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大众网东营4月26日讯 近年来,建行垦利支行一直以服务当地经济建设为己任,关注民生,大力发展个人贷款业务,在个贷业务营销发展中,做到早动手、真干、抓实、服务效率快,在市场竞争中占得先机,抢抓机遇,开拓创新,加强市场营销,促进业务发展,“要买房,找建行”,这句简简单单的宣传语,被我行用扎扎实实的行动落到了实处。截至3月底,建行垦利支行个人贷款余额7.6亿元,较年初新增1.02亿元,其中商业性个人住房贷款新增8038万元,新增额居当地四行首位,创同期历史新高,公积金个人住房贷款新增1647万元,个人支农贷款新增400余万元,余额及新增均居市行首位。
一是重视楼盘营销工作。根据市场和同业竞争状况,对楼盘进行细分,提高差别化服务,对现有合作楼盘,争取单个楼盘市场份额最大化;对未建立按揭合作关系的楼盘,通过房地产管理部门等多种渠道全面收集所在区域楼盘信息,有针对性的制订和实施楼盘营销方案,优质楼盘的准入为我行下一步工作的发展奠定了坚实的基础,同时为我行储备了坚实的后续力量。
二是积极开展二手房贷款营销。把二手房贷款市场作为个人住房贷款业务拓展的重要领域,利用中介机构分布广泛的网点渠道拓展客户来源,与市场份额大、实力强、资质佳、信誉优的房屋中介机构开展二手房贷款业务合作。
三是重视优质服务,提高执行力。通过优质高效的服务,抢占个人贷款客户。根据客户需求,深入调研、现场培训,通过优质高效的服务提高客户满意度,提高对市场的占有率,切实抓实个贷营销发展工作。进一步转换或优化工作方式方法,坚持走出去抢抓市场和客户,出路出路,走出去就是路;按照上级行政策导向,切实提高政策执行力,将营销发展工作做牢做实。提高工作效率和服务质量,力争为客户提供优质、高效、一流的金融服务。
四是着力筛选优质农业合作机构和重点客户群,开展支农贷款营销。依托业务发展转型契机,结合当地农业经济特色,探索推进业务发展,精心准备,顺利完成业务申报及放款,以优质便捷的服务为客户提供最好的体验。
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