白酒行业微信营销方案

　　用微信营销怎么卖白酒呢？白酒属于最传统行业了，而微信营销是最时髦最火爆的营销方式。这两者怎么结合呢？白酒做微信营销有哪些技巧呢？

　　一、微信是个什么玩意儿

　　微信于2011年面世，目前已经拥有3亿多用户，庞大的用户数量显然为商家所看重。在QQ营销、微博营销之后，微信营销自然成为下一个热点。

　　“实际上，微信的媒体属性弱，而关系属性强。微博等平台的媒体属性更强，实质上更适合于普通的产品发布与宣传。微信的属性是一种弱传播、强关系的人际圈层社交工具。基于若传播的特性，若利用其做普通B2C模式的网购，则无法充分发挥其效能。但是微信强关系属性的特征，却很容易与团购联系起来。”

　　“微信卖酒，其实是将现实中的圈子从线下搬到了线上，最后卖酒的过程则是从线上回到线下。通常圈子内部的信任感很强，互相之间的推荐可以被其他圈子成员所接受，这就为利用微信圈子团购卖酒提供了可能。”

　　“微信做团购的话，最重要的就是利用了圈子之中的信任感，假设你的生活圈子中一个人推荐了假酒，明天他还能继续在这个圈子混吗？显然，这种情况出现的概率很低，所以，利用圈子推荐卖酒是可以获得信任的。微信的圈层也可以通过互相推荐好的产品而更有聚合力，所以，商家利用其作为网上团购平台是较为适合的。

　　二、微信在酒类营销中的原则和操作要领

　　1、把握以下几个原则：

　　（1）莫要急功近利，先理清楚操作思路；

　　（2）不要信息泛滥，奉献精华

　　（3）多互动，才能形成强关系

　　（4）向竞争对手学习，取其精华，创新使用

　　（5）方法很重要，行动更重要

　　2、个人账号操作要领

　　（1）团队所有的同仁用QQ号登陆微信，设置与“泸易”酒有关的背景图和个性签名，在设置——隐私里面勾选通过QQ，通过QQ推荐，通过手机号，通过微信号找到我。（之所以用QQ注册，而不用手机注册，是因为QQ注册可以同步到QQ空间和微博，可以辐射到QQ好友）

　　（2）公司内部成员相互关注，转载，赞，评论，全方位互动起来；

　　（3）先把自己的QQ好友，手机联系人都添加起来，这些已经很熟悉的人会第一时间会更容易通过你，并且愿意跟你更亲密一些，这些人会是你的第一批铁杆粉丝，并且愿意跟你有更多的互动，也会成为你的客户，还会帮你转介绍。

　　（4）把你之前所有收集的名片，老乡通讯录、校友通讯录拿出来，这些人与你肯定与你有些交集，或许你已经把他们遗忘，微信给了你们再续前缘的机会。

　　（5）把昔日的老客户的资料；手机号orQQ号or邮箱都找出来，一一添加他们吧，把握一定的频率，直到不能再添加的时候。每天可以加100人左右，日积月累，持之以恒，老客户永远是企业利润的生命线，我们可以定期给老客户做一些促销，可以鼓励他们转介绍身边的朋友。

　　（6）主动出击，被动接受添加。把你的二维码印制在自己的名片上，发给身边的朋友，并且交换名片的时候温馨提醒一下对方及时扫码，即使对方会把名片扔掉，或遗忘在某个角落里，但是微信上他已经可以看到你每天发布的信息，并且受到你潜移默化的影响了。

　　（7）个人账户先关注关于“酒”、“白酒”“纯粮酒”、“酒便利”、“也买酒”、“太白酒”、“酒文化”、“郎酒”等已经运营的不错的公众号，接受他们的信息，从而让我们的业务人员能够每天学习和熏陶，真正入行，真正懂得白酒文化、酒场礼仪等，也可以从这些账户的信息中受到营销上的启发，得到智慧。

　　（8）建立讨论群，将微信中的好友分部到几个群里，激发起朋友圈的互动，这样沟通的效率会提高，信息也会传播的很快。

　　（9）个人账户每天要保持几个习惯；

　　①每天都要发布一条有关酒文化，喝酒与健康相关的微信到朋友圈，最好是原创和改编

　　②每天都分享一些正能量的帖子，人们都喜欢跟积极、上进、充满正能量的人来往，因为大多数人都有消极的一面。

　　③每天在讨论群里发一些问候信息，当然还有一些非常有趣的段子，不要让你在大家的视野中消失；

　　④每天都分享一点儿生活中的小乐趣，证明你还存在，比如帮父母洗脚，帮老婆洗碗，发现了一处非常棒的小吃店，会见了某一位高人而有所收获，这些是为了证明你是一个真实存在的，而且也是个很真诚，孝顺，爱家，诚信，有责任心，有自己的圈子，有生活乐趣的人，这些看似不经意，但是生活中最真实，最原生态的东西往往最感人。

