这个“三无青年”如何成长为一位纵横上海滩的酒商大咖？

　　他在海外生活7年，接受正统的西方教育，却回国接手了父亲经营多年的商贸公司。他的父亲是早年在上海滩做名酒的人物，一场意外变故让他无奈在一夜之间接过了父亲的酒水事业。没有基础、没有关系、更没有经验的他却用了六年时间，从一个丝毫不懂如何卖酒的小毛孩变成了一名酒界翘楚，他就是上海益盛糖酒食品有限公司总经理吕召铁。
”英雄不问出处“

　　吕召铁能够接手益盛糖酒食品有限公司是出乎自己的意料的。在此之前，他或许就没有考虑过回国接手父亲的企业。对于一个二十来岁的年轻人来说，他对自己的未来充满了期待和梦想的。在英国读完研究生以后，吕召铁在新加坡找到了一份很不错的工作。“那时候的我没什么压力，工作生活状态都还不错，觉得吃喝玩乐就可以度此一生了。”

上海益盛糖酒食品有限公司总经理吕召铁

　　然而，事与愿违，突然的变故让他不得不在一夜之间开始接手父亲的企业。这对吕召铁来说，不仅仅是人生的转折，也是对自身成长的巨大挑战。尽管吕召铁多么不愿意接受这样的现实，但终究还是要硬着头皮承担起一切。

　　“我没有想过会从事这样的行业，因为我当时看不起这个行业，看不起这个行业的人。”吕召铁淡淡的笑道：“现在想来，我当时的想法何等幼稚。”随着对酒水行业的慢慢深入，吕召铁对于酒业的看法也在悄悄的发生着变化。“过去我看问题只看到了表面的东西，而我眼里的这些土包子却心智成熟，远远明白如何做人做事。别人为什么能成功，因为他们有过人之处。为什么我们没有成功，因为我们对于一切物质的东西看的太重。是不是外表比较好的骗子大家比较容易接受，而一个喝酒粗鲁对人真心真意的就该被唾弃，更何况这些人都是老板级别的，所以说英雄不问出处。”

　　刚接手公司的吕召铁可以说是自信心爆棚。尽管他没有任何的基础，但是做起事来却是有着一股执拗劲儿。而在多次的误打误撞之后，吕召铁也渐渐明白了，冲动是人生成长的必然经历，还好有父亲给了他这样的平台，给予了他这样的机会，让他早早的发现了自己的短板和缺陷。

　　选品的风波

　　十多年来，益盛糖酒经营的都是名酒品牌，然而由于没有充裕的时间给接班人过渡，益盛糖酒原有的一些名酒资源也就此斩断。所幸的是，益盛糖酒在商超渠道做了十余年，因此与商超的合作已经十分融洽。吕召铁说：“世上有能耐的人有很多，而幸运的是我站在了父亲这个巨人的肩膀上，因此起跑线要远远超过了其他人。我能成功也是因为我们和超市卖场有合同，并且长期以来建立起了合作诚信。”

　　据吕召铁回忆道，自己刚接手公司，便在产品的问题上与父亲产生了分歧。“当时西凤酒价格便宜，我的心也比较着急，急着想证明自己，所以在渠道没建立起来的情况下，就拿了两万箱。我爸觉得不能卖，但最后我把它卖出去了。可这不能说明我爸是错的，只是他认为可以卖的一定是可以卖的更长远的。”

　　由于刚刚接手公司，没有经验的吕召铁很难服众，大家对他的评价是：肯定做不长！他能有他父亲那样的能力吗？面对这样的质疑声，吕召铁亟需通过自己的行动来证明自己的能力。“我当时心气儿很高，一直喜欢和别人比较，你说不能卖，你看我卖了。我那时候卖空，卖到断货，我当时去给家里人炫耀：你看，我卖掉了吧。”然而事情过去了多年，吕召铁回忆起来依然心有余悸，他说：“。如果再给我一次机会，我不会这么做，因为冲动和急躁，总有一天会吃到坑子，这是早晚的事情。父亲觉得不能卖一定有他的道理。”

　　因为吕召铁接手企业的时候正好处于白酒业的黄金期，而这对他来说则是一个很好的机遇。由于没有茅五剑这些品牌资源，所以吕召铁当时选择了茅五剑的子品牌。由于公司经营的是酒企的子品牌，厂家的支持力度也相应较小，因此吕召铁只有自己请促销员，自己做物流，自己设定促销活动安排。然而，父亲对于吕召铁的做法却显得很担忧。在父亲看来，产品一定要选名酒，要做就做茅五剑，因为它们传统而且稳定，同时名酒销售量也大。但吕召铁偏不这样做，他做了父辈不敢去做的东西，卖一些父辈觉得卖不了的产品。

