靠一位女人上位的酒，为何能在两个月卖出2000万？

　　作为热剧《芈月传》的大IP的衍生单品——芈酒以2个月热销2000万销售业绩进入了酒业的视野。那什么是大IP呢？IP，是Intellectual Property的缩写，意为知识产权。本质上来说，IP指的就是内容，大IP从更广泛意义上来讲是那些被广大受众所熟知的、可开发潜力巨大的文学和艺术作品。芈酒作为大IP衍生品成功案例，网酒网战略运营管理副总裁任健指出：“我们先锁定了目标用户，根据用户特点来定义产品，再利用内容做营销。这是一种变革，也可为其他IP衍生产品提供借鉴。”

　　那么，植根于互联网的芈酒成功的秘诀在哪里？他又是如何解决互联网产品流量和消费场景难题的？未来是否能够持续？

　　一款米酒怎么在两个月卖到2000万？

　　反其道而行之

　　芈酒团队突破了传统营销方式，网酒网战略运营管理副总裁任健说：“我们先锁定了目标用户，根据用户特点来定义产品，再利用内容做营销。这是一种变革，也可为其他IP衍生产品提供借鉴。”

　　锁定以女性为主的消费群体

　　网酒网战略运营管理副总裁任健说他门在2014年就已经接触了《芈月传》，芈月是中国历史上第一位太后，和《甄嬛传》一样，收看电视剧的多为女性，要针对女性来推出产品，而且我国的女性消费者市场潜力巨大。所以芈酒的定位是为像芈月一样努力生活的女子真诚定制的女性酒，是为楚国“王太后”芈月的传奇人生致敬，为现代努力奋斗的女子们、为她们的菁华韶光致敬，以此来获得女性消费者的认同。

　　开发适合目标消费人群的产品

　　芈酒团队把目标消费人群定位了女性，便着手开发适合女性饮用的产品。任健说结合《芈月传》的剧情，芈酒团队选择了的湖北孝感当地的米酒，因为米酒的酒精度数低，且有着滋补作用，更符合女性饮酒要求。团队根据女性的口感要求，在酿制方法上不断调整和创新，开发出了芈酒。团队还在包装上下足了功夫，以女性视角设计了清雅套装等产品包装。

　　内容营销是关键

　　任健说当他们开始接触《芈月传》的时候，就觉得《芈月传》是一个很好的营销载体，可以通过内容营销的方式开发一种产品来引导消费。事实证明他们的选择是正确的。

　　《芈月传》以全网200亿的播放总量创下纪录；北京卫视、东方卫视两家卫视收视率分别达到3.8、4，创近五年来新高。通过《芈月传》的热播，针对现代女性的特点，结合电视剧情，芈酒还设置了专门的喝酒场所。芈酒与芈月具有内容和文化上的天然关联性，极易形成与用户生活情景深入沟通的场景：在客厅追剧、在电脑前追剧，甚至是移动化的追剧场景，这些都是“看芈月，喝芈酒”的预设场景。用户在追剧中感受并吸纳楚酒文化，从而达到芈酒与用户的深层互动，将大剧粉丝转化为芈酒粉丝。

　　所以芈酒可谓历史剧衍生品创意之作，以大剧文化为基点，进行现代化再创意。

　　营造生态圈

　　据了解，《芈月传》上映前就已提前布局芈酒衍生品的开发与运营，力争把芈酒的创意转化为可以盈利的现实。

　　首先是有乐视做温床。

　　乐视倡导的垂直的“平台+内容+终端+应用”的生态，还有纵向的子生态，形成了一张毛细血管网一样的超级IP群的生态系统，这为芈酒的生存打下了基础。而且乐视已经在衍生产品试水，如《小时代4》Q版酷沸预调鸡尾酒、《敢死队3》V骑士敢死队限量版定制酒、《归来》卡沃利限量版干红葡萄酒等，这些都为芈酒提供了经验。

　　上市前期，芈酒与《芈月传》同步在电视tvc、乐视网、芈月综艺节目中现身，热门频道、节目，开机画面、贴片广告等同步轮番轰炸，邀请黄磊、贾跃亭等明星名人站台，向受众传导“看芈月，喝芈酒”。传播步调一致，实现了对粉丝定向传播效果的最大化。而“看芈月，喝芈酒”在传播共振下，有望成为芈月深度粉丝特有的追剧“身份标签”。

　　其次是网酒网营造成长氛围。

　　以乐视生态系统为依托，网酒网打通PC、PHONE、PAD、TV超级流量入口，整合线上线下多平台传播资源，构建影视剧观看与用户购买的场景贯通。同时，网酒网还与易到用车、滴滴打车等达成生态合作，将芈酒与出行刚需结合，搭建了无边界的营销生态。

　　有业内人士指出：芈酒从设计生产到营销推广，依托乐视生态完成。在热门IP的背景支撑下，衍生品的市场潜力显得不可估量。

　　但衍生产品都会涉及到生命力的问题，芈酒的未来是否能够持续，让我们就等待结果吧。