　　（10）发送信息的最佳时间段。也就是大家最有闲暇，最想互动的时间，据互联网访客数据显示，以下时间段是最活跃时间。在9:00～10:00,16:00～18:00,21:00～24:00这几个时段内，登录参与的用户更多，当然我觉得大家早上起床的半个小时也会有个高峰期。那就是7:00-7:30这段时间。

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　　3、公众账号运营策略

　　（1）公众账号分两类（订阅号和服务号）

　　①订阅号为媒体和个人提供一种新的信息传播方式，构建与读者之间更好的沟通与管理模式。

　　②服务号给企业和组织提供更强大的业务服务与用户管理能力，帮助企业快速实现全新的公众号服务平台。

　　③订阅号会被微信折叠到一栏里，服务号会单独展现，而且颜色是浅蓝色。

　　微信公众平台服务号，顾名思义，主要是给客户提供服务的。一般银行和企业做客户服务用的比较多。主要功能和权限如下：

　　A:可以申请自定义菜单

　　B:服务号一个月只能群发一条信息。

　　C:服务号群发信息的时候，用户手机会像收到短信一样接收到信息，显示在用户的聊天列表当中。

　　微信公众平台订阅号

　　微信公众平台订阅号。主要是提供信息和资讯。一般媒体用的比较多。5.0版本的微信公众平台订阅号主要功能和权限：

　　A.微信公众平台订阅号每天都可以群发一条群发信息。群发的信息直接出现在订阅号文件夹中。

　　B.订阅号群发信息时候，手机微信用户将不会收到像短信那样的消息提醒。

　　C.在手机微信用户的通讯录中，订阅号将被放入订阅号文件夹中。

　　根据以上特点可以看出主要区别：一.服务号可以申请自定义菜单，而订阅号不能。二.服务号每月只能群发一条信息，订阅号可以每天群发一条消息。三.服务好群发的消息有消息提醒，订阅号群发的消息没有，并直接放入订阅号文件夹当中。

　　（2）我们最好是同时服务号和订阅号，发挥各自的优势，一个做品牌建设，服务客户，一个来做信息推送，做营销推广。

　　（3）公众平台的操作要领

　　①做好定位。（名字，内容，组成结构）。

　　②图文并茂，信息数量不要3-5条为宜，或者就保持一条核心信息就可以了；因为手机屏幕显示是有限的，要考虑到那些手机屏幕小的受众；

　　③关注那些微信培训师的公众账号，看看广告是如何被糅合在信息中的，不要只花好几万去听他们的课，而要研究他们是如何做的？如果他们自己都做不好，那真的就别去花钱听他们忽悠了。

　　④关注同行做得好的公众号，我们不一定要创新，按照别人的套路，比他们勤奋一点儿，我们就可能取胜。

　　⑤微信公众平台分享的东西一定要鼓励朋友转发，底下要设置教会客户转发的图片，并且也要有带动客户转发的文字。比如就拉个红色的横幅：“99%的人都选择了转发”。

　　⑥你可以再勤奋一点儿，给你的朋友圈直接发微信让她们帮你转发，我经常收到朋友要我转发信息的申请，连几个很牛逼的企业boss都这么做了，你有什么理由不做呢？

　　⑦把你公众平台的二维码放在电脑上，通过QQ群，QQ空间、论坛、贴吧、微博等互联网平台广而告之吧！

　　⑧别忘了还有传统手段，把你的公众平台二维码印制在工装、挂历、宣传彩页、易拉宝、衣服、公司墙壁、包装盒、名片等等你能想到的物件上，这应该也算是寄生营销的一种。

　　⑨公众平台后台功能很强大，注册成功后可以仔细研究一下，他可以看到你发布文章的浏览量，粉丝增长量，浏览时间长短等信息，我们可以根据这些反馈数据实时调整内容；

　　⑩微信粉丝量也是我们要制定的目标，月度目标，分解到周目标，再分解到日目标，在粉丝的质量和数量同步增长的时候，500，1000,5000,1万，2万，3万，50万，你就会很有成就感，你就逐步变成了真正的自媒体，当然质和量要同步提升，粉丝够不够铁，直接决定了你组织活动有多大的效益。

　　（四）公众平台的互动方式

　　限时促销、会员卡、刮刮卡、大转盘、优惠券、微投票等工具，现在都有技术手段可以实现，这些元素都可以运用到整体活动策划中去。

　　（五）微商城

　　酒类微商城会成为一个非常好的模式，现在微信支付也已经成功上线，比支付宝更加便捷，只要客户绑定银行卡就可以了。我们可以学习小米手机微支付1分钱抢购预售资格，获得很多潜在的客户数据。微商城技术也已经成熟。