胜利塔里木分公司郑大海：心随市场一起转

　　这背后，是公司在低油价新常态下，市场策略转变及积极开拓的必然。同样，更是市场开拓人员努力付出的结果。其中，郑大海就是一个突出的代表。

　　郑大海，标准的东北小伙儿，黝黑的脸庞，有一副较的好口才，投足举止间，透着一种坚韧，一种机灵。

　　2008年，郑大海从大庆石油学院毕业，在井队技术员、技术科资料员等岗位上干的有声有色。2012年，郑大海调入市场办。面对全新工作，他骤然增添了莫大压力。一边熟悉业务，一边向身边人学习，一边了解西部市场开拓秘籍。两年功夫，郑大海已渐趋“成熟”。

　　2014年下半年始，国际石油价格持续低迷，钻井市场“寒冬”显现，西部尤为严重。今年3月，公司半数以上钻机停待，近半井队职工待命在家，公司遇到25年来最为严重危机。

　　越在这种情景下，越能彰显市场人员的主观能动性。对此，公司积极转变市场思路，制定了跳出市场找市场、市场之外找市场的理念，寻求多元化市场，打造新的经济增长极。

　　通过分析，公司意识到，除了钻井固有市场以外，管具、固井工程部在新兴市场还大有可为空间。在西部，一勘没管具，巴派没固井，根据这一事实，在低油价影响下，面对市场寒意，能否和这些单位优势互补，大有文章可做。

　　正是在这样思路下，郑大海在公司领导和市场办人员的带领下，面对市场“缝隙”，开始了“艰辛市场破冰之旅”。

　　由公司党委书记韩立国带队，市场办人员积极同塔里木第一勘探准东项目部、巴州派特罗尔钻井公司联系沟通，成功把管具、固井优势对外输出。

　　最终，成功签下与塔里木第一勘探准东项目部YM2-3-H15井钻具租赁合同。同时，承揽了巴州派特罗尔钻井公司HD26-1井、RP301-3井固井施工任务，在市场寒冬的狭缝里寻求得一线生机。

　　但这些，还无法让公司顺利“度寒”，如何在钻井主营市场取得突破，成为市场办人员和郑大海优先思考的问题。

　　为更快突破主力市场难关，近期郑大海每天上班的第一件事儿，就是与甲方相关部门人员联系，掌握市场动态。一辆自行车成了他频繁来往不同甲方间的交通工具。为寻求市场，为显示诚意，他每天往返各甲方业主与公司之间。

　　“没有别的办法，只有每天按时去甲方有关部门，抓住一切机会向他们介绍咱们公司队伍的实力、资质。他来客人了，我就自觉站在门外等，等客人走了，我再进去接着介绍。”

　　郑大海就是这样固执，他相信，只要付出就有回报。从去年下半年开始，在塔里木油田塔北、库车项目经理部和开发、天然气事业部的机关大楼里，几乎每天都能看见郑大海的身影：甲方几点上班他准时报到，只要是别人不忙，他就抓紧一切机会向他们介绍公司相关施工队伍和钻机整改证明；别人忙起来，他就站在走廊里等，一等就是几个小时。

　　“尴尬的是找不到负责人，有时候找到这个部门，找到这个部门的人，又让去找那个部门、那个人。”

　　即便是这样，也没有击垮他们开拓市场的决心。

　　这样遭遇下，市场办人员和郑大海承受的压力，是常人难以想象的。公司已经多支井队连续好几个月没有工作量，个别井队甚至连市场准入资格都没有。如果市场再没有新作为新突破，公司生产经营将更加举步维艰。

　　这段时间，郑大海最深切的体会就是，随时行走在路上，连做梦都是在跑市场。郑大海坦言。

　　事实上，这也是近半年来，公司领导、市场办每个人身上每天都会发生的事儿。天道酬勤，有付出就有收获。

　　4月28日，公司在塔里木油田井位招标中，连续获得四口井的工作量。其中，70180队成为塔里木油田20支暂停施工井队中第一支恢复施工的井队，成功中标跃满702井。

　　“下一步在塔里木油田，公司70527队以综合排名第一的优势，中标已成定局。”郑大海信心满满地说。届时，公司在塔里木油田7支井队将全部盘活。

　　面对这些成绩，市场办人员和郑大海又将目光转向了西北局市场。针对公司井队综合排名靠后的局面，下一步，公司市场人员会详细分析排名靠后原因，对照标准找差距，对症下药，力争排名提升，争取多盘活几支井队。