大学生村官帮村民卖大米 湖南卫视《天天向上》伸援手

　　腊月清晨的天气格外冷，天刚微微亮，利津县郭屋村的大学生村官丁奕凯就急忙爬出被窝，打开电脑看看昨晚网上商城卖出了多少大米。

　　自从去年12月郭屋村金河滩牌大米登录B2C电商平台——六峰商城以来，这个24岁的年轻人每天早上一直重复着这样的动作。

　　粮库里30万斤大米没有买主，急坏了62岁的村支书袁兴明。作为村支书助理，丁奕凯也感受到了背后村民焦灼的目光以及沉默的压力。

　　2016年元旦后，湖南卫视一档叫《天天向上》的栏目发声称将录制一期“农家乐了”节目，“帮助解决大批农产品滞销的问题，让农民安心过年。”

　　丁奕凯看到消息后，立即报名并上传了金河滩大米的文字和图片信息。几天后，节目编导打来电话，承诺将在节目中播放。

　　这一次，帮着农民卖大米的大学生村官看到了打开销路的契机，终于长舒了一口气。

　　黄河滩稻田里来了大学生村官

　　2015年7月，郭屋村史上头一次来了大学生村官。虽然村里也曾来过名头更响的大学教授，但这个村支书助理的到来在村里依旧引发了不小的轰动。

　　村支书袁兴明，原籍寿光，幼年时跟随祖辈来到利津黄河滩边种地。退伍后当选村支书，身为村里唯一的袁姓，一直以“服务者”姿态带领村庄发展。如今村内经济发达，65岁以上老人每年都能获得1000元补助，新科大学生，甚至刚上一年级的小学生都能获得不少的奖励。

　　一些消息灵通的村民告诉记者，村支书袁兴明直接赶到了县里，从当时的县委常委、组织部长张和森那里要来了一名村官。

　　丁奕凯毕业于武汉理工大学思想政治教育专业，2015年6月刚刚得知考上东营市选调生村官。袁书记的“要人”行为，让他刚离开中国的第一大河长江没一个月，就又来到了第二长河黄河边。

　　对于老袁“要人”的行为，一些人表现出了一定的不理解：“郭屋村是利津县最好的村庄之一，大学生村官应该派到更需要的地方去。”但袁兴明却说，郭屋村现在就到了特别需要大学生村官的时候。

　　在袁兴明的办公室，挂着巨大的毛主席画像，他告诉记者，这激励着自己要带领村民更加富裕。因此，2013年青岛农业大学教授王建林与他商议一起利用高校技术搞稻鸭混养生态稻田后，老袁立即拍板，流转土地在黄河滩里搞起了大米种植合作社，全村人成了股东。

　　“泰国香米出福水，中国香米出五常”。老袁和王教授不信大米界的这个金科玉律。两人的底气来自于2014年的那次农交会检测——郭屋村大米的质量比五常大米高出一筹，甚至日本的寿司米都要甘拜下风。

　　因此稻田里的收割机尚未轰鸣，中粮集团的经销商就找上了门，打算把金河滩大米贴上“中粮”的品牌进行销售。老袁心里想着全村人收益最大化，王教授想着科技富农，共同的思想使得他们一致回绝。“把我们的优质米贴上别人的品牌，每斤最多给我们4—5元，而他们加工之后则卖到40—50元。”

　　合作社的两位开创者深知，农产品的高附加值主要体现在加工之后作为品牌销售上。如果不给自己的稻米打造品牌，最后只能被大型粮食经销商挤压销路以致被兼并“吃掉”。因此，郭屋村大米申请了响亮的“金河滩”品牌，并从国家那里拿到了有机原生态大米认证。

