“十二五”河南酒业市场稳中求变

　　“十二五”弹指一挥间。然而，对于河南酒业市场来说，经历了从高速发展到深度调整，着实是不平凡的五年。在过去的五年里，盘踞在河南市场上的一线名酒仍然风头正劲，其他外来酒类品牌对河南市场更是觊觎有加，河南本土酒类品牌不卑不亢默默发展成果凸显，处于零售终端的酒类连锁品牌则呈现出异军突起之势。

　　一线名酒价格飙了又降但风头不减

　　在过去的五年里，以茅台、五粮液为主的一线名酒，始终是河南酒业的明星品牌。“十二五”刚启动，正是一线名酒最疯狂的时候。当时，飞天茅台价格最高飙至2200多元一瓶还到处断货，水晶瓶五粮液也突破千元。

　　然而好景不长，随着国家严控“三公”消费政策的实施，一线名酒及其子品牌的价格都纷纷跳水，比如茅台旗下汉酱、仁酒的价格双双腰斩，国窖1573价格也一样被腰斩。虽然如此，这些产品在河南市场仍然不见明显起色，出尽风头的还是飞天茅台和水晶瓶五粮液等主流产品，也被业内人士称作是“大单品”。

　　河南一家知名酒类销售企业统计的数字表明，“十二五”期间，茅台、五粮液、剑南春等一线名酒每年为其贡献的销量都在90%以上。

　　省外品牌对河南市场的青睐有增无减

　　得中原者得天下。“十二五”期间，河南市场成了外来酒类品牌的香饽饽，省外酒类品牌对河南市场的青睐是有增无减。

　　汾酒、董酒、白云边、古井贡酒、衡水老白干等在河南市场上一直是较为响亮的品牌，但销售效果也不全是红红火火。不过，他们将河南作为其拓展省外市场的主要战场却是不约而同的。还有，只要留意我们就会发现，这些外来酒类品牌凡是在河南市场表现活跃的，销售效果都不会差。

　　在“十二五”后期，来自贵州的国台、金沙等品牌对河南市场表现出了较大的兴趣，贵州仁怀市酒业协会还多次把仁怀市酒企组织起来，组团到河南推介酱香型酒。原因是，他们都对酱香型酒的未来充满了希望，而且认为酱香型酒在河南还有较大的拓展空间。

　　河南酒企默默发展取得一定成果

　　“十二五”期间，是河南酒企尤其是主流酒企发展步伐较为稳固的五年。他们都确立了自己的核心产品，比如宋河酒业的国字系列等，仰韶酒业的彩陶坊系列等，洛阳杜康控股的酒祖杜康系列等，宝丰酒业的国色清香系列、赊店老酒的青花系列。

　　他们都与时俱进，涉足了互联网。2012年，杜康、宝丰、宋河、仰韶等豫酒领军企业先后投身互联网销售。比如宋河的嗨80、嗨90已经成了互联网传播中绕不开的经典案例。

　　尤其是仰韶彩陶坊，在默默无闻中凭借稳定的产品品质、独特的包装设计和勇往直前的市场推广力度，赢得了河南省酒业协会熊玉亮“豫酒的榜样”和中国酒业协会秘书长宋书玉“豫酒的名片”等赞扬。

　　另外，金星啤酒集团在群雄逐鹿中原的情况下，其原浆啤酒开创先河，民权的冷谷红葡萄酒成长为本土葡萄酒一颗闪亮的新星。

　　酒类连锁品牌异军突起

　　2010年初组建起来的酒便利，是河南本土连锁品牌的代表。酒便利的快速发展，正是发生在“十二五”期间。到2015年底，酒便利仅在郑州的门店数量已达到62家，还在驻马店、南阳、许昌有分店，北京则拥有80家门店及配送站。他们的“20分钟喝上放心酒”已经日益深入人心，并且得到光大资本和联想控股的青睐。

　　还是在“十二五”期间，大河酒城连锁步伐快速迈进，形成了以河南为中心，辐射周边省份，门店数量突破70家的大型连锁企业。还有在2013年初才崭露头角的豫副酒源和2013年年底组建起来的酒客来，在连锁领域也表现出了不俗的发展势头。

　　另外，1919酒类直供和华致酒行等外来连锁品牌的加入，让河南酒类连锁领域热闹非凡。