五粮液特头曲开会全面部署营销工作 誓锁价格红线

　　记者获悉，五粮特头曲品牌营销公司于5月份正式成立，昨日（6月12日），五粮特头曲全国平台商营销工作会议在成都新华宾馆召开。五粮液股份公司副总经理朱忠玉朱忠玉、五粮特头曲品牌营销有限公司总经理陈强，副总经理张光胜、张克勤出席此次会议。五粮特头曲全国近百家平台商代表，共180人参加了此次盛会。

　　本次会议由五粮特头曲品牌营销公司张克勤副总主持。五粮特头曲品牌营销公司陈强总经理向大会作了主题报告，他指出，将加强腰部品牌群：特头曲、五粮醇。

　　2015年，五粮液特头曲将在全国一盘棋的思维下推进核心工作。做强特曲、梳理头曲，开始双品牌启动；强化市场分级，全力启动点状市场；设置价格线，稳定长期发展；加强团队建设，构筑品牌未来。

　　据了解，五粮特头曲品牌营销公司成立不久，此次会议备受关注。会议上强调了五粮特曲2015年的4项核心工作：清晰产品架构，建立梯次布局，锁死价格红线（据经销商透露，五粮液于2015年3月31日下发了价格红线，提出红黄牌制度，4月1日开始实行新的价格），加强团队建设。

　　在具体工作部署方面，五粮液将从渠道，产品，营销策略、团队建设，市场督导等方面有所动作。

　　渠道策略

　　强调通过对全国各市场的市场潜力分析，结合实际销量、市场份额、市场氛围、品牌忠诚度以及经销商综合运营能力等多方面考察，实行商家分级，并在渠道方面给予市场启动支持。

　　产品策略

　　推行特曲头曲双品牌运作，继续坚定五粮特曲产品的核心产品地位。完善五粮特曲产品线，重新启动五粮头曲产品。做好产品线组合，满足与竞争对手的结构性策略竞争。

　　营销六大工程

　　1、团购突破工程：关键人、小品会

　　2、宴席突破工程：寿宴、婚姻、庆生宴、谢师宴、年会宴、晋升宴，三有：有主题、有宣传、有政策

　　3、国乒体育营销 ，深耕团购+提高品牌声量：实力派、冠军酒

　　4、旅游文化营销工程：长期坚持五粮液文化之旅，短期的精品旅游

　　5、统一形象工程：统一制作促销品，统一媒体选择

　　6、阶段性战术促销工程：几大节庆，统一主题方案，结合区域特色落地执行

　　团队建设

　　以市场化思路，加强团队建设，满足五粮特头曲营销工作要求，尽快实现四位一体的团队模式。

　　市场督导

　　关于2015年特头曲品牌的市场督导工作，五粮特头曲品牌营销公司张光胜副总经理指出：“市场经济就是法治经济，就是制度经济，我们必须实行有法可依、有法必依，执法必严，违法必究。五粮特头曲品牌的市场经营活动过程必须在制度的笼子里有效运行。公司对违规平台商实行零容忍，无论商家大小对违规平台商公司将一视同仁。”