老白干张春生：品牌1+1模式下的省外优商突破

　　衡水老白干营销有限公司总经理张春生受邀参加了于6月24-25日在河南郑州举行的中国酒行业“互联网+”峰会，并发表了“衡水老白干品牌1+1模式下的省外优商突破”的主题演讲。

　　张春生总经理的演讲主要涉及到几个方面：

　　一、行业现状

　　目前白酒行业处于弱复苏阶段，但除了洋河、古井、劲酒等企业外，其他企业和经销商都还很艰难，包括衡水老白干当前也出现增速放缓。

　　二、互联网与白酒行业关系

　　对于互联网尤其是移动互联对于白酒行业的改造，张春生认为，对于互联网应当持热情拥抱的态度，2013年讲O2O，2014年讲互联网+，好像如果现在不讲互联网就没有方向了。

　　但同时互联网目前对于白酒行业而言也只能是辅助渠道，而不可能取代传统渠道。衡水老白干也在做电商，虽然每年都在增长，但也只占企业销售额的5%。

　　张总认为，互联网一方面颠覆了我们传统的传播、管理甚至是产品理念，另一方面也为我们提供了更为便捷的沟通工具。如何使用这些工具实现线上、线下的共融，是白酒行业能否实现互联网化突破的关键。

　　三、互联网给白酒行业带来的颠覆

　　1、从传播上看

　　互联网时代尤其是移动互联的快速发展，消费者每天所接受的信息量进一步爆炸，信息的过度传播导致品牌传播对于消费者的影响力在降低，因为品牌太多、各品牌的传播频率也太高。

　　但另一方面，互联工具的快速发展，又提高了品牌传播的灵活性、及时性、互动性，这有利于企业的品牌传播更深入消费者心智。

　　2、从管理上看

　　首先是从信息的获取上，互联网能够更快的获取信息、汇总信息、分析信息，使企业提高信息的使用效率，进而提高决策效率。

　　其次是从管理上，互联网工具的应用使得企业的管理触手能够进一步下沉，建立自上而下更为有效的沟通渠道，实现管理的可视化、实时化。

　　3、从产品上看

　　信息的过度传播大大提高了消费者的认知能力，导致企业的品牌背书越来越难、甚至影响到了渠道、终端的推广效率。

　　因此，如何打造体验感更强的产品，提高消费者认知，应当是企业创新的方向。

　　四、衡水老白干省外市场的发展模式

　　从企业大的战略发展规划来看，“战略聚焦、激活团队”，将继续是衡水老白干的发展方向。过往衡水老白干集团公司有很多其他产业，但伴随企业发展都逐渐将辅助产业边缘化甚至终止，目的就是为了能够聚焦将企业的主体产业——白酒，进一步做大做强。

　　就省外市场而言：

　　在品牌上，衡水老白干在2015年将进一步聚焦两大主体品牌“衡水老白干”、“十八酒坊”，其中又以“衡水老白干·大小青花”和“十八酒坊系列酒”为主导，完成品牌和产品的统一、聚焦。

　　在产品上，同时为了迎合市场消费价位的下移以及进一步提高消费者体验，十八酒坊导入了6年，并对9年、12年的酒质、包装进行了改造，新的十八酒坊将全新上市。

　　对于“优商”的理解，张春生认为，除了经销商固有的好网络、好组织，还希望经销商能够有好的理念，同时能够与企业在理念上达成一致。

　　最后张春生说，企业的发展，一定是要有人埋头干活，有人抬头看路。这样企业才能够既有方向、又有战斗力。同时希望有更多的经销商加入到衡水老白干，与衡水老白干在行业新常态下，继续成就彼此共同的事业。