酒业流通行业迈入资本时代

　　继华龙酒业递交新三板挂牌申请之后，在宣布获得第七轮5亿股权融资的3天之后，酒仙网也正式启动了新三板挂牌进程，酒业流通行业抱团进入资本市场的趋势已初现端倪。

　　酒仙网董事长郝鸿峰表示：“新三板上有一些非常优秀的公司，大家都寄予厚望，我们认为这种体制非常灵活开放，希望借助资本的力量进一步提升品牌影响力，也期待未来有更多的优质企业去挂牌，共同繁荣这个市场。”

　　在中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员看来，这对处于调整期的中国酒类行业是个利好。酒仙网是中国酒类电商的先行者，酒类电商的发展对于中国酒类流通行业的转型和提升都具有十分重要的作用。

　　规模扩张

　　随着公开转让说明书的披露，酒仙网各项营收数据首次官方公开，数据显示，酒仙网2013年销售收入8.64亿元，2014年销售收入近16亿元，较2013年度增长82.5%，牢牢占据了行业领先地位；2015年一季度实现销售收入5.46亿元，较去年同期也有明显涨幅，保持了较好的增长性。相关负责人表示，2014年以来，随着B2B、O2O等几大业务板块的布局及6年来的消费者培育，酒仙网已经成为了酒类垂直电商领袖品牌，取得了一定的规模优势。

　　在规模扩张的同时，酒仙网为行业上下游企业提供一体化综合服务，充分得到了市场的认可，提升了公司的综合毛利率水平。2013年度、2014年度和2015年第一季度的毛利率分别为17.14%、25.8%和22.31%。但由于受电商行业特性及自身发展策略的影响，酒仙网尚处在战略发展的布局阶段，在办公仓储规模扩充、运营能力提升以及人员扩张上有较大投入，使得公司在净利润上的表现欠缺。2013年度、2014年度、2015年第一季度分别亏损3.09亿元、2.87亿元、5329万元，2014年度较2013年度有所降低，呈现了亏损程度逐步收窄的趋势。

　　对此，郝鸿峰表示，酒仙网是一家非常专注的公司，我们希望，一群人，一辈子，只做一件事，那就是卖酒。为了更好地实现这个目标，我们把规模扩张和占据市场份额作为这个阶段的核心工作，做了一些基于长远考虑的战略布局，并不断创新商业模式，这还需要时间，消费者也有待开发和培育。虽然公司目前尚未实现盈利，但随着收入规模的逐年快速增长，亏损规模在逐渐缩小。而且我们依靠行业领先地位的品牌效应，开拓了数个互联网高附加值服务，充分得到了投资人的认可，不少投资人，比如东方富海、沃衍资本，多次追加投资，不断给予我们肯定。”

　　作为继郝鸿峰之后的第二大股东，沃衍投资相关负责人表示：“我们是2012年C轮融资进入的，非常看好酒类电商领域极具想象空间的发展潜力，同时也高度认可酒仙网的商业模式和以郝总为核心的创始团队。他们兢兢业业，深耕酒类流通行业10余年，积累了非常丰富的经验和资源，并擅于运用先进的技术，不断升级商业模式，具备很强的战略眼光和创业精神。”

　　资本助力

　　近年来，酒行业发生了较大变化。此前高速增长的黄金十年主要是以渠道驱动，传统酒类流通企业有较大的话语权；随着行业调整期的到来，以大众消费为核心的消费者驱动模式应运而生，酒业电商迎来了发展良机，并且逐步找到了在消费者利益，供应商利益，平台利益之间的结合点，受到了消费者的青睐，保持了较好的发展速度。

　　据第三方研究机构易观国际的数据，近年来酒行业受到了调整期的影响，但整体还保持了较好的增长预期，到2016年将突破万亿市场。2014年酒行业销售收入8779亿元，但酒类电商的销售收入仅占1.3%，约为110亿元，渗透率还非常低。

　　业内专家认为，随着消费者网购渗透率的不断提升，网络消费习惯的逐步稳固以及线下流通渠道环节冗长，市场化程度低的弊端的凸显，运营效率更高的电商渠道将快速崛起，预计2017年酒类电商的销售收入将占到整个酒行业销售收入的5.6%，即有接近600亿元的市场份额。

　　对于酒类流通企业而言，大幅扩张需要资本助力，很有想象空间的未来市场促使各大酒企积极“跑马圈地”。

　　今年以来，歌德盈香收购也买酒，青青稞酒(002646,股吧)1.44亿元入股中酒网，华龙酒业已启动新三板挂牌流程。作为业内领袖的酒仙网，目前冲击新三板，将对整个酒类电商行业起到较强的提振作用。华泽集团董事长吴向东表示，如果酒仙网成功挂牌新三板，将成为酒业新榜样。中酒网CEO赖劲宇也认为：“酒仙网开启了酒类电商的繁荣时代。”

　　从2012年及之前的默默无名，到2013年的崭露头角，到2014年开始频繁地见诸报端媒体，新三板已然成为了新一代资本“红人”，也成为了抱团迈入资本市场的酒类流通企业共同的选择。

　　未来之路

　　据全国中小企业股转系统公司最新数据显示，挂牌公司数量已超越A股，并覆盖了全国31个省区市，涉及共82个不同行业。新三板已经成为了以科技型、成长型、创新型中小微企业为主体的市场，共有83家券商成为了新三板做市商，今年上半年成交量已超过千亿，并且出现了日交易额超过10亿元的情形。

　　郝鸿峰表示：“今年以来，国内资本市场越来越好，我们又是土生土长，为数不多的具备人民币结构的互联网企业，更了解国内市场，也希望把更多机会分享给国内投资人。挂牌新三板是我们阶段性的目标，我们希望借助新三板实现企业向公众公司的转变，进一步提升品牌力，未来向创业板转板，或者上海的“科创板”都是我们考虑方向。