红西凤酒增资扩股3000万 力争一年销售3个亿

　　7月21日，中国红·红西凤未来战略研讨会在西安悦豪酒店顺利举行，会议核心决议是公司股东增资扩股3000万元，用于开拓陕西省内外市场。当天，出席会议的有陕西西凤酒股份有限公司董事长秦本平、陕西西凤酒股份有限公司总经理徐可强、董事伍滨、财务总监袁戌宇、董事会秘书张周虎、陕西红西凤酒销售有限公司董事长高波、陕西红西凤酒销售有限公司总经理丁济民、延安百得信工贸有限公司董事长王政委、陕西中联商务有限责任公司董事长闫军。

　　增资扩股3000万 目标一年销售3个亿

　　记者从内部获得相关消息，在该次会议上，大家基本达成3000万的增资扩股决议，所筹措的资金，主要将用于下半年陕西省内外的营销推广和渠道建设，公司一致决定今年下半年要深耕陕西省内市场，把陕西省作为主战场样板市场打造，成功之后，再向全国其它重点市场推广。

　　记者从陕西红西凤酒销售有限公司内部获悉，打造陕西省内样板市场的具体策略和方式主要有，一、改变过去一区一商的模式，进化提升到建立省内一县一商，增加经销商团队力量，并且协助这些经销商，实现渠道扁平化；二、调动经销商极积性，承诺所有投资人，进行责任补贴，打造强有力的经销商团队；三、改变过去由经销商打款囤货的模式，变化到采用有计划性的限量供货模式，减轻经销商资金压力；四、与经销商协调一致，联手开拓市场，通过市场营销推广活动，所有的陈列、管理直到终端店，在执行这些活动时，与经销商分工协作，红西凤酒销售公司主要负责品牌推广，经销商负责物料配送。

　　据统计，红西凤酒今年市场表现抢眼，有明显回暖趋势，从6、7月获得的销售金额对比来看，已比2014年同期增涨40－50%。

　　“中国红·红西凤酒的标牌价格定为每瓶588元，相对2011年的828的最高价，下调了200多元，基本上与当前的五粮液同台竞技。”陕西红西凤酒销售有限公司销售副总经理白永新在接受记者采访时表示，“我们不仅仅从价格上进行调整，后期将对产品包装进行微调，为了更加适合当前白酒市场行情，力争到明年的6月份，实现一年时间销售额3个亿的目标。”

　　陕西打造样板市场 再复制拓展全国

　　陕西红西凤酒销售有限公司销售副总经理白永新告诉记者，中国红·红西凤酒全国共有40家代理商，其中陕西30家，省外包括北京、湖南、江苏、上海、广州、福建、云南、四川、宁夏、青海等10家。在陕西省有5000家落地的实体终端名烟名酒店。据了解，此次增资扩股的资金，未来在开拓市场和渠道建设中，会直接服务和落地到这些核心终端店。具体营销手法包括终端店内陈列、广告推广，高效策略和公益活动等。对具体实施的推广方式还正在研究制定之中。

　　红西凤高层表示，通过这些具体举措，目的就是要把陕西省内市场打造成全国的样板市场，同时重点维护和开发好等基础较好的省外市场。通过省内外市场的深度开拓，进一步提升红西凤的行业影响力，进一步巩固和确立经西凤的高端品牌形象，将与茅、五、剑等中国白酒高端品牌共舞。

　　西凤酒厂大力支持 经销商对市场充满信心

　　据了解，红西凤在陕西省内市场曾经是绝对的白酒高端畅销王者，曾经从2008年到2011年的四年中，连续性获得超过50%的年增长率。陕西西凤酒股份有限公司多位高层向记者表示，将大力支持红西凤的推广和发展，要给红西凤酒销售公司做好后勤保障，为红西凤酒的第二次腾飞保驾护航。

　　据介绍，红西凤酒从2007年年底产品开发成功，2008年上市短短三个月，实现了2000万销售额，2009年达到了5000万元，2010年销售额上亿元，2011年达到了巅峰3.2亿元。由于受整体白酒行业的调整影响，定位中国白酒高端的红西凤酒，从2012年开始，与茅台五、五粮液、国窖1573等一样陷入销售低迷期。

　　此次增资扩股会议，受到了众多陕西省内外红西凤酒经销商们的高度重视，大家对红西凤酒的市场未来充满信心和期待。