赖茅“大后台、小前台”荣获2015年度影响力商业模式奖

　　10月26日，在2015年中国酒类食品首届商业创新大会上，自春季糖酒会以来便备受关注的赖茅以“大后台、小前台”的创新商业模式，荣获2015年度影响力商业模式奖。

　　据记者了解，作为茅台“一曲三茅四酱”的拳头产品，赖茅自春糖新装上市以来，便以一路高歌猛进，正式上市仅2月便拿下过亿销售。而且据贵州赖茅酒业有限公司副总经理侯林辉在颁奖会上透露，到目前为止，赖茅销售已经突破2亿元；而这背后除了品牌背书外，赖茅“大后台、小前台”的商业模式功不可没。

　　所谓“大后台+小前台”指的是：大后台由三大平台构成，具体为营销管理平台、消费者增值服务平台、媒介传播平台；小前台则是指驻地销售业务团队能根据市场灵活机动地使用资源。

（贵州赖茅酒业有限公司副总经理侯林辉接受90TV记者采访）

　　据记者了解，基于数据和信息收集的营销管理平台主要是在OA系统的基础上开发而成的，能够全面及时地了解到包括经销商、终端渠道链在内的各级市场信息、渠道信息等；基于终端门店的消费者增值服务平台，是秉承于“互联网+”思维搭建的跨界资源整合平台，通过这个平台，赖茅会员可以享受到许多生活优惠服务，比如餐饮、宾馆、洗车等本地生活优惠服务；基于品牌营销的媒介传播平台，则是源于当前移动自媒体兴盛的浪潮，联合了全国及地方优质自媒体，通过品牌公关活动形成的长期联盟用以实现品牌传播。