年报季报双增，上市至今分红100余亿，泸州老窖今年剑指80亿！

　　4月27日晚间，泸州老窖公布2015年年报显示，泸州老窖2015年实现营收69亿元，增长28.29%；净利润14.73亿元，大幅增长67.42%，2016年泸州老窖计划实现销售收入80.17亿元，实现净利润18.07亿元。

　　同时，2016年一季报也出炉，泸州老窖实现营收22.15亿元，增长16.01%；净利润5.94亿元，增长10.01%，实现开门红。

　　与此同时，泸州老窖公布了高比例分红提案，2015年利润分配预案为：以总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利8元，这一提案若获股东大会通过意味着去年泸州老窖的分红额将达到11.22亿元。据统计，泸州老窖上市至今21年，从资本市场直接募集资金仅11.43亿元，累计派发现金红利135.97亿元，是募集资金的11.9倍。

　　对于业绩出现较大幅度增长，泸州老窖表示主要驱动因素在于公司积极推动实施了竞争型营销战略。2015年7月，泸州老窖新领导班子围绕品牌、渠道、产品以及营销组织架构等多个方面进行了深度调整，为最终实现营收、利润的大幅度增加奠定了扎实基础。

　　四大改革助营收70亿

　　五大单品战略调整落地

　　基于行业竞争形势的转变，泸州老窖在2015年全面实施“三线、五大超级单品”的产品战略，即强化由国窖1573、窖龄酒和泸州老窖（特曲、头曲和二曲）构成的3大品牌线，重点打造由国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲和二曲构成的5大超级单品。

　　在大单品策略之下，泸州老窖高端品牌——国窖1573在市场销售层面成功冲出谷底，初步实现了高端白酒市场稳定占位；而中档产品呈现良性高速增长的态势，品牌形象得以重新树立。

　　创新渠道模式，提高流通效率

　　除了大单品战略之外，泸州老窖去年还在渠道模式创新上下功夫。

　　据了解，首先，泸州老窖通过构建核心客户联盟，稳固核心大客户，形成了3大核心战略品牌全国核心市场控盘分利模式。

　　其次，通过推进客户联盟为主导的直分销渠道操作模式，持续扩大直营渠道占比，缩减渠道层级，巩固了渠道合理利润，确保了公司市场营销策略的执行力。

　　最后，通过推进以控制核心终端、服务核心消费者为中心的双“124”工程，大幅提升了终端网点控制力和消费者服务力。

　　优化组织架构，保证战略落地

　　为了配合各项战略落地工作，泸州老窖对销售体系组织架构进行了重建和优化。

　　据了解，泸州老窖增设了销售管理部、考训部、稽核部、会员管理部等职能部门。而这些部门的增设，在迎合了业务模式变革的需求的同时，全面加强对结果的考核，大大提升了营销决策效率、市场反应速度和业务服务水平，形成前、中、后端齐抓共管，助力销售的合力。

　　建专业化营销队伍，提高市场有效投入

　　为配合营销模式调整，泸州老窖推动了销售业务团队的专业化、本地化、市场化；为塑造品牌促进动销，增加了销售费用投入；为提升费用有效性，优化了费用稽核流程，加强了稽核力度，初步做到了既充分放权，保证市场反应速度，又严密监督，保证费用有效落地。

　　7大营销规划，明年瞄准80亿

　　据了解，泸州老窖“十三五”期间总体规划为“一二三四五”战略，而为了确保目标的落地，泸州老窖在坚持质量根本和人才资本的基础之上，始终以销售为龙头，分别围绕品牌战略、组织架构、营销、渠道和服务提升等多个方面进行优化，全力拼抢市场份额。

　　第一，明确战略方向。围绕“一个中心”，围绕竞争性营销战略这一中心，推动公司全方位向竞争性方向转变。打造“两项工程”，着力于推进“三网工程”和“人才工程”建设。确保“三大稳定”，着力于确保产品、渠道、团队的稳定。

　　第二，完善组织架构。为加快完善营销体系“四总三线一中心”组织架构，泸州老窖加快推进北京、上海、广州等全国7大营销服务中心设立；而推动行政、人资、财务、企划、市场监管、公关、KA等后勤服务职能前移，更有有利于销售后勤对销售前端业务支撑上的无缝对接和服务落地。

　　第三，坚持大单品策略。以国窖1573和泸州老窖作为战略品牌和主力品牌，按照“战略品牌管战术品牌”的原则，严格实施品牌管理及产品管理。重点打造国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲、二曲等5支战略级大单品；坚定推动品牌清理，确保各品牌定位清晰，定价清晰。

　　第四，强化价格管理。以精细化管理为前提，以控价模式为核心，构建全国联网的动态价格物流监控网络体系，强化价格管理，确保市场整体价盘稳定，确保渠道盈利模式稳定。

　　第五，科学布局市场。资源聚焦、分区推进，构建品牌影响力辐射高地，以城镇化操作模式作为核心战术，以组织、团队、执行区域化落地为基础，加快地级城市深度布局，深耕细作至县级市场。

　　第六，优化渠道结构。泸州老窖将坚定不移地实施直分销渠道运作模式，坚定不移地实施两级化渠道运作模式，坚定不移地实施控盘式渠道操作模式，坚持以厂家为主导的直控终端、直接服务消费者，大力推进全渠道运营，专业化重构多渠道体系，扩大渠道网络覆盖率。

　　第七，推动服务文化建设。为推进消费者培育由推销向服务转变，泸州老窖把服务型企业建设纳入长远发展规划：第一，建立健全完备的消费者服务标准体系和服务质量管理体系；第二，将核心品牌价值塑造为高品质、高性价比的产品，以及能够给消费者带来品牌享受过程中愉悦精神满足的优质服务。