大众网东营10月8日讯（记者 朱佳凯）今年以来，威海市商业银行坚持“两端”战略导向，充分利用“租金贷”“商车贷”等特色产品，聚焦客户批量开发，推动小微“基础端”客户群体快速增长。

　　紧盯市场需求，抢抓客户源头。深入开展市场调研，加强客户走访，从客户职业特性和客户价值等多个维度出发，进行客户的批量营销。加强与税务局、中小企业局、工商局等部门的对接，批量获取小微企业融资需求名单，将具有区域特色、符合当地政府发展导向的小微企业客群建立名单制管理。坚持平台化营销，基于我行“租金贷”“商车贷”等特色产品，重点聚焦专业市场、二手车市场等平台市场，抢抓客户源头，以平台搭建为突破口，获取大型商场、汽车经销商群体名单开展精准营销，提升了客户拓展的效率和效果。

　　立足产品优势，深挖客户链条。围绕“推出一个产品，搭建一个平台，形成一种模式”工作要求，立足威海市商业银行现有特色产品，积极转变营销思路。针对商圈中小微企业主、个体工商户等客户群体，积极开展批量拓展；围绕重点客户上下游开展挖潜营销，批量开展机械工程按揭贷款业务；立足“亲情贷”这一新产品，快速响应，主动对接，找准客户营销切入点，积极拓展个体工商户等目标客户群体；基于“农易贷”积极围绕核心客户产业链条，批量营销养殖户等涉农客户群体，扎实推进普惠金融“基础端”客户储备。

　　周密设计方案，延伸金融服务。在深入了解威海市商业银行产品体系设计的基础上，济宁分行注重立足客户实际融资需求，制定有针对性的产品方案，并围绕客户结算等需求，积极推介手机银行、网上银行、商户收单、二维码金融服务等在内的一揽子金融服务产品，密切了客群关系，提高了客户黏合度。

　　优化审批流程，提升服务效能。通过与专业市场、园区、商会等平台开展合作，有效降低小微信贷客户的准入门槛；针对商圈、行业、产业链等细分市场的小微客户群，进行集中式的批量授信，在业务受理过程中，由最初的一户一批变更为准入商业体、批量准入租户、批量审批，减少了审批环节，提高了审批效率。