杨陵江：“我们将是第一个上百亿的流通企业”

　　在1919联合购酒网就并购事宜召开的新闻发布会上，针对现场记者所提出的问题，杨陵江做出了“犀利”的回答。

　　“2016年，我们可能成为酒类流通行业第一个上百亿的企业”
　 Q：此次合并势必对国内酒类电商格局带来影响，您如何看待合并带来的酒类电商格局变化？
　 杨：预计1919明年销售额能达到70亿，购酒网我相信也可以达到10亿。此外，我们目前已收购了两家经销商，他们均是很有实力的商家，其销售数据在明年也会计算进来。这样一来，我们可能实现酒类流通行业第一个上百亿的企业。这是什么概念呢？目前整个酒类行业有上百亿产值的只有茅五洋，这意味着我们可能成为第四大的企业，而且带领流通行业首次冲进“百亿俱乐部”。
　 1919和购酒网合并后，我们带来的不仅是两家销量的增加，更是行业格局的改变。不仅仅是因为我们两家联合在一起是最大的电商或最有力量的电商，最关键的是，我们会引导酒类行业电商发展的方向。
我相信在明年，会有更多的名酒厂和我们合作”。
　　Q：针对双十一，茅台、郎酒、泸州老窖均表示，对非官方渠道销售产品采取回购措施。您如何在这当中看待酒商与名酒厂的博弈？
　　杨：首先我对厂家是非常理解的。事实上，这个过程也是家电行业所经历过的。目前酒类行业则正在经历中。厂家不可能在一夜之间接受电商，并将传统经销商淘汰。不管这些厂家是出自理念上的不理解，抑或实际的难处，他们都要做出封杀的行动，对此我表示理解。第二，我有信心这些厂家会逐渐找到他们认为他们能接受的方法和所有电商和谐共处。事实上，我们现在和一些名酒厂的关系还不错，包括昨天一些发声明厂家在内，我们之间的合作已经开始启动了。我认为这种厂家的声明，随着国家的大势所趋会逐渐淡化。
　　一种商业关系的存在，一定是会给对方创造价值。而我们是给厂家创造价值的，我们效率最高，成本最低，能提高厂家的推广能力，让消费者享受到实惠。我坚信，一种商业模式只要有价值，和上游生态圈只存在一个时间和沟通问题。春节前，我将去拜访几大厂家，我也相信他们会接待我的。我会去给他们做解释，必须顺应互联网的发展。我有三个基本观点：第一，消费者的购买趋势挡不了，不能把消费者赶回线下；第二，酒厂所维护的多层级利润链将被互联网带来的穿透力所击穿。事实上，我觉得一天的活动不会为厂家造成什么致命伤害，一天整个酒类电商销售额加起来不过10亿，怎么会影响价格体系？现在酒类市场的问题不是价格体系，而是我们的量和市场之间的矛盾，我认为是供大于求的；第三，互联网是有利于厂家降低成本。我相信在明年，会有更多的名酒厂，不管私下也好公开也好，都会和我们合作。
　　总而言之，我认为这种博弈是短暂。而且这实际上不是我和名酒厂之间的冲突，而是和传统经销商之间的矛盾。我觉得是名酒厂现在的态度，是出于对传统经销商占据其整体份额的95%以上这一现状，不得而已为之对其保护。