

　　4.探索电商渠道；

　　5.五粮液的“督察职能”划归五粮液品牌管理事务部。

　　★泸州老窖

　　国窖1573全年销售额30亿元

　　国窖1573一季度业绩非常理想，销售约800吨，基本完成了国窖1573去年全年销售额。泸州老窖管理层透露，国窖1573一季度销售额接近8亿元，同时，窖龄系列也完成了3.5亿元，与去年同期相比，增幅巨大。而据该人士透露，预计国窖1573全年销售额30亿元。

　　“大酒精饮料”战略部署

　　泸州老窖控股澳洲中高端品牌希拉谷酒庄，希拉谷酒庄正式进入泸州老窖战略体系。据了解，该葡萄酒业务是独立运营的。

　　“泸州老窖是酿造白酒专家的，但是泸州老窖不会酿葡萄酒；因此在战略上，泸州老窖定位于做葡萄酒品牌的营销专家和品牌推广专家。”泸州老窖集团总裁张良说。

　　希拉谷在渠道规划上会优先选择具有葡萄酒网络的经销商；泸州老窖也会利用现有的组织架构资源，以及已经成型的专门店渠道快速推动葡萄酒业务的发展。

　　★郎酒

　　5大事业部2015年工作核心

　　红花郎事业部

　　1、2015年将全面强化基于区域市场的品牌落地推广。

　　2、培育和养成红花郎15年、20年的消费群体。

　　3、在稳固四川根据地市场的基础上，沿海发达地区将成为红花郎的重点开发区域。

　　4、2015年将推出酱香中度新品。

　　5、2015年经销商计划合同量基本控制在2014年实际销售小幅增长的水平。

　　流通品牌事业部

　　1、把大酒产品做大，打造新增长极。

　　2、小酒操作模式实现制度化、标准化。

　　3、2016-2017年将最终完成基于小贵宾郎的成熟营销系统的建立。

　　郎牌特曲事业部

　　1、除江苏市场，郎牌特曲将重点拓展河南、安徽、湖南和四川市场，其中河南和安徽力求实现倍增。

　　2、2015年规划目标是同比2014年增长36%，但实际增长将超过50%以上。

　　3、继续深入推进营销分离。

　　4、2015年将适度补充经销商，但招商门槛将进一步提高。

　　5、明确郎牌特曲“中档商务用酒”的产品定位，T3、T6、T9将构成郎牌特曲的核心产品线，2015年产品运营重心将聚焦在T6（200元左右）上。

　　6、2015年江苏将保持60%-80%以上的整体成长速度；河南将规划布局15个以上的大县进行重点运作，确保80%的增长速度；唐山、安徽、湖南、四川等区域选择5-10个县进行重点布局。此外，对成都、郑州、南京进行战略性规划，将其打造为标志性市场进行细化布局和运作。

　　新郎酒事业部

　　1、针对经销商客户开展第二轮梳理，进一步推动渠道转型。

　　2、除了唐山之外，将重点布局开发江苏、安徽和四川等几大区域市场，以百强县为主进行选点开发。

　　老郎酒事业部

　　1、实行品项聚焦、区域聚焦、人员聚焦、费用聚焦。

　　2、聚焦发展“老郎酒1956、精品老郎酒”两支品项；稳步推进小酒在四川、重庆地区的市场拓展；推出零售价格200元左右的划时代核心战略产品（该产品创新度数44.8度，被誉为酱香型白酒黄金饮用度数，颠覆了酱香型白酒的传统度数，具有更广泛的适饮度）。

　　3、在聚焦市场前提下，继续坚持城市工作站+营销分离的模式。

　　4、以餐饮终端+名烟名酒店为核心渠道，加快乡镇市场下沉发展。

　　5、拉升老郎酒1956价格，重拳打击低价及跨区域销售行为，白瓶1956成交价格保持在100元以上。

　　观点集锦

　　中国酒业协会秘书长王琦

　　白酒正走在正确的道路上

　　经过三年风雨严寒，产业调整已经步入正轨，白酒正走在正确的道路上。在产能方面，“原来生产高档酒的酒企纷纷转变产品结构，在中低端酒布局、扩大生产”，带来了全国统计产量的增长，2015年，规模以上企业白酒产量规模将基本保持平稳，全国范围白酒产量会继续下滑；公司业绩方面，部分上市酒企业绩显现企稳改善趋势；在产品层面，随着高端市场的急剧萎缩，发力“腰部”或中低端市场已是行业大势所趋；在渠道层面，新型渠道和O2O模式快速发展，厂商之间合作和利益一体化的趋势明显，流通领域的新变化正在重塑厂商关系。

　　正一堂咨询机构董事长杨光

　　改变行业的不是消费倒逼，而是战略

　　从并购层面看，中国白酒企业的并购案例很多，从股份制改革的层面看，山东景芝集团（景芝酒业第二大股东）以及衡水老白干等企业都在推进，对山东景芝集团等企业的股份制改革，应该给予鼓励和认可，这些企业的改革进程将进一步释放出企业的活力和组织效率。

　　我认为资本并购不能解决三个问题：第一，白酒酒质标准化问题很难解决，这是本质问题。第二，未来中国白酒格局是“全国性品牌不超过三十个”还是“全国性品牌+区域性品牌共存”？第三，通过消费者倒逼的资本并购会进展非常缓慢。我认为改变行业的不是消费倒逼，而是战略。

　　白酒行业需要是互联网路径

　　白酒行业需要的不再是互联网思维，而是互联网路径。有三个方面，第一，在电商方面“畅销商品低价卖”、“垃圾产品挥泪卖”的逻辑应该被打破，这不应该是互联网的标签。第二，O2O模式的发展，必须是基于直控终端的O2O。第三，B2B也是一个伪命题。

　　要闻回顾

　　国典凤香酒签约200份，订金达127万元

　　据西凤国典凤香顾问肖竹青透露，截至25日，已经与200多家经销商签订了合作协议，收取订金达到127万元。肖竹青表示，这些经销商中有不少之前并非酒商，而是来自汽车配件、广告等各个行业。跨界做酒的趋势越来越明显，买酒大户正在成为经销商。

　　泸州老窖永盛烧坊首个酒坊酒上市

　　3月25日，由泸州老窖论道酒业销售有限公司推出三款产品：永盛烧坊蓝坊印，市场定价258元/瓶；金坊印，市场定价168元/瓶；红坊印，市场定价118元。永盛烧坊提出要抢占酒坊酒品类高地，并且主打80-150元大众腰部价格带。

　　26日活动预告

　　CFDF进口葡萄酒指数发布

　　3月27日13:00-16:00

　　成都世纪城新国际会展中心展馆3-4号馆连接馆二楼