时值龙年正月，坐标：大江南北。

　　东营各路招商团队闻“令”而动，士气已起，精锐尽出，分秒必争，聚焦产业精准深入对接，瞄准赛道强链补链延链，“绘”就了一幅幅热气腾腾的招商实景！

　　招商引资，招的是企业、资本；招才引智，引的是人才、智慧；这些都是经济社会发展中活跃的要素，是推动绿色低碳高质量发展的关键动力。当前，全国各地都在全力以赴抓招商、抢项目、拼经济，招商引资、招才引智工作呈现百舸争流、千帆竞发的激烈态势。

　　先跑起来，是抢占先机，赢得主动；如何破局，引凤来栖，更加考验谋略和能力。2月18日，省委、省政府召开“新春第一会”，发出了深化大开放、拓展大招商、推动大发展的动员令。2月20日，东营市召开2023年度综合表彰暨高质量招商引资项目建设大会，提出要深入开展招商引资提质增效行动，以高质量招商引资推动经济社会高质量发展。

　　“大招商”，“质”与“效”，成为高质量招商引资的关键。循着锚定的方向、沿着清晰的路径，东营招商人当全力以赴——

　　（一）拓展大招商，就是要以开放为要，放眼全球，胸怀世界，深化合作共赢。

　　改革大势逐浪前行，开放潮流奔涌不息。

　　东营作为黄河入海之地，开放从未止步：成功举办世界入海口城市合作发展大会、首届黄河文化论坛等，向世界发出了“东营声音”；中欧班列成功开行，成为东营市连通国际的贸易通道；搭建载体平台，鼓励本土企业“走出去”，开拓境外市场，勇闯世界经济“海洋”；瞄准世界500强、中国500强、央企国企和行业领军企业，市委、市政府主要领导带头上门招商、洽谈推进，各级各部门有效联动，精准对接，仅去年就引进华润集团、上海电气、通威股份、三一重能等500强企业投资项目47个，总投资559亿元，为经济社会发展注入了强大动力。

　　作为高水平对外开放的关键抓手，招商引资需要依靠开放汇聚“活水”。

　　如何互为贯通，相得益彰？就是要擂起战鼓“大开放”，放手一搏“招大商”：要纵深推进全产业链开放、制度型开放，塑造东营开放合作和竞争发展新优势；深度融入“一带一路”，加强与黄河流域和京津冀、长三角、粤港澳等重点区域交流合作，全方位加强产业共建、交通互联、贸易往来、资金融通，打造对外开放新高地、黄河流域开放发展桥头堡；支持企业参与全球产业分工合作，大力引进高端项目、技术、人才，积极扩大资源能源、石油装备和服务贸易等进出口，拓展高质量发展新空间。

　　“要看银山拍天浪，开窗放入大江来”。随着东营市开放的大门越敞越大，新的开放高地不断隆起，国际经贸合作“朋友圈”也必将不断扩大，期待在服务和融入新发展格局中迎来更为广阔的发展空间。

　　（二）拓展大招商，就是要以链条为径，深耕产业，向“新”发力，推动转型升级。

　　招商引资是经济工作的“第一动力”，是支撑发展的“最强引擎”。要突出“高质量”，首先要答好的就是“招什么”的问题。

　　东营是工业大市，工业占全市经济半壁江山，对全市高质量发展举足轻重，这是我们的“家底”，更是招商引资的“底气”。

　　去年，依托传统优势产业和重点发展产业，东营市深入实施“链长制”招商，精准绘制了8大产业20条产业链招商图谱，聚力招大引强，一年内引进投资规模大、带动能力强的产业链项目219个，总投资1744.9亿元。今年，聚焦产业转型、能源转型，需瞄准产业链缺失和关键环节，精准延链补链强链，聚力招引标志性、牵引性大项目，高技术含量、高成长性企业项目，加快推动产业迈向价值链中高端。

　　对城市而言，招引一个大项目、好项目，除了做强已有产业链，往往还能带来一条新产业链、一个新产业集群。这两年，东营市先后引进中船海装海上风电机组总装、粤海金碳化硅衬底片、海克斯康东营赋智中心、宁德时代绿能零碳产业园等一批突破性、引领性项目，带动了新兴产业和未来产业的加速发展和突破。

