双沟封藏，“封”的不仅仅是酒！

　　最近行业中关注度最高的事件莫过于“双沟1955封藏大典”，各种相关新闻、快讯以及“勾调”了欢愉色彩的“世界那么大，赶紧到宿迁看双沟封藏”等流行词句，在极短时间内席卷了行业各个圈层。在圈子中人看来，封藏酒在行业中并不算稀奇事，大小企业在近几年来因“个性化团购定制”需求而派生的封藏酒，并不鲜见。但是，为什么双沟的此次封藏大典能够获得如此高的关注度呢？概因双沟此次的封藏大典，大异于时下流行的封藏，其封藏的不仅仅是一坛子酒。

　　一贯秉持着创新型思维、自由化思想的苏酒集团，又一次突破窠臼，启幕了一场“互联网+下的白酒盛宴”。如何解读“互联网+”？在许多人看来，无外乎通过互联网所承载的微信、微博、网站等途径，来宣传、造势而已。但，苏酒集团所言的“互联网+”背后却并不是简单的信息传递，更不是为了扯眼球而包装的新概念，而是之于与更多消费者互动体验和更准确价值判断对接的商业思考，与许多酒企将封藏锁定于“少数人”的粗糙定制，有太大的不同。

　　从“梦之蓝社区”近期关于封藏大典的话题引爆中不难发现，其针对的人群不是名人名家，不是政商务团体，而是更为宽泛的大众消费人群：从“粉丝邀请函”到“段子征集”，从“互动得奖”到“二维码大蛋糕”……俱都是通过最接地气的互动传递，来聚拢更多数大众消费者。同时，从本次封藏大典推出的五种规格的产品中（50L/坛、10L/坛、5L/坛、1.955L/坛、1L/坛）所折算的大典活动优惠价格680元/斤，以及此次推出的产品中，10L以下的产品数量占大多数的情况来看，本次大典就是为了让更多的粉丝能“买得起”。用苏酒集团贸易股份有限公司副总经理张学谦的话来说就是：“双沟1955封藏产品，不仅具有战略性和标志性，更具有高度性价比。”我们认为，在互联网+背景下，消费者所追求的产品特征正是“最优性价比”：有好的品牌、品质保障，又有超值的价格。而双沟的此次封藏，无疑将一贯“高大上”的封藏套路打破，给予消费者真正的价值体验。

　　这是一次，对“轻奢”产品的成功探索

　　“尽管目前经济、政策环境变化，导致轻奢市场的消费增量降低。但是，基于消费者消费能力的提升，轻奢消费的市场份额依然很大，大概有1200亿左右。”可见，轻奢市场潜力巨大。那么，什么是轻奢？在记者看来就是低调奢华：有奢华的内蕴，更有低调的价格。

　　奢华的内蕴：首先，首届酒会，甲等第一。1955年11月，国家地方工业部在北京召开了解放以来的全国第一届酿酒会议。全国各省市、自治区都派代表出席了会议。在这次会议上， 全国各地代表组织对参会酒样进行了尝评。经过评酒员严格尝评、打分、定级，双沟大曲酒被评为甲等佳酒第一名，荣登榜首。这个第一也是唯一，含金量超高。其次，有机认证，生态名酒。双沟地区依湖傍淮，地处南北地理和气候分界线。其所依之湖便是与苏格兰威士忌产区、法国白兰地产区并称“世界三大湿地名酒产区”的洪泽湖湿地。2014年，苏酒集团（双沟酒业）获得国家OFDC有机白酒认证，这也是江苏首个获得有机白酒认证的白酒品牌。第三，明清窖池，大师封坛。“千年老窖万年糟，酒好需得窖池老”。江苏泗洪从明朝开始，就酒业兴盛，当地所产的双沟酒被指定为皇室贡酒。1800平米的明清老窖仍保存完整，至今已使用600多年，这是双沟酒味醇正的天然基因。环境得天独厚，老窖稀有珍贵，但要出好酒关键还在于人。对酒有着超凡甄别与鉴赏能力的人，被尊称为“国酒大师”。苏酒集团集十八位国酒大师的功力，成就了双沟1955封坛酒的与众不同。

　　低调的价格：本次推出的五种规格产品，所价格为680元/斤，只有梦之蓝封藏酒的三分之一。而与许多动作上千、上万的封坛酒相比，双沟封藏的价格实在超值。有参会者表示：“其价格折算下来，也就是与目前的许多一线品牌的主导产品价格持平。但双沟封藏酒却具有更高的溢价和增值能力，可谓超值。”也正是基于对双沟封藏酒稀缺缺性和高溢价的保证，张学谦表示：“本次大典只限量推出3万坛双沟1955封藏酒，总销量控制在1.5亿。”这一目标，与2014年梦之蓝封藏酒预期1.8亿，实际突破2.1亿元相比低了不少。尽管目标降低了，但消费热情却并未有丝毫减弱。“2014年封藏庆典举办之前，我们开了8场推介会，今年的双沟1955封藏庆典，此前只开了4场推介会，但销售已经过半……”

　　不难发现，在许多企业叫嚷高端产品难有作为的当下，苏酒集团凭借“互联网+”思维打造的封藏大典，其封藏的不只是一坛子酒，更是开启了“轻奢”未来发展的一道大门。

　　这是一场，“互联网+”下的新思考