中视购物万荣：白酒行业“钻石十年”来到了

　　3月25日，中视购物有限公司总经理助理万荣做客糖酒快讯“极智相约 高端访谈”直播间，与主持人就电视渠道问题进行了交流。

　　主持人：电视购物平台的兴起，会不会对白酒传统渠道造成什么影响？

　　万荣：我觉得电视购物做酒类销售大概有3年左右的时间，在速度上可以说是一个非常高速的发展，企业跟我们公司的合作，播出1个小时的节目或者40分钟的节目就相当于它的企业标志和CCTV放在一起，我们对于企业是一手宣传，一手销售，两手对应，我们中视购物整体的定位就是最具公信力的传媒领域，既有传媒的属性，也有销售的属性。

　　主持人：怎么来保证在电视购物平台上购买的产品质量呢？

　　万荣：中视购物是中央电视台唯一的一个购物频道，目前全国覆盖9300万户家庭，超过3.6亿人口，因为我们是中央电视台的背景，所以我们对品质和品牌要求非常高，每一件产品在我们这儿销售都必须出示省级以上的质检机构报告，我们既要做到对消费者负责，也要对品牌方负责。

　　主持人：电视购物是不是像互联网和移动终端渠道一样也做价格的优势呢？

　　万荣：没有，我们不打价格战，我们做的是性价比，而不是简单的价格，消费者要的并不是酒越便宜越好，他们实际希望的是酒的价格和价值相吻合，那么电视购物渠道是一个扁平化的渠道，就是品牌方直接和我们电视合作，压缩了中间的一些渠道，大家会把利润控制在一个非常合理的价位，同时，我们跟互联网大部分的平台不一样，就是我们对每一件商品负责任。互联网老说注重消费者体验，其实我们更注重这一块，我们更注重消费者对酒的认知度还有消费者为什么需要这个酒，我们把这个酒卖给什么样的消费群，这才是我们去研究的，而不是一味的价格战。

　　主持人：电视购物怎么来满足消费者线下的实体店体验？

　　万荣：我们电视购物说的消费者体验跟O2O还是有些差异的，从去年开始酒行业就一直在提O2O，大家提的最多的一点就是多长时间能把酒送到，中视购物注重的消费者体验是这个酒卖点在什么地方，消费者为何需要这个酒，我们觉得让消费者了解产品是真正的消费者体验，我认为未来线上和线下的渠道就像海军与陆军的结合，再加上电视就是T2O，我们就是空军，负责轰炸，我们可以帮品牌瞬间覆盖3.6亿人口。

　　主持人：电视购物在选择企业合作的时候有没有什么标准？

　　万荣：电视作为销售的载体，它跟互联网和传统的渠道不一样，它最有价值的是时间价值，酒整体占我们销售额10%左右的时间，我们一年只有600个小时在销售酒，我们希望每个小时都能产生销售的最大化。所以首先我们就会注重酒的品牌和品质及消费者的认知程度，做的一定是酒品里面性价比最高的产品，不然没法产生这么高的销售额。

　　主持人：有很多白酒企业都想涉足到电视购物这个渠道，对他们有什么建议呢？

　　万荣：虽然白酒企业黄金十年结束了，但是“钻石十年”来到了，黄金的价值只在于纯度和刻度两个指标，而钻石的价值在于4C，它既有净度、重量又有切工，还有颜色。

　　白酒企业需要更精细化的去了解消费者，更精细化的去运作市场，在这种危机到来前，谁先能够更精细化的运作消费者，更精细化的运作渠道，谁就能够真正的守正至胜。