杜康酒引爆2015成都春季糖酒会

　　在今年春季糖酒会上，洛阳杜康控股有限公司取得了不俗的成绩。据杜康控股相关工作人员介绍，意向客户达数百家，甚至有客户当场就拍板决定与杜康合作。

　　是什么吸引了如此多的客户呢？杜康控股销售公司总经理马金全告诉记者，他们一改传统的参展方式，将原酒酿造工艺搬至现场，让人耳目一新，客户当场就可以品到醇香的原浆酒。另外，一个高达3米的酒祖杜康12窖区酒瓶造型也吸引了不少与会人员的眼球，再加上现场抽奖环节，使得杜康展厅人流如织。

马金全在糖酒会现场

　　马金全告诉记者，这次春季糖酒会，杜康控股还有一个收获，那就是3月25日， 由华西都市报发起，台湾旺报及国内十大主流都市报共同联办的“2015两岸白酒研讨会”上，酒祖杜康在喜获第二届酒业中评榜“2015年度最具投资价值白酒品牌”大奖！

杜康糖酒会现场

　　会上，知名白酒战略专家铁犁、杜康销售公司总经理马金全等业内大佬针对“白酒市场新常态”等问题发表了独到见解。马金全表示，“新”与“心”相通；“常”则指要有颗平常心；“态”是指要有好的态度。其进一步解释道，每年的糖酒会都有新的议题，从去年的O2O到今年大单品，让人眼花缭乱，无所适从，这就更要求做酒的人要耐得住寂寞，按照白酒的规则，全渠道的发展。

　　马金全说，在经历了一个高速发展的黄金十年后，严控“三公消费”、中央军委“禁酒令”等一个个事件令白酒行业进入了一个深度调整期，高端白酒利润下滑，全线受困。名酒纷纷调整策略，放下身段，扮起了民酒角色，“忽如一夜民酒来”，白酒进入了大众消费的新时代！何谓“民酒”？就是亲民之酒，老百姓喝得起的好酒，品质有保障，价格接地气。

马金全在2015两岸白酒研讨会

　　众多酒企纷纷涉足民酒市场，而作为中华酿酒始祖的杜康，凭借着无可比拟的先天品牌优势，五千年传承的酿酒文化力量、迅速而有效的调整与布局，在竞争激烈的民酒市场成功抢滩，脱颖而出，成为新民酒时代领导者，再现酒祖光辉。 自2014年下半年，杜康控股就进行了一系列的调整与布局，并且取得了不错的效果。

　　记者了解到，自2014年12月份，马金全在中国酒业博鳌峰会上首次提出了在白酒领域注入“精益化管理”的概念后，很快将其运用在对杜康控股的管理上。“精”——少投入、少消耗资源、少花时间，尤其是要减少不可再生资源的投入和耗费，高质量；“益”——多产出经济效益，实现企业升级的目标。

　　马金全表示，“首先在公司将其作为一种有效的工作方法加以推广和应用，在全体员工中树立起精益化管理的思想意识，全面落实精细化管理的措施和办法，只要大家都用这种方法去从事每一项工作，企业发展就一定能够提升到一个新的水平。”

　　在推行精益化管理模式的同时，杜康还推出了696营销工程营销战略。“696”营销战略是指杜康控股的“6”通工程、“9”大定位以及 “6”保措施，为的是在杜康控股上下全面建立一个高效的市场营销系统。

　　为了抓住大众消费崛起这一趋势，在2014年，杜康控股对产品线进行了调整，从过去的酒祖杜康、国花杜康、绵柔杜康、中华杜康等产品系列，过渡到重点聚焦酒祖杜康和绵柔杜康两大战略产品，让杜康走近大众。这一点，在糖酒会杜康展厅就有很明显的表现，酒祖杜康和绵柔杜康两大系列的产品摆放的位置尤其显眼。

　　除了调整产品线向大众消费市场靠拢，打造大单品战略也是杜康调整的一个重中之重。早在2014年11月份的封坛大典上，杜康控股就已经表明要对其核心产品酒祖杜康进行升级，并提出打造核心大单品的战略，升级后的酒祖杜康6窖区和9窖区也于当天亮相。

　　马金全表示，酒祖杜康6窖区自上市以来，一直有着良好的市场表现，今后杜康控股将把6窖区作为核心大单品进行重点打造。酒祖杜康6窖区和9窖区的升级坚持以消费者为导向，依旧采用“分区窖藏”这种精细化管理标准——“分区发酵”和“分区储藏”，在酒水质量上提高一个层次，口感适应性更强，让价格更亲民，让品质更亲民。

　　精益化管理、696营销战略、核心大单品战略等一系列亲民战略，让杜康真正成为新民酒时代的领导者。这次糖酒会得到了很好的体现。