　　出人意料的是，销路并没有随着品牌的确立而打开。一村人的收益就在这大米上，急坏了的老袁顾不得62岁的年龄，不断奔波于国内各大农产品展销会，西安、上海、广州等地都有了他“王婆卖瓜”的身影。虽然很努力，但营销已经进入电商时代，文化程度不高的袁兴明深知自己到了瓶颈期。来到郭屋村半年后，回想起当时袁书记的选择，丁奕凯解释说，“袁书记选择大学生村官，想的就是用年轻人来创新金河滩大米的营销方式吧。”

　　用电商思维卖大米

　　丁奕凯一来郭屋村，几次会议记录下来就知道了金河滩大米滞销的问题。作为村支书助理，卖大米自然就成了他的工作。

　　不过，与老袁传统的营销不同，大学毕业的丁奕凯选择了运用电商思维。六丰商城是爱购集团投资控股品牌，既能保持优质网络购物体验，又能打通线下实体异业联盟，被誉为电商领域的一次颠覆性的商业模式创新。

　　记者注意到，在这一B2C平台上，在搜索一项中输入“大米”二字，检索前两名就是金河滩品牌的有机大米。“金河滩”大米为10斤精装，售价有520元和580元两种，成交16笔。

　　1月18日，是丁奕凯在六丰商城卖大米的第20天。记账本的数字告诉他，已经卖出去了1万多元的大米。但他自己也承认，登录互联网电商平台的尝试，对于30万斤的存量来说，实在是微不足道。

　　王建林是农学方面的大学教授，平日里还要承担教学任务，每月只能来一次郭屋村。除了这一个高级知识分子，从网上打开销路的重担只能落到丁奕凯肩膀上。

　　丁奕凯大四时参加了多场选调生考试，同时保送本校硕士研究生。看起来，东营利津县大学生村官只是一个诱惑力并不大的选择。重庆、浙江两地的组织部门甚至发话，“你就是我们的宝，不用下基层，吃那么多苦。”

　　但丁奕凯最终还是选择了利津县。时隔半年后的今天，丁奕凯解释说，“我就是奔着到村里锻炼才选择的利津。”

　　熟悉丁奕凯的村民都说，为了打开大米销路，他们的大学生村官为“金河滩大米”申请了加V认证的微信公众号，专门拍摄了宣传视频，甚至还想组织合作社成员提高摄影拍摄水平，“图片拍丑了，大米质量再好也没人买。”

　　湖南卫视来电话了

　　2016年元旦后没几天，远在北京的中国村社发展促进会大学生村官创业工作委员会工作人员收到了湖南卫视节目制作中心发来的一封请求帮忙录制节目《天天向上》的红头公函。

　　为了让收函方确信自己的身份和请求的真实性，只有两页的公函中，中国电视领域中的“湘军”用了几乎一页半的篇幅介绍《天天向上》栏目。

　　最后，工作人员终于明白了对方来意。2016年1月19日，《天天向上》栏目要录制一期主题为“农家乐了”的节目，请求大学生村官创业工作委员会寻找农副产品滞销的农民们来参与录制或VCR拍摄，意图“通过本期节目，免费帮助农民解决燃眉之急，让农民们安心过一个好年。”

　　大学生村官创业工作委员会于是赶紧通过自己的传播渠道下发了通知。1月7日，身份为大学生村官的丁奕凯在微信上看到了这一信息，如获至宝一样立即联系北京方面，在确认真实后向湖南卫视发送了金河滩大米的材料：8张A4纸的文字，50张图片。

　　记者注意到，为了最终获得《天天向上》节目组编导的垂青，丁奕凯在报名备注中写道，“我愿意为节目拍摄提供一切便利条件。”

　　前几天，丁奕凯手机来电显示上出现了一个湖南的电话号码。对方告诉他，《天天向上》节目十分认可金河滩大米，将在节目中播放与金河滩大米有关的内容。

　　2015年湖南卫视收视率0.407%，市场份额3.54%，占据全国卫视第一的宝座。丁奕凯告诉记者，我们之前在山东电视台做了广告，“这一次不用花钱，全国人民就能知道我们的大米了。”