浙商酒行郑州总店关门，酒类连锁进入优胜劣汰期？

　　羊年春节前夕，业内传出浙商酒行清仓大处理的消息。春节过后没多久，浙商酒行郑州总店门前贴出“转让”字样。

　　事件一：浙商酒行郑州总店关门

　　4月9日，记者再次探访，浙商酒行郑州总店已经被一家美发店租用，正在装修。河南浙商酒行股份有限公司在郑州曾经红火一时，其身后河南省浙江商会的背景也颇令人瞩目，它的关张背后是什么原因呢?

　　事件二：计划5年开500家店，最终仅开十几家店

　　理想很丰满，现实很骨感。2012年1月8日，浙商酒行第一家门店在郑州市福元路上开张时，董事长黄黎明曾雄心勃勃地宣布，浙商酒行的第一个五年规划是在全国发展500家连锁加盟店，第二个五年规划是使连锁加盟店达到1500家。然而3年时间过去了，浙商酒行在全省的门店数量仅开到了10多家，郑州市区也只有总店一家。

　　当时，国内品牌营销专家杨清山出任浙商酒行的总操盘手，任总经理。他表示，他要带领浙商酒行以特许连锁加盟的模式展开，挑战传统连锁产业，推动中国酒类流通领域的第三次商业浪潮。然而，杨清山与浙商酒行的合作，尚不足一年时间，二者就分道扬镳了。

　　业内人士为浙商酒行感到遗憾，虽然自2013年酒业形势出现拐点，酒业形势下行，但是连锁经营发展迅猛，浙商酒行未能抓住发展机会。

　　分析一：未找到加盟店单店盈利模式

　　对于浙商酒行关门，业内人士表示有其必然性。

　　在浙商酒行对外发放的连锁加盟手册上有这样一句话：“20世纪的企业靠规模制胜，21世纪的企业靠的是模式制胜。拥有好模式比拥有好产品更重要。优秀模式可以卖出劣级产品，劣级模式卖不出优秀产品。好模式加好产品才是经营必胜之道。”

　　对此，一位熟悉浙商酒行的酒业人士表示，连锁经营是个不错的酒类经营模式，但不是所有打连锁加盟旗号的都能成功，关键是要帮加盟店找到单店盈利模式。显然，浙商酒行不具备，短期内未与上游厂商建立紧密合作关系，价格不具备竞争优势，连锁店数量少，未形成规模效应。

　　“这和当时的社会风气有关，不少连锁企业都在采取挣加盟费和赚产品差价获得利润的方式圈钱，而忽略了帮助加盟商赚钱。”这位酒业人士分析，连锁的核心是要实现单店的盈利能力，而浙商酒行只是搭建了连锁企业的框架，是一个空壳，实质上并没有按照连锁的模式和规矩去运营。

　　另外，和用人不善也有很大关系。一位知情者透露，比如最初的操盘手杨清山，他的优势在产品策划，而不是在连锁模式的把控上。

　　分析二：缺乏知名度高受市场欢迎的畅销酒品

　　卖酒赚差价是当下最初级也是最低级的经营方式，浙商酒行的经营模式就停留在最初级的卖酒模式。即使这样，如果能大量销售产品，一样可以获得丰厚的回报。

　　然而，浙商酒行经营的酒类产品并不具备市场优势。一位李姓知情人士介绍说，浙商酒行经营的大部分产品，要么是卖不动的积压产品，要么是自己出资开发的产品，缺乏畅销的市场主导产品，也就无法赢得消费者的认可，最终造成产品大量积压。

　　浙商酒行甚至片面地认为，开发产品的利差大，利润更加可观，没想到开发产品少人问津。这样一来，就造成了恶性循环。产品卖不出去，加盟商赚不到钱，导致加盟商纷纷退货，最终崩盘。

