县域经销商如何做快消品？听白酒职业经理人5点建议

　　在白酒调整期，如何做好快消品，向县域经销商支招，江西樟树贡酒总经理晋平有着自己独到的见解。

　　作为区域酒企，县域经销商一直是樟树贡酒的核心资源，在多年的酒业从业经历里，晋平接触过众多区县快消品经销商，通过总结他发现但凡在一个区域做快消品名次排在前三的都具备5点共性。而糖酒快讯记者在整理时发现，这5点共性对于目前在县域市场里备受煎熬的酒类经销商而言，也大有借鉴之处：

　　一、代理的产品种类少，而且同类产品只有一家。往往代理一种红酒就不会再去代理另一个牌子，白酒、啤酒、饮料等也就各一种。对于有些每年都会选几款产品的商家，市场只有那么大，每个产品都只能拿一点点，最后造成自己失去了核心品牌；

　　二、有恒心做事。一款产品在一个区域没有两年以上的深耕细作不可能立住脚，一个县域排名靠前都会沉住气去做市场，从铺货、陈列、堆头、占据主要陈列位置、取得店里推荐的机会，一步一步去攻关；

　　三、愿意培养团队。自己主抓管理，一个县级市场至少有2000个以上的网点，县域经销商最容易出现“舍不得雇人，老婆看店，老公送货”的情况，按一个人一天跑40个网点算，那么2000个网点要50天才能跑完，等50天后再去第二次，早就被网店遗忘了。因此要善于培育团队，团队沉下去与网店做客情；

　　四、愿意在市场上投入。优质的经销商总是会不断的做拉动和促销，每次做活动会争取与厂家配合，因为容易出效果，这类经销商也往往容易得到厂家的支持。而不少经销商一直认为市场投入应该是厂家的事情，有时候连十分之一的网点都没铺完，市场都看不到产品，却希望厂家做电视广告，其实消费者已经对广告没有感觉了，现在的消费者更需要服务，甚至设奖、赠饮这种面对面的感情培养；

　　五、爱学习，人缘好。优秀商家经常会学习管理、营销，通过朋友圈发展新朋友；同时长期给政府以及当地代表企业年会赞助，通过“意见领袖”工程来在有限的圈子里推广产品。