新品3年3个亿，五粮液大商粤强“野心”曝光

　　2015年的酒市，当大家都在纷纷抢占100元-200元价位带的时候，广东粤强酒业有限公司却将矛头指向了60元以下的中低端产品。

　　尽管该公司在与五粮液多年的合作中，已经拥有了完善的产品线，五粮液“熊猫造型”酒、五粮液陈酿熊猫酒、54度珍品艺术品五粮液、五粮液12.18纪念酒以及“尖庄”酒等等产品的销量一直在五粮液全国运营商中排名前列。但是，粤强酒业并非将脚步止于此，而是积极开发新的产品——星级尖庄。

　　而这主要的原因则是：随着市场的发展，粤强酒业也深刻的感受到了大众酒消费市场的巨大潜力。同时五粮液提出的“百亿尖庄”也给尖庄系列产品提供了创造财富的契机。

　　粤强酒业副总经理冯开明告诉记者：“我们会把更多的精力集中在中低档酒。未来两年，我们粤强希望既能做好品牌，又能做好量。如果在此刻，行业重新洗牌的时候还不能抓住机遇的话，很可能以后就没机会了。”

　　《新食品》：近年来，五粮液也在大力发展自己的系列产品，作为尖庄系列的一个新品，我想市场知名度和影响力应该不是很大。据我所知，你们的规划是打造尖庄产品三年实现三个亿，这个量你们如何确保呢？

　　冯开明：首先我们的尖庄系列产品的价格带目前主要有10元、28元、38元，今年又开发了星级尖庄，价位分别是45元和58元。这样就形成了一个很有意思的黄金价位带市场，拥有千亿级规模的市场容量。

　　在五粮液的产品中，尖庄是大品牌、老品牌，品牌历史悠久。五粮液“百亿尖庄,民酒之王”的打造更是有望让“尖庄”这个品牌恢复到过去的市场份额。尖庄系列酒在最高峰时期达到是12万吨—15万吨的量，大约有2.4亿瓶，也就是说10个中国人，就有2个人喝过；而且在70年代便走出了国门，有很好的品牌基础和消费群体基础。我们的PET尖庄有一个亿的销量，在星级尖庄这个新产品的网络建设中，我们已经做好了河南、山东、江苏和河北以及西南的局部的布局，今年年底力保完成6000万左右的销售应该是没有问题的。

　　《新食品》：事实上，今年以来，很多厂商都看好100元—200元左右的价位带产品，而你们的着力点却放在了60元以内的产品，这是否意味着名酒的优势价位带正向这个方向倾斜呢？

　　冯开明： 100元—200元价位带运营商不具备价格优势，而且这个价位带的消费群体还是比较狭窄。很多名酒企业都在抢占这个价位带，如泸州老窖、五粮醇、五粮春、金剑南、郎酒以及强势的地产酒都在争夺。所以我们没必要去争抢这个价位带。

　　在经过多次与全国的经销商沟通后发现，当前市场的消费者大都期待市场零售价位在60元以内的名酒产品。带着五粮液尖庄这样的品牌基因，去抢占地产酒的份额，会更加容易，而且是在这样的阶段也会更加轻松。因为尖庄这个品牌不需要花很多精力去打造，我们现在主要是建设网络。这样比打造一个全新品更加容易，从长远规划来说，我们需要的是客户群体。企业未来的发展就是做品牌和客户数量。

　　《新食品》：你将目前消费者需求的大众产品定位在60元以内，是不是太低了一些？

　　冯开明：高端白酒还需要2年左右的调整。高端酒市场只是因为国家政策变化等因素，造成目标群体改变而已，而份额不会下降。很多高端价位的产品中产阶级还能饮用的起，但是老百姓日常的饮用还是在几十元左右。尤其是县城的变化还是很大。

　　随着消费的升级，县乡镇的消费者主要消费50元左右的价位产品，而城市的消费也越来越理性。所以也就有了“盒装酒下乡，瓶装酒进城”。所以，在未来，随着品牌高度集中化的进一步加强，杂牌酒未来会越来越难过。没有根基的品牌越来越难生存。当前小酒厂生存是靠营销手段，但以后还是依靠品质品牌美誉度，这不是很多小品牌可以比拟的。从严格意义上说，运营商可以通过品牌的背书，进行网络建设，可以恢复传统的名酒中低档市场的份额。