　　据知情人士透露，目前浙商酒行虽然已经关门了，但其仓库里仍然堆放着不少自己开发的酒类产品。这些产品卖不出去，大量资金被占压。

　　分析三：圈子卖酒并不是万能的

　　浙商酒行甫一入行就受到业界和媒体青睐，其背后的河南省浙江商会背景功不可没。资料显示，该商会拥有会员单位2000余家。据统计，浙江人士在豫有45万人，浙商企业在豫总投资已超过2000亿元人民币，中国企业500强中的浙江企业在郑州有10余家。

　　浙商酒行董事长黄黎明是河南省浙江商会的常务副会长。熟悉黄黎明的人都说，他是个很精明的商人，不仅拥有服饰、鞋、帽、建筑装饰等诸多行业的从业经验，还曾经从事六家汽车品牌店的代理销售工作。

　　2011年，黄黎明计划通过整合商会的优势资源，在酒业再掘一桶金。其企业名称取名“浙商酒行”，就是其成功利用商会资源的第一步。当时，河南本土酒业连锁还没有迈开大扩张的步伐，酒业也还没有进入调整期，这对于有着商会大背景的浙商酒行的崛起是有机会的。

　　然而，“浙商酒行一开业，浙商两个字却被他丢弃了。”一位熟悉黄黎明的酒业人士介绍，浙江商会大腕众多，黄黎明号召力并不强，无法整合商会资源。

　　最关键的是，“黄黎明采用的是金融思维，经常和各家银行打交道，玩金融，玩资本，心思并不在卖酒上。”一位曾接近黄黎明的酒业人士表示。

　　对此，一位在河南经商的浙江人士介绍说，知道这个人，也知道浙商酒行，他做这个事情不实在，太空，在这个事上老乡们都不愿和他玩。

　　4月9日下午，郑州市福元路与玉凤路交叉口向东100米路南，“浙商酒行”门头依旧，半掩的玻璃门口站着两个年轻男子在闲聊。透过玻璃门向里张望，原来摆放着酒的酒柜已经不见踪影，取而代之的是杂乱的瓷砖、石材等装修材料。从门口西侧的窗户上贴的一张招聘启事可以判断，这里将要变成一家美发店。其中一男子证实：“原来卖酒的不干了，要开美发店。快一个月时间了。”

　　羊年春节前夕，浙商酒行关门的消息在酒圈里悄然传播。出于职业的敏感，记者此后多次到郑州市福元路上的浙商酒行郑州总店一探究竟。

　　其间记者发现，本该是春节前的销售旺季，但浙商酒行店内却冷冷清清，经常见到只有一个年轻人在店内值班，连灯都不开。而且，个别酒柜已经空了也不再补货，不少产品上积满了灰尘。

　　为了核实究竟，记者又以顾客的身份，电话联系了之前在浙商酒行见过的一个姚姓营业员询问情况。他说：“(浙商酒行)关门了，店转出去了。”原因是“一直赔钱”。

　　据郑州市一家银行人士透露，浙商酒行欠他们许多钱未还，老板黄黎明已躲到上海。记者多次拨打黄黎明之前常用的手机号查证，手机里的语音提示该手机已停机。

　　总结：黄黎明犯了两大战略性错误

　　黄黎明的浙商酒行倒下了，但提到黄黎明的为人，并没有人否定。“人是个好人，很大气，有思想，有战略高度。”

　　就连他的一位员工也表示，虽然公司关门时还欠他三个月的工资，但他认为老板人很不错，只是现在暂时遇到了困难。

　　不过，在做事儿上，黄黎明弱点是，好高骛远，听不进别人的劝告。

　　“他自称是战略家，有高度，但在酒圈里却犯了两个战略性的错误。”一位曾与黄黎明共事的酒业人士直言不讳地说，一个就是浙商酒行项目，另一个是“咱的酒”项目，两个项目现在都以失败而告终。

　　据上述人士讲，做“咱的酒”项目时，浙商酒行已经表现出回天无力的颓势。黄黎明意图通过“咱的酒”扭转酒事业的败局。“咱的酒”项目着力于开发散酒市场，从长远看有一定的市场需求，但是缺乏大的资金支持和强有力的宣传，短时间内很难扭转人们的饮酒习惯，散酒项目尚未推开就不幸夭折。