飞天茅台春节价格上涨有其必然性

　　最近找两位关系很密切的茅台一级商帮朋友买酒，他们都不约而同的将茅台最低价由825元/瓶涨到了850元/瓶。这是2013-2015年没有的事，同时也透露出茅台经销商对春节前一批商出货价调到850元/瓶充满信心。

　　茅台是中国白酒业的龙头老大，飞天茅台的价格也是白酒行业的风向标。2008年飞天茅台价格超过普通五粮液，同年茅台股份的经营收入也超过了五粮液股份；2012年春节前一周，飞天茅台市场价格在连涨多年后出现下滑，也就终结了白酒行业的黄金10年；2016年春节前夕，一批商出货价、市场团购价出现久违的上涨。这是否意味着中国白酒业调整接近尾声、行业将开启新黄金时代？

　　正如2012年春节飞天茅台的价格下降，我大胆在当年春季全国糖酒会上提出“不确定的中国白酒未来”一样，对于2016年春节飞天茅台的价格上涨，我同样愿意大胆的预测“确定的看多中国白酒”。

　　很多人将这一次的价格上涨归功于茅台的控量保价政策，也就是行业媒体纷纷报道的茅台《关于2016年1月份合同计划执行的通知》规定的按月执行，不再安排提前执行2、3月份合同计划。

　　控量保价当然可以给渠道更大的价格信心，但我们更要从深层次去分析，茅台为什么敢于在春节这样难得的销售旺季控量？我认为至少三方面的因素不容忽视：

　　首先，飞天茅台的市场刚需已经培育成功，这是茅台股份控量保价的信心所在。白酒业黄金10年，也是茅台量价齐升的10年，特别是市场价格从200-300元一路飙升到近2000元，疯狂的顶峰时期甚至渠道毛利超过了出厂价格；其背后的核心驱动力是公款消费、军款消费，是“喝酒的不买酒，买酒的喝不起”。“八项规定”、限制“三公”消费给了茅台当头棒喝。但是，茅台也是最先面对现实、及时调整的，特别是默认820-900元/瓶的市场价格两三年，让高端人群、商务人群感觉到了喝瓶茅台真“值”，激发了、放大了民间需求，使得飞天茅台成为了高端大众酒，当然也是以大量茅台经销商、专卖店的怨声载道为代价的。

　　其次，飞天茅台占位无竞争价格带，这是茅台股份控量保价的强心剂。3年多的白酒业深度调整，五粮液被逼得只能在600元/瓶左右努力放量，忽上忽下的国窖1573只能在检讨中修复，水井坊、舍得唯有降价求量，地产酒高端化也被残酷的现实证明是皇帝的新衣；茅台却勿容置疑稳稳占位了800元/瓶以上市场。在一个无竞争对手的价格带，一批商出货价涨上个20-40元/瓶又有何妨？

　　第三，飞天茅台无渠道利润成为了必须解决的问题。渠道商说：2013年，您说风雨同舟，我们坚信了；2014年，您说同舟共济，我们坚持了；2015年，我们真的是以泪洗面了……所以，渠道利润是茅台股份在调整期的最后一个问题点了。

　　市场刚性需求、无竞争价格带、渠道利润合理化，这就是飞天茅台春节前涨价的必然性。真心希望这一风向标开启中国白酒的新黄金时代！