“互联网+”不会颠覆中国白酒，反而会升级中国白酒

　　今年两会，“互联网+”被提到了国家战略的层面，互联网未来会像水和电一样深度影响我们生活的方方面面。在未来，“互联网+”不会颠覆中国白酒，反而会升级中国白酒。

　　首先，酒水行业的互联网化转型可能会更多地体现在4个方面：

　　1、对酒厂、酒商关系的重构，O2O可以将渠道压缩到两层——供应链平台和直供型终端，B2C更是将渠道压缩到只有一层；

　　2、对酒厂、消费者的关系链接和沟通方式创新，过去酒厂是将信息通过大众媒体广而告之，现在酒厂可以通过移动互联网的新媒体手段与消费者直接互动，厂家即内容、产品即媒体；

　　3、以互联网思维创新产品，比如最近就有人拿一款试管装的高浓鸡尾酒，准备以移动互联网发起“不要预调，自由勾调——寻找鸡尾酒民间高手”的线上营销；

　　4、互联网平台化思维对酒企经营的升级，比如洋河、泸州老窖、景芝等开放渠道平台导入进口葡萄酒的创新生意增长方式。

　　其次，垂直型（如酒仙网）与平台型（如天猫）两种不同类型的酒水电商区别更加明显。

　　垂直型酒水电商相对更专业，这既体现在对消费者上，也体现在与厂家对接上。未来，垂直型电商不仅仅是一个分销渠道，也可能还是一个类似于屈臣氏一样的品牌运营商。不过垂直型酒水电商引流成本很高，而这恰恰是平台型酒水电商天生优势。

　　很多网购者就像周末逛商场一样在逛天猫，比如本来没有打算买酒，但在天猫上突然发现了一款“女人花·树莓桃红起泡酒”，含SOD、花青素等能添加美丽，正适合自己——22岁的小资丽人，买了，这就是天生流量；但平台型酒水电商很大程度上对酒企是渠道价值，因为天猫的“小二”很难也没有精力构建酒水的专业性。

　　再次，酒水电商会构建区别于传统渠道商的核心竞争力。

　　低价竞争不是电商的可持续的核心竞争力，酒水电商的核心竞争力应该从网购消费群的独特性出发。网购消费群相对于传统渠道主消费群至少有两个特征：年轻人和女性用户偏多。由此，我认为酒水电商的核心竞争力构建可以围绕三个方面：第一，品类策略上要从白酒为主到白酒、葡萄酒、特色酒均衡，电商平台相对传统渠道的优势是可以“聚小众为大众”，是可以“亚品类+小众群体”开拓大市场的，因此对井喷期的“特色酒”更有整合行销传播价值；第二，产品策略上应该从“多”到“大”，“大”是指大单品、电商平台要能打造自己的大单品；第四，推广策略是要注重社群的组建和管理。归结起来，建议酒水电商要将“培育酒水品牌、打造核心产品”作为核心竞争力来塑造。

　　最后，特色、组合等关键优势在未来很可能发挥更大价值，助推酒水电商的业绩增长。

　　比如针对网购习惯性更强的年轻人、女性，可能以预调酒、果露酒、桃红起泡酒为特色而主打造“五四青年酒节”“三八美丽酒节”以及可以组合众多酒种的“中国白酒香型代表酒主题日”、“国家级非遗白酒主题日”、“省级名片酒主题日”、“主流酒厂内招酒主题日”等。