宣酒如何在“战国七雄”中再出绝杀

　　“自古江淮出美酒”。近十多年，安徽酒企之间的竞争犹如诸侯混战，“你方唱罢我登场，各领风骚三五年”。几经沧海沉浮，随着沙河、双轮渐渐走向衰落，安徽酒界呈现“新战国七雄”格局。

　　“古井”以原浆和淡雅，依然不失王者之霸气;“口子”依托年份酒，雄风不减当年;“迎驾”倡导生态概念，继续在一路高歌;“种子”凭借柔和与醉三秋，坚守自己的领地;“高炉”高举感情牌“家的感觉”，不甘示弱、虎视眈眈;“文王”被联想收购，蓄势待发;而异军突起的“宣酒”刮起“小窖酿造更绵柔”的旋风，风头正劲。

　　数年前，宣酒还是名不见传的小酒厂，仅在安徽宣城一带才能一睹其“芳容”。但是，这几年宣酒凭借其全新的营销策略和手段，攻城拔地，左冲右突，竟然连续四年获得“安徽畅销白酒”。业绩增长令人侧目，品牌崛起让人惊愕。

　　当初，宣酒以“宣酒特供”启动市场，驰骋皖南，继之横扫江淮。如今从形势上看，宣酒不再宣传“宣酒特贡”，而是聚焦“宣酒”，同时推出“小窖酿造更绵柔”概念。不难看出，宣酒在产品升级换代的同时，不忘重塑自己的老品牌，也可以说是回归原点，欲再创辉煌。

　　宣酒的成功，自然令很多同行乍舌，但于后起之秀的宣酒而言，后面的路还很长。俗话说“创业难，守业更难”。暂时的、阶段性的成功，只是一个良好的开端，宣酒如何保持在市场上的既有定势一往无前，必须夯实与突破以下几个基础课题。

　　第一，建立品牌忠诚度。一个成功的品牌，对消费者来说，不会因为其他品牌有更好的特性、价格和利益，而轻易改变自己的购买意愿，这就是成功品牌自身的价值和魅力所在。比如古井、口子，多少年来拥有众多的忠诚客户，所以无论市场如何竞争、如何洗牌，新品牌如何增加，忠诚客户很少会流失。那么，宣酒就需要去培养这样的客户群。品牌的忠诚度主要分为以下五个层次：1、忠心耿耿的客户;2、把品牌当作朋友的客户;3、感到满意，使用其他品牌要付出转移成本的客户;4、感到满意或习惯，认为没有理由去变动的客户;5、没有商标忠诚度，对价格敏感的客户。由此可知，宣酒前进路之还很艰难，万不可因为成为“安徽畅销白酒”而轻视对手。

　　第二，挖掘品牌内涵。兵法云“攻城为下，攻心为上，以致不战而胜”。如果过份依赖营销手段来增加市场销量与份额，反而造成竞争对手更猛烈的反扑。所以，要在产品的品质和企业文化上深练内功，这样，对竞争对手的威胁看上去会小一些，但是对扩大销量，提高品牌形象是非常有利的。避实就虚，完成品牌的内在塑造。同时做好市场调查，把消费者研究透。

　　最后，希冀宣酒能步步为营，攻守有度，再出绝杀以扩版图!