乡镇市场必将开创未来中国白酒市场的“大时代”

　　他的企业，经营的是以茅台、五粮液等为主的知名白酒品牌。在酒业调整期，他能够审时度势，带领企业及时调整产品结构，下沉销售渠道，强化服务意识，开展互动营销，依旧取得了较为理想的销售效果，对河南酒业发展起到了较好的示范带动作用。他，就是河南五州国酒行有限公司董事长蒋文。

　　及时调整产品结构

　　2012年“发烧”，2013年“冷静”，2014年开始转入正轨，这是中国白酒近几年的市场轨迹。

　　环境和压力导致了整个白酒行业的思考和调整，使主流白酒厂家几乎都在今年以来开始调整产品结构，来应对冲击。

　　面对行业的变化，酒企们开始寻找创新之路，即使是龙头名酒企业茅台、五粮液和泸州老窖，都少了以往的“霸气”，多了一份“亲和”，它们顺应市场需求，各自出台了相应的举措，在降低姿态的同时，计划深拓市场和深化渠道，开始推出最接近大众消费的亲民产品。名酒城镇化市场的巨大潜力已经显现，2014年也成为名酒企业开拓乡镇市场的布局之年。

　　中国名酒品牌的下乡战役已经打响，这是中国白酒行业的一次新的浪潮。

　　以蒋文为领头人的河南五州国酒行有限公司，是有名的高端名酒经销企业，面对行业调整他们也审时度势，及时调整产品结构，在保持原有茅台、五粮液、泸州老窖等形象产品的同时，及时推出了带有先天性的名酒基因的大众产品，比如五粮液天贝春、泸州老窖传奇酒等，这些产品大都是100元以下的大众化亲民产品。

　　拓展乡镇市场新平台

　　乡镇市场，在很多人眼里就是“鸡肋”，可谓“弃之可惜，食之无味”。然而自“十八大”以来，全国上下都在大力发展城镇化建设。有识之士发现，未来的城镇化建设，必将开创中国改革开放以来一个崭新的“大时代”。

　　广阔天地，大有作为。城镇化建设的大潮中，白酒行业也要有所作为。在过去的白酒十年，县乡镇市场似乎一直是个不声不响的存在。一方面，持续、稳定地为整个行业贡献着不小的消费份额，另一方面却也没有多少名酒品牌和运营商将其视为重点，大力运作，几乎没有多少品牌能够成为县乡村市场的领导品牌。

　　2014年，蒋文带领河南五州国酒行有限公司首当其冲，携手五粮液天贝春、泸州老窖传奇酒等大众产品下乡，率先启动了广阔的乡镇市场。

　　其间，为给下乡产品宣传，他们不仅做好刷墙体、挂灯笼等基础性工作，还先后在信阳固始县举行了五粮液天贝春酒群星演唱会，在南阳邓州市举行了泸州老窖传奇酒群星演唱会，在当地分别产生了较大的轰动效应，下乡产品逐渐深入人心。

　　用创新思维推动酒业发展

　　“随着白酒市场的竞争日趋激烈，白酒市场的运作越来越难把控，原来的运作模式有一定的时间和空间的限制，现在公司把招商下沉到乡镇市场，让经销商、终端及消费者享受最方便快捷的服务同时获得最丰厚的报酬。”蒋文说。

　　他表示，2014年已成为名酒企业开拓乡镇市场的布局之年，而且名酒在县乡镇市场的巨大潜力已经显现。

　　蒋文介绍，在过去的白酒10年，县乡镇市场似乎一直是个不声不响的存在。一方面，持续、稳定地为整个行业贡献着不小的消费份额，另一方面却也没有多少名酒品牌和运营商将其视为重点，大力运作，几乎没有多少品牌能够成为县乡村市场的领导品牌。

　　他认为，城镇化建设的大潮中，白酒行业也要有所作为，乡镇市场必将开创未来中国白酒市场的“大时代”，这是不能忽视的潮流和趋势。

　　创新发展，与时俱进。如今，在蒋文的带领下，五州国酒行已经积极投身于互联网新浪潮，成立了河南快乐青年电子商务有限公司，并高薪聘请了前沿人才，默默无闻地启动了电商市场。

　　蒋文相信，随着营销模式的不断创新，再借助互联网的“风口”，一定能推动河南酒业向前迈进一大步。