　　由于渠道和团队逐渐的建立起来，吕召铁也渐渐有了知名度，不少的一线品牌开始来找益盛糖酒进行合作。而在整个公司里，吕召铁的威望和信服度也逐渐提升，他不仅敢于冒险，而且擅于反思和总结，让他在酒水行业的磨砺中快速的成长起来。“父亲生病给了我一次机会，让我的想法和理念得以往前推进，我当时按照自己的方式方法去做，没有人能管得住我，惟独只有舆论。我相信很多酒商二代在与父辈的处世态度和方法上也会存在很多摩擦，而我或许算是幸运的。”

　　团队即品牌

　　吕召铁表示，虽然父亲和自己的管理模式不相同，但是，公司开了十多年，自有它自己运转的套路和成功之处。而吕召铁也清楚的意识到，只有把队伍建立起来才能有自己的品牌。“现在公司都是年轻人，而且都比较有经验，做到后面的时候我便不是在做销售，是在管人了。团队组建起来就已经不需要在公司里待着了。”

　　吕召铁接手公司后的第一步就是重新调整公司结构。他招人的理念有两条，一是员工是一张白纸，另外就是看人的质地。他说：“我在英国生活了7年，学到了独立和忍受寂寞。这些铸就了我坚强的个性，也为我接手这家公司做了准备，如果没有这七年，里面和外面的压力我就不可能会顶住。在这里我学到了如何与人相处。”

　　在面对他人的质疑的时候，吕召铁也显得颇为无奈，因为在他看来，商二代的父辈们大多是很有魅力的，创业的时候白手起家，踏实肯干，不需要什么关系和帮助，个人魅力极强。而当一个很有魅力的老板突然由另一个老板来接替的时候，说明这家公司可能已经和过去的辉煌告别了。吕召铁就是在这样的情况下进入公司。如何让员工信服，有时候是需要强硬的手段的。他说：“与别人比，好处是我是老板，我占有先天的优势，不同意我套路的，唱反调的，只能离开公司。因为我想要重新开始。”随着自己的成长和公司的发展，吕召铁也意识到能不能坐住这个位置不是别人如何评价你，而是你是否真的有能力带动整个公司的运作和发展。

　　专注商超 渠道必胜

　　如今的益盛糖酒正处于稳步发展期，但是在吕召铁看来，他并不急于扩张自己的势力。相反，他有着自己更加专业化的见解和认识。他说：“在历史磨合期，我们不知道结局是什么，但是一定会有自己的空间，传统经销商会被洗牌。通过历史的洗礼，慢慢沉淀下来的才会是历史的格局，所以我要把自己的这一块市场占住。”

　　众所周知，上海超市卖场发达，大部分商超总部集中在上海，因此益盛糖酒占据了地利的优势。“目前还没有哪个商家能够把上海所有的商超都拿下的。因为要花很大的代价，所以我在想我们在做这几家超市时，我们有没有做深呢？我们要沉下去。一直反复做同一件事情，是我们能够生存下来的关键。我们能够十几年繁琐的和这些订单，物流打交道，只有精耕细作之后才能往上游走，这样才能有绝对的掌控。在上海一定是渠道为王。”在吕召铁看来，在上海地区做商超的经销商也有很多，但越做到最后会越专业，越专业的人才能越有机会生存下来。而粗线条的，或者由别人帮你代弄的则难以生存。“就好像你建立了自己的部队后，你什么产品都可以卖了。过去我们管促销人员，管理公司，管理市场的就几个人，但现在把部门都设置好，财务、销售、市场总监慢慢形成规模，开始精细化的运作。”

　　从这些想法中，可以看出吕召铁已经有了自己成熟的目标和计划。和当年的那个初出茅庐的年轻人相比，今天的吕召铁更像是久经沙场的一名老将。“我的成长伴随着公司的发展，现在别人不再觉得我是小朋友了。我们在成长中要感谢几个品牌，帮助公司一步步往前在走。当新的问题发生的时候我也会有压力，但现在我该吃吃该睡睡，我有一个坚定的信念，便是我一定能把这个事情搞定。这就是成长、成熟的过程。”