塑化剂后遗症 酒鬼酒经销商大量流失

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　　昨天，某媒体披露，据保守估计，酒鬼酒30%的经销商退出，退出的多为湖南当地经销商。消息一出便导致酒鬼酒(000799)股价低开并快速下挫，收盘报于28.82元，跌2.64%。

　　酒鬼酒总部相关人士向南方日报记者证实，酒鬼酒确实在月初刚刚召开了全国经销商大会，“有一批业外资本、任务量较少的小经销商看今年白酒行业不够景气就不做了”，但其强调经销商队伍的调整变动是任何白酒企业每年都有的正常情况。

　　“投机型”资本“变心”

　　据报道，3月初，一知情人士说，“撑不住了，很多经销商选择了退出。”该知情人士介绍，此消息来自近日召开的“酒鬼酒的经销商合同会议”，且退出的多为中小经销商，大经销商都被“绑住”了。

　　“正常。塑化剂风波以及酒鬼酒处理塑化剂风波的不到位，使其市场受到很大影响，经销商也就失去了信心。”一行业观察人士说。

　　对此，酒鬼酒总部相关人士向记者承认，公司在月初刚刚召开了全国经销商大会，“有一批业外资本、任务量较少的小经销商看今年白酒行业不够景气就不做了”。“退出的这部分经销商任务量基本都在一年200万以内，有的才50-100多万，比较少，不会影响太大。”

　　据了解，在酒鬼酒既有的经销商队伍中，约有20%的“投机型”经销商，他们多数来自金融、流通行业，手握资金四处猎寻“高回报”项目。前几年国内白酒业蒸蒸日上，在“炒股不如买白酒”的风气下，这些投机型资本争相钻进“酒缸”。如今，白酒业在限“三公”、高库存、塑化剂等因素影响下日子难过，敏感的“投机型”资本就“变心了”。

　　此外，“为了保障不同经销商的利益，我们实行的是产品代理制，就是同地的不同经销商分别经营不同的产品。去年有个别产品因为塑化剂问题……全部进行了退货，这也是部分经销商退出的一个原因。”上述酒鬼酒人士说。

　　产品将现结构性调整

　　据悉，今年酒鬼酒将对产品系列进行一番调整，涉塑产品或将压缩“兵力”，而在月底的春季糖酒会后会推出新品全国招商，新品的定位是中档，价格在五六百元/瓶之间。上述人士表示：“我们今年的重点将放在中档产品线，白酒价格的理性回归是今年整个行业都必须做的一件事，前两年大家火力集中在800-1000元的高档上，今年会降到500-600元的中档上。”

　　酒鬼酒2012年年报披露，在其主营业务收入中，酒鬼系列以绝对优势领先。一位主管酒鬼酒销售业务的人士毫不讳言，酒鬼酒都是高价位的酒，以团购渠道为主，因为湖南省政府的大力扶持，“内参”酒的销量一直非常稳定。

　　不过，“面向大众市场的产品今年走量不够理想，”这位人士说，“今年高端酒都变得不再好卖，加上以前很多因为涨价预期而囤积的库存还在经销商手里，所以今年一季度普遍拿货都比去年少。”

　　酒鬼酒2012年年报数据显示，公司2012年全年实现营业收入16.52亿元，同比增长71.77%；实现净利润4.95亿元，同比增长157.22%。而受到塑化剂事件的打压，公司去年第四季度的净利润仅为3686万元，同比大幅下滑65.42%。存货方面，截至2012年年末，酒鬼酒的存货合计为6.32亿元，较2011年年末的5.12亿元增加了24.87%。

　　有消息传出，酒鬼酒的2013年销售目标定得十分“低调”，没有像以往提出要年增长多少多少。

　　中投顾问食品行业研究员梁铭宣认为，塑化剂事件仅仅是个导火索，白酒行业积存已久的诸多顽疾逐渐暴露出来，白酒企业盈利能力大幅下降，整个行业的经营环境发生了重大改变，酒鬼酒也难“独善其身”，经销商选择退出合作就是典型的例证。南方日报记者 周照

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