浪漫五月，四特爱在行动

　　每年的五一小长假都是新人们扎堆结婚的好日子，今年也不例外。人们在这风和日丽、阳光明媚的五月里，亲朋相聚、共享甜蜜。而这种欢天喜地、喜笑颜开的日子自然少不了美酒助兴。

　　笔者通过走访发现，江西老百姓长期以来的婚宴用酒选择大都会选择本土品牌四特酒。究其原因，除了其长期积累的良好口碑形象、独特的口感及悠久的文化历史等客观因素外，同样重要的原因是四特酒每到婚宴旺季，总能瞄准时机，充分发挥主观能动性，为新人们送上别出心裁的祝福与惊喜。四特酒到底如何赢得众新人的“芳心”？一言以蔽之——“用心良苦”方得众人心。

　　四特酒相关负责人向笔者讲述了今年五一结婚小高峰，四特酒是如何继续在婚宴市场拔得头筹：即通过全方位、多渠道、多模式创新等方式，尽可能将这一波的婚宴用酒“一网打尽”。

　　高中低端全网覆盖

　　与其它白酒品牌主推婚宴单品不同，四特酒别具一格提出“全网出击”策略，即高中低端全线产品同时启动，满足各个阶层消费者需求。

　　高端白酒层面，以消费者认可度极高的四特15年为“先锋”，并支持个性化定制婚宴用酒。消费者选用四特15年作为婚宴用酒，四特酒公司不仅拿出力度支持，以最优惠的价格回馈消费者；而且可定制瓶身印有新人合影的定制酒赠送给新人，让新人们享受独一无二的幸福“定制”。

　　在中低端白酒方面，四特酒公司同样重视，针对中低端消费阶层开发符合中国人传统审美的喜酒系列，中国红、中国黄等传统元素运用得恰到好处，以喜庆的外观、平民的价位、适宜的口感等综合性价比受到广大中低层消费者的青睐。更加可喜的是，高端白酒有的个性化定制，中低端也有，保证每一对新人都能接收到四特酒满满的祝福。

　　另外，旗舰品牌产品四特东方韵系列产品一直以来都是婚宴市场的宠儿，近几年平均每年都举办了万余场以四特东方韵为主打婚宴用酒的专场婚宴。四特东方韵的婚宴推广策略灵活多变、全员推进：或以四特东方韵套餐形式，诸如白酒+红酒+饮料+香烟等超值套餐，让消费者能够以前所未有的价值优惠获得高性价比的东方韵婚宴用酒；或采用赠送婚纱、蜜月等形式刺激消费者选择四特东方韵举办婚宴。

　　多渠道合作多方位宣传

　　大部分白酒品牌还在思考结婚的新人在哪里，怎么把酒卖给他们的时候，四特酒已经先发制人，成为新人们的用酒选择。四特酒采用的是多渠道封锁、多方位宣传策略，提前俘获新人“芳心”。比如，举办大型公益活动，推进婚宴主题的品牌宣传，和民政、婚恋网站等进行联合推广，相互资源借靠推进部分婚嫁节活动等等，通过这一系列活动，挖掘大量潜在消费群，终端拦截消费者第一手信息；与酒店捆绑进行深化合作，打造酒店宴席专场，将酒店承办的宴席用酒锁定四特酒品牌；在五一婚宴高峰期来临之前进行全员推广，各区域经销商成立“婚宴特供队”，掌握第一手资料并全程跟踪，与新人细心讲解套餐，为新人省去繁琐的挑选过程。

　　这个五一小长假已悄然过去，人们还在意犹未尽时，四特酒正忙碌着为在这个五月进入婚姻殿堂的新人们送去诚挚的祝福。浪漫五月，四特爱在行动……