监利粮酒：逆势上扬靠的是产品

　　文/糖酒快讯网记者莫尔佳

　　记者日前从监利粮酒酒业有限公司总经理蔡雄处了解到，公司今年销售额有望突破两亿，相较去年上升接近一倍。在谈及在行业寒冬时期取得这样的业绩的原因，蔡雄表示，最重要的还是拥有市场所需要的产品。

　　据蔡雄介绍，监利粮酒的“主营业务”包括三个板块：监粮原酒，监粮荞酒以及监粮酒铺。其中，荞酒主要在两湖地区销售，酒铺则还在试点运营阶段，而增长速度最快的监粮原酒则主要在湖北以外的市场。

　　监粮原酒是定价28元，分42度和50度两种，主打流通和餐饮渠道。“目前在华北，2,30元价位的裸瓶酒还是很有市场的。现在我们42度的这款卖的不错。”蔡雄告诉记者，从动销方面来看，尽管现在还没有特别出色的区域市场，但绝大多数经销商都已进行了二次补货。“一般来说，补货不会低于三千箱。”他说。

　　今年以来，监粮荞酒在省外新增多名客户。“事实上这样的增长有一点超出我们的预期，外阜这块，我们并没有想到产品这么受经销商欢迎。”蔡雄说。据了解，这些经销商大多以前只运营高端酒，“但他们现在对低端产品是有需求的。”尽管在行业从“名酒”向“民酒”转变后，低端产品层出不穷，但蔡雄谈及监粮荞酒，还是对它信心满满。“我认为我这款产品的优势有三：其一，我们在包装形象和品牌诉求上相较同价位同类型产品是很有竞争力的；其二，它是纯粮酿造的，而这在低端白酒里是比较少见的；其三，我们给予了经销商很高的毛利比例。”监粮原酒在湖北省外市场的上佳表现也使得监粮酒业调整了产品营销战略。蔡雄表示，为了做到价格统一，省内原有的由公司在商超渠道直营的监粮原酒业已下架，“可能今后会推出湖北专属的原酒产品以做区分。”