谁来保卫经销商？由“酒商夫妻自杀”引发的大探讨

　　近日一篇名为《经销商夫妻双双自杀，鄂酒之痛！更是白酒之伤！》的文章在糖酒快讯网站和APP上传出，该文受到业界高度关注，点击量在一夜之间突破10万，评论如潮。

　　白酒，无数次在厂家的宣传中以“温情”、“义气”、“爱意”、“敬意”等各种令人心中充满温暖的形象出现，新食品杂志社社长汪歌曾经说过“白酒的本质是情意”，而这一次，却扮演了如此沉重的角色。自杀身亡的夫妻俩本为卖酒郎，却因此付出了生命的代价，让人如何不痛心！

　　厂商关系一直是一笔糊涂账，厂家说经销商见利忘义，经销商说厂家言而无信；但更多的时候，我们的经销商确实是扮演了弱势群体的角色。不少经销商不仅要面临市场竞争的挑战，更要接受厂家的各种条件挤压。在昨夜这篇文章后面，有大量的跟贴评论：

“厂家最无耻的直挖你下线客户变成二级商！”
“请行业媒体关心关注该事件，更多的经销商还在挣扎！”
“开始做市场时、（厂家）千方百计好话说尽！市场一起来、就耍经销商、业务吃拿卡要，串货开始了、不停的设套压货、客户不进、就换掉！”
“商业追求的利益最大化，却在中国的企业与经销商面前就变了味。那些口口声声表示要让利消费者的伪诚信企业们，你们的行为不仅在扼杀自己的产品，更是在变向破坏白酒带给消费者最真实的一面。”
“新产品上市、厂家求情许愿让经销商认真经营、产品做起来、厂家马上变牛、抬高身价、抬高地位、抬高条件、不停的压货套现、你不压货就换客户！”
“ 揭底厂家不公政策1、不压货不给返利。 2、定高任务、不完成没奖励返点、不支持、取消合作。3、担保贷款、套现回款。4、政策引惑、一次接一次政策、不参与别人参与、参与了的价格底好销。5、市场管理混乱、串货利润很底。等等原因、把经销商一次一次套进去！ ”
……

　　不少网友发出了：“谁来保卫经销商！！！”的感慨！

　　是的，谁来保卫经销商？

　　笔者想到了2002年，那时候也叫做《糖酒快讯》的《新食品》杂志第一次喊出《必须保卫经销商》这样的题目，行业才开始逐渐有人主动地走进这个在市场一线为白酒产业的发展而努力拼搏的群体。

　　今天，行业历经三年大调整，有一大批小酒厂关门，也有一大批小酒商甚至是大商相继倒闭，面对大环境的不景气，厂与商本是同船之人，理应齐心协力划船到岸，但依然有部分厂家还在玩圈钱游戏，还在靠挤压经销商的利益赚钱，依然有经销商正在遭受不公正待遇。

　　原文链接：《经销商夫妻双双自杀，鄂酒之痛！更是白酒之伤！》