袁仁国：超越竞争的是竞合，茅台将实施竞合战略

　　2016年5月10日上午，贵州省旅发大会重要活动之一的“世界名酒高峰论坛”在茅台举行，与会嘉宾就“融合、创新、发展、共赢——世界名酒的谋与变”的核心议题进行了激烈的思想碰撞。

　　茅台集团董事长袁仁国在会上做精彩演讲，以下为主要发言内容。

　　国酒茅台的“打破”与“创新”

　　袁仁国谈到，100多年来，茅台坚守传统工艺，坚持“崇本受道，坚守工艺，贮足陈酿，不卖新酒”的质量宪法，一瓶茅台酒从生产到出厂必须经过5年以上时间，历经30道工序165个工艺环节的锤炼。今天，茅台酒厂已成为世界上占地面积最大、制酒房和库房最大、上交税收最多的酿酒厂，成为全球蒸馏酒单品牌销售额最大的知名品牌，品牌价值达2729亿元，资产总额突破千亿大关。

　　袁仁国在发言中强调，创新驱动是世界大势所趋，世界酒企正面临新的增长动力源泉的窗口期，要以创新激发发展潜力、增强增长动力，培育新的核心竞争力，不断提升核心竞争力、品牌影响力、市场占有率。同时，酒类企业要以“互联网思维”，重视电子上午的运用和创新，积极探索互联网+，促进销售渠道创新。此外，还要借鉴和吸收外国酒文化，结合中国白酒特点，创造年轻人群饮酒的新方法。

　　更开放的市场和更富挑战性的竞争

　　在谈到“共谋坚持开放”时，袁仁国说，经济全球化带来的开放和竞争，既给中国传统的白酒市场冲击和压力，也带来了新的模式和思维，拉近了中国与世界市场的距离。中国白酒企业应主动参与国际竞争，从跨国企业的治理模式中吸取营养，在坚守和传承民族品牌核心竞争力的同事，加深对世界市场的理解和学习，不断改进、创新商业模式，提升自身能力。

　　“一花独放不是春”，袁仁国说，中国白酒也不能固步自封，必须加快文化融合，寻求新的发展活力，兼容中西文化。当前更多世界名酒涌入中国市场的同时，中国的酒类产品也要寻找更多的渠道进入世界。长期以来，茅台主动融入国际市场，从跨国企业的治理模式中吸取营养，逐步提升在不同文化背景，不同制度环境下拓展市场的能力。茅台国际营销网络覆盖了60多个国家（地区），在法国巴黎设立了办事处。

　　袁仁国指出，世界白酒企业要相互依存，日益结成利益共同体和命运共同体，建立新的“朋友圈”，坚持包容并蓄、交流互鉴，努力求同存异。

　　超越竞争的是竞合

　　演讲最后，袁仁国表示，当前，地域的篱笆逐渐消失，今年9月的天猫酒水节将引入更多世界名酒，中国白酒也要更多的走向世界。未来，超越竞争的是竞合，茅台将实施竞合战略，与广大酒商，与国内外酒企更深入的合作,共谋发展。