奔富红酒大幅降价促销 富邑酒业拟自主在华推广

　　澳洲富邑葡萄酒集团(TWE)旗舰品牌“奔富”(Penfolds)系列高端红酒品牌已进驻中国市场多年，而最近上海市郊的一家临时店铺却在清仓甩卖，一张写着奔富红酒“买一送一”A4纸简单地贴在窗外。

　　ACB News《澳华财经在线》报道，为扩大奔富红酒在华市场份额，澳洲TWE酒业近期计划自行掌控奔富红酒在中国内陆市场的营销、分销事宜，拟另辟途径继续推出集团旗下其他高端系列，相关高风险策略能否解决奔富红酒目前的困境尚未可知。

　　中国反腐之风对奔富红酒的影响不容小觑。自2012年11月中国政府开始全面“限奢”，严禁政府官员公款吃喝、过度消费、收受馈赠，高端红酒销量一度下滑。当时TWE酒业仍认为这是短期政策，不会产生长期影响，并预测销量会继续保持在30%左右的增长速度，反而进一步增加奔富红酒的进口量，此后库存积压过于严重，并在2013年中期达到了相当危险的水平。

　　2014年3月，TWE酒业取消了奔富红酒在华独家代理商ASC精品酒业的独家代理权，且决定拆分奔富畅销系列洛神山庄(Rawson Retreat)在中国的代理权，拟自行寻找多个代理商共同运营。随后ASC酒业开始快速抛售库存，奔富红酒价格也迅速下跌。

　　奔富红酒自2013年中期就有降价迹象，而这种趋势延续至今，2015年，中国对所有国家的红酒进口量都在减少。随着库存积压、反腐、平行进口等问题，昔日立志要做中国红酒市场LV的奔富红酒也不得不面临降价促销的局面 .

　　面对积弊日深，TWE酒业去年7月宣布任命可口可乐前亚太地区负责人福伊(Robert Foye)担任其亚洲业务负责人。希望通过他改变以前ASC酒业的运营策略，更加深入的了解中国客户，并恢复奔富红酒的高端品牌定位。

　　业内人士认为这是一项冒险的决定，中国红酒市场环境复杂，通过香港的“灰色”进口红酒很大程度上破坏了奔富红酒在华的统一定价。新任总裁能否尽快打开中国市场的销售渠道，控制民间平行进口都是亟待解决的难题，而这些难题也曾经让原代理ASC酒业束手无措。至于何时恢复价格水平，从某种程度上也取决于市场何时能全部消化前代理商大量积压的存货。

　　中国是澳洲红酒的第三大出口国，2014年澳洲对中国红酒出口总额高达2.24亿澳元。澳元走低进一步提高了澳洲红酒的价格优势，2014年，澳洲红酒出口额7年来首次大涨，出口总额高达18.2亿澳元。