赵建坤：“京东有义务引导消费者”

　　2015年，从成立线上法国馆、参展春季糖酒会到介入波尔多期酒市场，京东——作为当前中国最成功的电商之一，又将在葡萄酒板块大展拳脚！创始人刘强东更是豪言“希望今年能向中国消费者销售750万瓶葡萄酒”。
京东为何会突然专注于葡萄酒市场，京东又将以何种方法致胜？记者采访了负责京东葡萄酒版块暨京东商城日用百货事业部酒饮采销部总经理赵建坤先生。

　　葡萄酒销量激增300%

糖酒快讯网：从去年下半年开始，我们明显感觉到京东开始在葡萄酒领域发力。虽然京东以前也卖葡萄酒，但力度并不大。为何京东现在开始强势关注葡萄酒板块？
赵建坤：我们开始做葡萄酒，其中很重要的一个原因，就是我们认为葡萄酒在中国市场已迎来一个快速发展期，且这种热度会一直持续。
从葡萄酒的特性而言，第一，葡萄酒很适合养生。现在都市的人们越来越发现健康的重要性。而葡萄酒又是酒精性饮料中十分具有养生功效的。因此，千千万万喜爱喝酒的、又注重身体健康的人，则会从白酒、啤酒之中腾出更多地份额来购买、饮用葡萄酒。
其二，我们发现，许多国人已经开始对生活的品质更多关注。而葡萄酒在酒精性饮料中，其小资、优雅的属性远超过白酒、黄酒、啤酒等传统酒类。而且，中国人的消费力也一直在提高，人们也有足够的实力去持续购买用于自饮的进口葡萄酒了。
其三，在2014年，京东的葡萄酒板块增长迅猛，从2013年至今，销售量足足增长了三倍，增速远高于白酒。这一点佐证了我们对葡萄酒市场的预判，也激励了我们做进口葡萄酒的信心。

赵建坤

　　“9660万活跃用户是我们的核心竞争力”

糖酒快讯网：但无论如何，京东也算是电商阵营里涉足葡萄酒比较晚的。不管是专业的酒类电商平台如酒仙网、也买酒、网酒网，还是大型综合型电商平台，比如天猫，在线上发力的比较早。而且一些有实力的电商也开始加大直采力度，压缩中间成本。京东又如何后发制人，抢占市场呢？
赵建坤：首先，京东提供的是“真正”的葡萄酒，指的真品、正品。所谓真品与正品，指京东不会在渠道上炒货，且直接找最上游的酒庄或一手酒商拿货。此外，我们的酒品海关和检验检疫局的单据齐全，销售权也是由酒庄直接授权；不存在假货、水货。而且，我们依靠京东的核心竞争力——活跃用户达9660万（来自：2014年全年财报数据），可以拥有较强的议价能力，拿到很有价格竞争力的葡萄酒产品。
其次，京东是全国性的自建仓储、物流体系。这给予了我们极大的优势——快速。假如你今天想喝瓶酒，上午在京东下单，下午就可以到手。由于我们是自建仓储物流，产品也会更有保障。因为发货的时间管理，以及仓储的管理，都更便于控制——我们自建的酒类仓储都是恒温、恒湿的专业型仓库，可以有效保证消费者拿到手中的葡萄酒是保质保量的。这一方面 ，京东自营的管理体系可以给足保障。

　　中高端产品竟是主推！

　　糖酒快讯网：请问目前京东直采的葡萄酒占葡萄酒销售总量的份额是多少？这些直采葡萄酒都有怎样的特点？
赵建坤：我们主推的商品都是100元以上的中端以及高端产品，这也是我们愿意推的价格区间。接下来，我们还会增加所有产区的顶级品牌，这些也将采用直采模式。这一点，我们会与现在许多电商主推100元以内、甚至50元以内的低端酒不太一样。
糖酒快讯网：您认为这些产品的市场优势在哪里？
赵建坤：首先，我们的直采比例很大，另一端，我们又直面消费者，这中间没有多余的环节，如上所述，我们不会去炒货，因此我们的加价率也不高。我们可以成功地压缩供应链，让同档次产品便宜于其他渠道，从而使得消费者拿到手中的葡萄酒拥有更高性价比。
以一瓶拉菲古堡为例，我们是直接从酒庄的一级授权酒商拿货，转手直接卖给消费者，毛利很低，因此，京东的拉菲古堡零售价仅8400元人民币，而市面上同年份产品均在12000元以上。
糖酒快讯网：但据我所知，目前中国的主流消费群体是大众消费者，他们对价格十分敏感，致使低端酒更受欢迎。我甚至听到一种说法，现在50元人民币以上零售价的葡萄酒市场都嫌贵，相反是越便宜越好，没有底线。京东为何要反其道而行之？不担心与市场需求不符吗？
赵建坤：的确，现在的大众消费者对价格更加敏感，但我们也相信，随着消费者对葡萄酒的认识加深，对其品质更具辨识度，加之消费力逐年增强，对品质更高的酒会更感兴趣。况且我们一两百元的葡萄酒品质已经相当之高了。
京东现在做的很成功，我们也有许多忠实的消费者，因此我们也有义务去引导消费者品尝更高品质的葡萄酒，这是我们主推中高端葡萄酒的重要目的。
当然，为了满足消费者当下的需求，我们也有不少价格低廉的产品。

将拓展线下渠道?

　　糖酒快讯网：京东是一个直面消费者的B2C电商平台，为何会来参加糖酒会这样一个侧重于B2B的招商大会？
赵建坤：是的，京东现在不仅仅在做B2C，未来也希望发展B2B，我们也希望利用我们强大的线上网络，在线下发现一些大型的批发商，如大型商超等，然后将我们在海外直采的葡萄酒商品直接批发给他们。
糖酒快讯网：为什么会突然想到做传统渠道？
赵建坤：是这样的，我们也不希望仅仅是卖葡萄酒，我们也希望做更多的推广、教育、品酒活动。这些可以让京东的葡萄酒体系更加完善，体验性更强。但这必须在实体店有一个落脚点才可以。
糖酒快讯网：如今葡萄酒线下的生意也是强者如林，且近一年来，电商卖酒被炒得很火。京东作为一家主要做电子商务的企业，在线下会有优势吗？
赵建坤：我认为我们的优势就是优质的服务及用户体验。京东通过多年线上耕耘，已经积累了稳定的货源、强有力的议价能力。我们卖给线下批发客户的产品，也会是从国外酒庄直接到京东仓库，这些性价比高又稳定的葡萄酒商品在线下是有优势的。此外，我们还会运用京东强劲的仓储、配送资源，为我们实体店客户提供跟终端消费者一样优质的物流服务。
糖酒快讯网：那卖到实体店与线上的产品有区分吗？有没有担心线上抢了线下的生意，从而阻碍招商呢？现在有没有哪些有代表性的零售商与京东达成合作了呢？
赵建坤：线下线上的产品可能会有所区分，不过现在许多细节政策还在落实中。毕竟我们也才刚开始。至于合作方，现在我们也正在洽谈中，我们投入了很大的物力，相信很快会有结果！