山西汾酒再度尝试与民营合作 将目光聚焦到销售环节

　　继去年上海销售公司混改试点“试水”后，此前一直比较“固执”的山西汾酒再度开放了对民资合作的步伐。

　　4月14日，记者从山西汾酒相关人士处获悉，山西汾酒目前已经与厦门禹道实业有限公司(下称“禹道实业”)达成协议成立汾酒销售公司海峡情汾酒运营中心，目前该协议正在走国资委审批流程。业绩持续下滑的汾酒再次将目光聚焦到销售环节，到底下的是什么棋?

　　再度尝试与民营合作

　　在公司业绩和净利润一再下滑的刺激下，此前一直对外声称“改革不需要外援”的汾酒在酒企进入深度调整期时也开始妥协了。

　　4月14日，《华夏时报》记者从海峡情汾酒运营中心负责人黄辉煌处得到证实，禹道实业已与汾酒集团达成协议成立合资销售公司，目前该合资公司已经进入国资委审批阶段。

　　公开资料显示，厦门禹道实业有限公司成立于2009年，该公司也是茅台等多家酒企的代理商。

　　黄辉煌还向记者透露，这家合资公司将由双方以现金的形式出资，其中山西汾酒股份略大，属于控股公司，而销售业绩最终将并入山西汾酒上市公司的财务报表。

　　当日，山西汾酒相关人士也向记者证实，目前公司确实与禹道实业成立了合资公司，这也是公司在白酒整体下滑时的一次尝试，对于此次合作是否已经进入走国资委审批流程并没有确切的回复。

　　对此，多位接受记者采访的业内人士表示，此次山西汾酒改革仍属于销售公司层面的混改，目前仍是试点，处于探索阶段，不过，这对于汾酒来说，已经迈出了不小的一步。

　　其实，这并不是山西汾酒第一次销售层面的改革。公开资料显示，去年6月，成立了山西汾酒定制创意公司，其中汾酒销售公司持有51%股权，经销商新晋商持有49%的股权，之后又于9月在上海设立汾酒销售公司试点混合所有制改革，将国有股份比例降到40%，并引进了经销商、财务投资者、经营团队持股。

　　对此，一位接近汾酒的内部人士向记者透露，上海汾酒营销混改确实有了一些进展。据山西汾酒财务报表显示，2014年第四季度财务数据出现了明显改善，收入9.07 亿元，同比增长15.90%，而2014年经营现金流4.16亿，相对于2013年有较大改善。

　　融合困局仍是难点

　　“虽然山西汾酒改变了此前混改不需要外援的态度，但此次公司一改此前作风，再度引入民营股份混改试水，在旧的体制之下，改革慢于预期，机会仍需等待。”多位接受记者采访的业内人士说。

　　据记者了解，去年8月20日，山西汾酒确定了新的组织结构调整战略，在全国成立五大区域事业部和三大直属销售大区，并开出百万年薪招聘事业部营销总监。根据新的规划，汾酒的五大区域事业部划分为华北、华中、华南、华东以及山西。同时公司会将过往的专卖店事业部、低端事业部等整合成立销售运营管理部。

　　另据记者了解，汾酒华北、华南、华东、华中、山西五大营销区域中，已经有三大区域涉及到混改层面。

　　然而，对于此次山西汾酒与禹道实业合作，黄辉煌告诉《华夏时报》记者自己信心十足，除传统渠道运作模式外，还会借力银鹭集团的资源，协助该产品做好通路，同时还会依托于福建放心酒平台以及行业协会资源与小微企业主保持更加密切的关系，至于当前比较流行的电商渠道也会有所尝试。

　　受此影响，多家证券公司均对合作预期持看好态度。2014年是公司业绩触底年，2015年业绩有望出现反弹，业绩拐点的确立需要看2015年青花瓷和甲等老白汾的销售增长情况。

　　然而对山西汾酒改革方面的情况，多家证券公司却持观望态度。东兴证券分析表示，汾酒目前所处的山西环境相对其他地区更加复杂，对于改革预期还有待政府明确改革模式。

　　业绩和净利润困局中的汾酒能否借此次混改机会，大力布局，完成2015年的冲刺，将左右这家白酒巨头未来的发展趋势。