消费者主权时代 杜康推三款战略新品

　　2015年6月18日，以“改变，从现在开始”为主题的“2015杜康新品发布暨合作伙伴峰会”在洛阳歌剧院举行。会上，除了对酒祖杜康与绵柔杜康两大系列产品进行升级之外，还推出了杜康1号、杜二、绵柔原浆等战略性新品。

　　杜康销售公司总经理马金全表示，从整个宏观环境与产业环境来看，目前白酒正处于“弱复苏”的态势，杜康只有坚持创新和变革，才能立于不败之地，在消费者主权时代，创新产品才是重中之重。

　　消费者主权时代 多维度布局市场

　　此次发布会上亮相的杜康产品，有着明显的消费针对性。针对70、80后消费人群量身打造了200-300元价位段的中端白酒——“杜康1号”。该产品在品相上采用了豫剧脸谱作为外包装，并创新性地为每一瓶酒配备了一支100%的虫草粉，体现杜康对个性洒脱、正处于拼搏进取阶段的70、80后在健康方面的关爱与呵护。

　　尽管部分经销商对“白酒配虫草”这一形式会否给予消费者以该产品为保健酒的疑虑，但绝大多数经销商对厂家的创新持乐观态度，一名与会经销商表示：“白酒与虫草的搭配，满足了消费者对健康与高品质生活的追求，也提升了产品的附加值，是符合当下‘健康饮酒’趋势的。”

　　除“杜康1号”之外，杜康还推出了“绵柔原浆“系列产品，这是一款针对“绵柔”与“原浆”消费趋势的战略产品。马金全表示，当白酒回归到大众消费时代，对于广大消费者来说，白酒已成为日常生活的“助兴“小酌，而不是”喝大酒“的豪饮。因此，绵柔口感的白酒日益受到大众消费者的青睐，此次杜康推出”绵柔原浆“正是为了满足消费者这一需求。

　　此外，杜康还推出了聚焦年轻消费者的小酒产品“杜二”。

　　全面改革 采用“精益化管理”

　　据了解，早在2014年下半年，杜康销售公司总经理马金全就企业内部的管理体系、营销体系、组织模式等各方面进行了深入改革，先后导入了“696”营销思维工程、市场组织方面倡导双核驱动的1+4+N模式等，建立起了一个高效的市场营销系统。

　　“先解决思维，再解决组织架构匹配的问题。通过思想统一、资源定位配置和后勤保障等系统构建一支能打硬仗的部队之后；不但如此，还要将这支部队的‘指挥部’搬到市场一线去。”马金全说。

　　为应对行业变革，杜康首次采用了“精益化管理”的概念，对组织架构进行了大刀阔斧的调整，降低了渠道长度，极大地提升了为经销商服务的效率，从而激发出杜康活力与潜能。

　　另外，针对经销商关心的市场费用问题，杜康将力图做到“6化”，即真实化、有效化、快捷化、书面化、科学化、流程化，逐步建立起完善的市场费用机制。

　　马金全表示：“在纷繁复杂的局势中，唯有改变，才有未来。恰如达尔文所说的‘生存下来的物种不是最强壮，也非最聪明的，而是最能够适应变化的’。杜康要通过持续有效的改变来适应不断调整的行业，力求在中低速发展的新常态中取得突破，再创杜康酒祖的辉煌”。

　　白酒新常态 杜康力图做到“6化”