　　新兴产业、未来产业是引领高质量发展的重要力量，谁能抢先布局、率先突破，谁就能占得先机赢得主动。新型储能、航空航天、氢能、深部矿产和地热资源共采等新领域新赛道项目，“新三样”、数字经济、智能网联等新兴产业项目，是培育未来优势的希望所在、潜力所在，也是东营市招商引资的发力重点，应聚焦碳捕集利用与封存、新型储能、高性能复合材料、氢能等东营市具有比较优势的产业，招商引优，招大引强，引进一批标志性、引领性的重大项目，加快培育和发展新质生产力，增强竞争新优势，推动新兴产业、未来产业拔节起势、茁壮成长。

　　人才是促进高质量发展的最硬核驱动力，招才引智要与招商引资协同发力，千方百计搭建高层次人才招引对接平台，加强人才引领“四链”融合发展示范区建设，积极探索“候鸟式”聘任、“离岸式”研发等柔性引才新模式，让人才净流入成为常态。

　　（三）拓展大招商，就是要以创新为翼，拓宽渠道，丰富方式，提升招商实效。

　　当下，科技迈着大步融入我们生活的速度，可以用“呼啸”二字形容，它深刻改变着已有的习惯和方式，不进则退，唯创新才有未来。

　　招商领域亦是如此。近年来，各地对于“怎么招”的问题常答常新，线上招商、平台招商、以商招商、资本招商、专业招商等模式延展开来。东营市在依托传统招商模式基础上，也在不断丰富“打法”，建立“招商合伙人”制度，扩大中介招商、委托招商范围，广泛调动了社会力量推进招商；启用线上招商平台“东营招商云平台”，嵌入779家目标企业信息，成功促成投资10.6亿元的国蓝新材料项目、投资3.5亿元的道合医药研究院项目等顺利落地。

　　“以商招商”是招商引资工作中最常用，也是效果最好的招商方式之一。企业最了解企业，企业最擅长甄别项目，应当充分发挥已落地企业作用，积极寻求国内外合资合作，加快高端科技、人才引进，不断把企业做优做强。

　　高能级的平台是招商引资的重要抓手，通过强化“产业集群+特色专业园区”的平台招商模式，更利于有的放矢开展招引，培育具有持续竞争力的产业集群。

　　做好招商引资工作，最关键在人。主攻专业招商，除了“人一之、我十之”的拼抢劲头，更重要的是锻造一支懂专业、懂政策、懂企业、懂谈判的专业队伍，这就要求招商人员不断充电蓄能，精研产业政策和市场、企业等专业知识，将“人无我有”的地方特色优势，转化为招商优势，努力成为“行家里手”。一位招商人员就曾说，“我们不是花言巧语地拉人家，我会和企业在沟通中增进了解，比如公司基本情况，未来整体规划是什么，近几年有何投资计划，它的需求和难点在哪里。做招商工作越久，越会站到对方的角度去考虑问题。”

　　（四）拓展大招商，就是要以服务为本，优化环境，厚植沃土，成就“双向奔赴”。

　　“欲致鱼者先通水，欲致鸟者先树木。”项目引进来，只是一个美好的开端，对投资者而言，好的发展环境就像阳光、水和空气一样不可或缺，只有切实营造“如鸟归林、如鱼得水”的环境，才能真正把企业留得住、发展好。

　　近年来，东营市持续实施优化营商环境创新提升行动，自觉从企业角度想问题、办事情、定政策，发布全国首个招商引资项目全生命周期服务地方标准，成功争创为首个招商引资领域国家标准化综合试点，擦亮了东营市招商服务和营商环境的“金字招牌”：

　　帝科电子高端新材料、金特威高端膨化大豆粉生产等项目，从考察到签约落户只用了不到30天；市、县区投促部门用3个月时间，为山东申振年产5万吨功能高分子材料项目，代办完成公司注册、项目审批、土地办理等开工手续；感受到东营全生命周期的暖心服务，在东营投资创业的80后“海归”薛振清、徐睿璠夫妇决定，“不走了，就在咱东营安家！”

　　营商环境没有最好，只有更好。今年，东营市将以更大决心、更大力度、更高标准优化营商环境，优化企业服务中心服务体系，提升“一件事一次办”“跨域通办”服务效能，推动行政审批最大限度减时间、减环节、减成本，解决企业的后顾之忧，让广大投资者安心扎根发展。

　　人勤春来早，奋斗正当时。在奋进的春光里，我们有理由相信，越来越多投资者将来到东营，选择东营，亲身感受诚意，共享发展机遇，携手开发热土，共同收获双赢的硕果！（赵尔靖  李孟伟）