花园酒业：三年内销售额剑指4.5亿元

　　连续十余届参加糖酒会，花园酒业可谓是糖酒会的常客，作为一家老字号白酒企业，以往的花园酒业虽然也被很多人熟知，但很多时候都会给人以一种不温不火的直观感觉。在此届糖酒会锦江宾馆分展区花园酒业展位上，当记者再次与黑龙江双城花园酒业有限公司销售公司总经理潘修武一番访谈后，不禁对这家老字号区域酒企的印象大有改观，切身感受到了他们全面升级革新后的雄心之志。

　　参加糖酒会已成花园酒业一种情结

　　连续几届糖酒会上，记者都没有错失过花园酒业的身影，谈及对此届糖酒会又有哪些新的期待时，潘修武表示花园酒业已经连续十几届参加到糖酒会中来，参加糖酒会已经成为公司当下的一个常态工作之一，已经成为花园酒业的一种情结。在糖酒会这个平台上，一是因为客商云集，对企业展示以及招商具有一定的积极作用；二是因为花园酒业近几年来也在不断酝酿和尝试自身的升级革新，参加糖酒会还能探知酒类行业整体市场行情，为公司全面升级革新后，更好的开拓省外市场进行铺路。

　　市场表现不尽如人意下的升级革新

　　谈及近几年花园酒业的市场表现，潘修武表示并不尽如人意，其中的原因也是多方面的，因此花园酒业从2015年终于下定决心从三大方面进行升级革新。一是，新建厂区产能升级，弥补过往产能不足的先天不足，新建厂区预计将于2016年下半年正式投产，届时花园酒业产能将从过去的3万吨一举提升到10万吨。二是，新品上市产品升级，花园酒业在2015年新上市10—30元价格带四款产品，在未来除保留市场竞争力较强几款老产品外，其它的都将会被新品逐渐替换掉。三是，成立销售公司体制升级，让专业的人来做专业的事，对公司销售体制重新梳理后并进行升级，成立专门的销售公司，来负责产品在黑龙江省内以及省外的销售工作。

　　通过三年规划力争要实现两个突破

　　透过花园酒业三大升级革新举措，记者看到了这家老字号白酒企业的雄心壮志，花园酒业未来又有着怎样的发展目标？潘修武介绍，花园酒业在2015年就已经定下了一个未来三年规划，在包括2016年在内的未来三年，要积极迎合市场需求，以更稳定的酒质，更精致的外包装，更亲民的定价，更加专业的销售体制实现在黑龙江省内和省外的两个突破：到2018年底黑龙江省内销售额力争突破3亿元，黑龙江省外销售额力争突破1.5亿元。一句话，花园酒业将通过三年规划将力争实现总销售额4.5亿元的重大突破。

　　区域酒企未来发展重在找到品类差

　　谈及区域酒企的未来发展重心以及方向，潘修武指出，整个白酒行业会呈现出一个品类差，如近几年不断涌现出的概念酒、时代酒、保健酒等，对于区域酒企来说如果想进一步做大做强的话，就一定要找到品类差在哪里？要明晰自己的立足之本在哪里？找到自身的优势在哪里，然后结合自身优势并将这种优势发挥到最大化。以花园酒业为例，花园酒业凭借多年市场口碑积累以及实践积累，价格亲民的口杯酒、光瓶酒以及盒装酒成为公司销售主力产品，那公司未来的发展重点就要放在这些产品的开发升级上，主打价格亲民的民酒产品，和高售价特殊宴请酒品形成品类差。