无新品无新政 窥探郎酒低调的背后

　　今年秋交会，郎酒很低调！即没有推新品，也没有出台新政策，更没有召开大规模的经销商会议（参会经销商也多为云贵川等就近区域经销商）。只是在秋交会之前，五大事业部老总以书信的方式向全国经销商发了一封反思总结、规划展望内容的一封信。别出新裁之余，也不难看出郎酒现在确实很低调。然而，在记者前往今年郎酒下榻展厅“重庆维景国际大酒店”时，却看到这种低调正在积攒的能量。

　　红花郎：库存消化成效显著

　　“2014年上半年，红花郎市场运行情况稳中向好。”郎酒销售公司总经理助理兼红花郎事业部总经理梅刚在信表示，目前红花郎系列酒的出货量远远大于进货，市场价格止跌企稳，去库存也取得显著成效。具相关负责人透露，“预计在今年底之前，红花郎市场库存将全面进入良性阶段。与去年同期相比，今年红花郎销量增量可观！”

　　据了解，红花郎去年对产品进行了“适当的价格调整”，将“红花郎10年、15年，青花郎分别锁定300元、500元、800元左右价格带核心消费者”这一举措，很好地契合了当前大众消费趋势，使得红花郎库存正在迅速减少。“2013年至少消化库存30亿，而2014年这一数据还将大幅增加。”有知情人士透露。

　　流通事业部：继续“歪嘴郎”，发力480光瓶酒

　　在市场大势下行之下，郎酒流通品牌事业部仍然坚持进行了“产品梳理和产品升级，建立不同产品匹配运行模式及组织架构，产品聚焦收缩”等三项重大调整。也因此，在信中流通品牌事业部总经理王勇军极具信心地表示：“流通事业部大酒在整体面上市场销量有下滑，但核心增量的点状市场在增多；小歪嘴郎更是点、面全面增长，销量与去年同比增幅达31%。”

　　在郎酒今年可突破“2亿”瓶销量的小酒产品中，俗称“歪嘴郎”的小贵宾郎酒无疑占据了巨大比重。因此，在流通事业部的战略目标规划中，依然将“歪嘴儿郎”作为战略主导产品，欲将其打造成为“中国小剂量名酒的顶级产品”。而在坚持“歪嘴郎”战略地位不变之时，记者发现了一个新信号：流通事业部今年将发力480光瓶酒。

　　在10月9日下午，流通事业部专门举行了一个480光瓶酒的培训会。“白酒进入大众消费时代已经很明显，我们也认为光瓶酒将是一个蕴含极大潜力的市场，因此，我们今天向大家极力推荐这款产品。”相关负责人如是讲到。而在市场定位方面，480光瓶酒与“歪嘴郎”初入市场的打法相似：价格高：零售终端定价为33元/瓶，餐饮终端价为58元/瓶。“不要认为这个定价高，原因有二：一，我们的品牌力足以支撑；二，我们的定位就是做高端光瓶酒，就如同歪嘴郎欲打造‘中国白酒高端小酒第一品牌’一样。”相关负责人介绍。

　　郎牌特曲：稳定价格，建立品牌营销体系

　　“目前特曲面临的重大考验来自自身，而非外部，这就是价格的问题。这两年来，我为这个问题绞尽脑汁，目前虽然没有根本性变化，但遏制了下滑的可能，和减少了影响面，整体来讲外部不良库存起码消化掉80%以上，这为我们创造了价格上扬的基本条件。”郎酒销售公司总经理助理兼郎牌特曲事业部总经理陈建伟在信中如是提到。在今年三月份，记者走访江苏市场时，发现朗特的价格体系确实遇到了不小的问题：不少地方产品因串货、低价倾销已接近出货价。

　　但在近段时间，记者通过江苏市场经销商了解到：“朗特在江苏部分地区的价格问题已经有所好转，出货也开始趋于稳定。”该经销商表示，这主要在于事业部方面对市场的强化管理和战略重定位。“不再纠结和其他品牌进行万劫不复的渠道战、泥潭站、消耗战。我们建立一套以扩大消费者为基础的‘品牌营销‘体系，并在这个体系下逐一细化总结。”陈建伟表示。

　　随后，记者又走访了老郎酒事业部和新郎酒事业部，相关负责人告知今年的新动作基本都在那封信中，而需要强调的有几点：一是将继续加强库存消化；二、稳定价格体系；三，加强产品流向管控；四；加强对经销商和合作与服务力度。

　　“今年郎酒与去年相比，增长肯定是显著的，只是具体数据目前不便公布。而我们现在不希望说太多的话，只希望做更多的事。”新郎酒相关负责人表示。