看宝丰电商在中秋、国庆、双十一的节庆营销怎么做

　　随着中秋节的到来，白酒企业也随之进入销售旺季。作为白酒销售的重要节点，接下来的“金九银十”一直备受酒企青睐。尤其是酒类电商能否顺“节”而上，决定了整个年度销售计划的成败。如果能够充分把握住中秋节、国庆节等利好因素，会让白酒以一个全新的面孔重新回到消费者面前。

　　宝丰酒业自今年正式触电以来，便动作频繁。为了迅速开启黄金季节的销售高潮，宝丰从上半年便已经进入全体系紧张备战阶段。宝丰酒业电商公司总经理张伟皓表示，不仅仅是宝丰酒业在行动，各白酒电商也早已纷纷摩拳擦掌，准备大干一场。

　　“增加资源位投入，加大促销力度，甚至增大新品开发力度等，是很多电商都在积极准备的。然而并不是做好以上几点就能有好的效果。下半年节日多，但是传统节日与互联网制造的消费节日区别很大，电商平台定位与产品的契合点、消费习惯与消费目的差异等都要考量, 企业找准痛点将是关键。这对于宝丰来说是一场大仗，也是一次极为有利的好机会。”

　　传统节日——侧重酒类垂直电商

　　“金九银十”不仅仅是白酒的传统线下促销旺季，电商的崛起已经让不少厂商的神经都开始紧张起来。各大电商们以相对较低的销售价格抢滩酒类市场已经不是什么新鲜事，而尤其是在下半年更甚。今年8 月，为了迎接6周年店庆，酒仙网便开始早早造势，各种营销花样层出不穷，促销、秒杀、抢购、特惠……酒仙网的酒水狂欢节，从8 月5 日预热到9 月12 日收官，持续时长一个月。作为酒类最大的垂直电商，酒仙网如此大强度的促销力度自然也吸引了不少厂家的青睐。

　　在对中秋、国庆节市场跃跃欲试的同时，宝丰酒业也看准了时机与之合作。将大部分的促销力度都侧重在酒仙网上，从9 月9 日的酒仙网6 周年庆直至9 月27 日中秋节，无论货源保证还是促销支持将向酒仙网倾斜。张伟晧告诉记者：“中秋、十一、春节等属于中国传统节日，对消费者来说，白酒产品具有一定的硬性需求，消费者登陆互联网具有准确需求特性，这对酒类垂直电商是非常大的机会，因此宝丰酒针对传统节日毫无疑问的侧重于酒类的垂直电商销售平台。”

　　造节营销——看重综合电商

　　近年来，除了传统节日让不少厂商尝到了甜头以外，“造节营销”已经变为互联网营销手段的一大特色，比如酒仙网的“9.9 酒水狂欢节”，1919 酒类直供的“9·19 购酒节”，淘宝“双十一”、“双十二购物节”，京东的“6·18”等等层出不穷。这类购物节属于泛需求消费节，大部分消费者是对消费节日本身的期待，多数无准确商品需求，由于促销力度巨大，大部分消费者都有冲动消费的现象，购买行为多为非需求性、非理智型。

　　基于这样的推断，宝丰酒业也针对很多综合性的平台进行了有目的性的合作。张伟晧说：“下半年特别是冬季，是网络购物的高峰期，同时与白酒需求旺季重叠，这必然是综合电商平台的机会。因此白酒企业应紧抓互联网造节消费的特点，侧重在综合电商平台发力。”

　　针对接下来在电商领域颇为热闹的“双十一”，宝丰酒业表示，如果能参加专场活动更好，但是专场坑位毕竟有限，而且很多企业难以达到报名条件。庆幸的是“双十一”是开放的，不是只有报名成功才能玩，如果没有报名成功可以进行资源投入前置，即在“双十一”之前多投放一些资源，将企业的“双十一”促销力度告知消费者，引导消费者收藏和关注也会在这个季节获得意想不到的惊喜。为了进一步加大产品在“双十一”期间的影响力度，宝丰酒业还充分利用双微进行具有黏性的消费者促销互动，不断扩大产品的知名度、曝光度和美誉度。

　　宝丰独创——促销联盟

　　随着2015 年3 月宝丰酒业将原来隶属营销公司的电商事业部升级为独立的电商公司后，宝丰电商公司开始进行深度化、专业化的互联网运营，随后，首款纯互联网化产品宝丰献礼版坛酒也开始进行研发。而对于这款产品的尝试，宝丰酒业则运用其独特的互联网颠覆性的营销思维迅速引爆了各电商平台。对于宝丰酒业在电商领域的独创，还不仅仅止于此。

　　在大家都在投放直通车、钻展，钻研促销的时候，宝丰酒开始搭建联合平台，联合竞品、红酒类、食品类的商家进行联合促销，以专题页的形式在平台进行展现。“由于多家联盟后，消费者的选择范围会更大，整体来说可以提高消费者下单率，因此平台运营者对这类联盟活动非常重视和支持。”张伟晧说。

　　非常经典的例子便是在苏宁的销售平台上，宝丰酒9 月17 日至21 日，联合众多商家进行了一次联盟促销，在平台资源的支持下，联合促销效果非常好。其中宝丰献礼版坛酒一个单品单日单平台销售曾达到2 万元。张伟晧表示，尽管这一类促销联盟效果明显，但是这类玩法需要考虑平台规模和对平台运营的公关。

　　对于很多的厂商而言，要实现节日销售上量，促销必不可少，但是并不是折扣越低、力度越大效果就一定会好，消费者与商家永远是两条平行线，加强信任沟通才能保证促销效果。而对于白酒电商来说，要根据自身条件以及资源掌握情况，决定切入什么平台，不同时间段切入深度和力度不同，要充分考虑投入产比。规划好促销，做好与消费者的沟通准备，然后就可以信心十足的去不同的平台过不同的节。这或许也就是宝丰酒业能够在电商领域分得一杯羹的重要诀窍。