曾经只卖名酒的经销商为何看好京都二锅头？

　　高端名酒消费量下滑明显，白酒行业回归市场化，市场需要更接地气的产品，平民化路线是未来酒企酒商转型的主要方向，大众酒销售大跨步的逆市抬高，光瓶酒无疑会成为消费者首选，经销商们此时又应该如何选择产品？如何在全新的市场形态下做好动销？

　　近期，一个在当地非常活跃的公众号吸引了记者的注意，一个名为前旗微卓然的微信公众号开展了“京都二锅头扫一扫送酒”的活动，在当地传播火热。经过进一步了解，该活动是当地一家叫福泽商贸的酒水商贸公司运营的，而此次活动是为了推广其刚接下的新品——京都二锅头“京二”系列产品。

　　13日，记者采访到了福泽公司总经理丁琦。据丁琦介绍，其前身是福泽名烟名酒店，如今已转型升级为福泽商贸公司，福泽商贸之前只卖名酒，是水井坊、剑南春、郎酒等产品在当地的独家代理商。消费市场的变化让丁琦意识到，必须进行产品调整，平民化，接地气，甚至是年轻化的产品将是未来消费增长的主流。春季糖酒会上，丁琦第一次接触到京都二锅头旗下的”京二“产品，当时参加糖酒会的目的很明确，就是想找光瓶酒，走到京都二锅头展位上时，一下子被“京二”的外观吸引了，于是开始和京都谈合作代理的事情。

　　丁琦表示，其实现在不少企业都在推光瓶酒，包括很多名酒厂也找到他希望能代理光瓶酒产品，但是京都厂商共建市场的理念打动了他，之后的进展也进一步证明，京都不光只是嘴上说说，而是真的在扎扎实实做市场。糖酒会后业务队伍跟进快，政策力度把控适度，营+销模式带来的具体市场运作模式也很新颖，当然，一切的前提是产品品质过硬，所以毅然选择了这个看起来和名酒企业从体量规模上有一定差距的产品。“二锅头绝对是当前的流行趋势”丁琦说，“做光瓶酒，消费者心目中根深蒂固的还是二锅头品类，所以当光瓶酒消费潮来临，二锅头一定是最佳选择。同时，年轻化、时尚化也是迎合当前消费潮流的重要元素。”这一点上，京都二锅头独特的外观设计充分满足了这部分消费人群的心理需求，需求产生消费，这才是运营酒水时需要考虑的真正核心。

　　如今，福泽商贸已经运作京都2个多月，短短时间内，已经在几百家便利店铺货并且陆续开始实现动销，此次开展的抽奖活动更是吸引了大量的“酒粉”，仅一天时间就有上千人参与。

中奖消费者拍照留念

　　丁琦说到，活动之所以取得这么好的效果，一是对于内蒙地区的消费者来说，京都是一个比较成熟的品牌，消费者认知度较高，对其品质十分肯定，以前盒装酒就有一定销量，二是京都对促销方面的支持力度很大，活动形式和力度把控上也十分娴熟，充分体现了一个专业化团队的职业水平。经过1个多月的试销，以及最近活动形成的火爆态势，丁琦对未来京都二锅头的前景充满信心，他表示，预计到今年年底，京都在销售额上就将超过其代理的部分名酒产品。